危险啊孩子-第388章
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据说，有一个在改革开放初期的两种体制重叠更替期间起家的企业家乘船到了珠江口，当看到江水与海水交汇处时，他的眼睛一会儿发着蓝光，一会儿又混沌无神，只听他嘴上喃喃地说：“最多鱼食的地方，最多鱼儿的地方，鱼儿最自由的地方……，这就下到海了！”是啊，鱼食、鱼饵，淡水、咸水，鱼儿与渔民，船与大海，风险与机会相辅相成、相对相生。与之相对应的还有：蝉与螳螂、黄雀与猎人之间的循环之顾。
脚踏实地、丢掉幻想——儿孙应该切记。
最近，我再读朱自清先生的《背影》一文颇有感慨。朱先生在文中谈到他20岁时家里遇到很大的变故，他的父亲为了供他读书不但变卖、典当了家产，还担心他去北京读书可能迷路而与他一同出门。他回忆当时看到父亲忙上忙下的背影，而深情地撰文思念他的父亲。
无独有偶，我21岁到广州读书，也是我的父亲花了他一个月的工资亲自把我送到广东金融专科学校的。
在临出广州的前一晚，我与父亲及与我一起到广州读书而找上门来的黄永寿在县城烈士亭（当时县电影院拆建）看电影。当晚，没有出过远门的我心里非常着急，一直在盘算怎么到广州，一个晚上都很难入睡。第二天早上四点钟，我们就起床，父亲把炖好的石柱参让我吃下，三人提着行旅到了县汽车站，上了开往广州的客车。一路上，每过一个县城我都很在意地看一眼自己花了一年的劳动报酬110元而于昨日刚买的广州牌手表，一心想把时间记住。
我们于晚上七点多到了广州，父亲很熟悉地带我们上了广州市5路公共汽车。在车上，父亲是一个站、一个站地看，生怕错过了路，当到了一德路站，父亲说：“到了！”我们三人便下了车。下车后父亲一看，说：“不对，还差一段路。”我当时气得就要发脾气，埋三怨四的嘴上说个不停。父亲也没有多说，领着我们又走了一条街，进了广东省人民银行的大门。
第二天，他又带我们去北京路找乡亲陈友文伯，在他那里吃午饭，并叮嘱我们：以后每逢星期天没有地方去时，可以买一些烧肉到他家加菜。然后又领我见了肖钦华校长和他认识的李丹儿老师。一切叮嘱完，又从提包里拿出一个剃须刨和针线包给我，说：“别小看这些东西，用得着的！”他这才放心地回去。
……
孩子！在纪念你爷爷的相册里有一张他照自海珠广场的照片，你看：照片上的爷爷站在海珠大桥边多神气呀！挺着高高的胸膛、眼神与海珠大桥连成一线越过珠江直视江南，心中似有万般抱负。
这张照片是我在广州读书的第二年——1979年7月16日，爷爷和吴常宽伯伯出差到广州时，由我的同学陈健生为他照的。爷爷于1987年8月26日零时一刻去世（他去世后的两个小时里脸上仍饱含着笑容）。这个时间，离他送我到广州读书和照这张照片的时间都不到十年——真叹人生苦短，堪称历史长河之一瞬！
孩子！从文章里表现出来的朱自清的父亲，我的父亲——你爷爷，以及你的父亲——我（诚然，就我而言不仅仅是在文章里），你也许能领悟到：天下人的父亲都对儿女充满着百般疼爱！诚然，有时这种疼爱是刚性的，有时甚至可能很难让儿女接受，但是，谁让天下做父亲的都是男人呢？
我要写这篇文章的想法已有不少时间，而正式开始写到现在也有一年了。说实话，文章写到这里，我从内心感觉到了少有的轻松，散发出阵阵快意，比我发表了一篇论文的感觉更妙。今天恰逢我来到人世间度过的第四十八个春秋，我就写一首诗作为纪念吧：
四十八岁生日悄悄过
2005年5月21日，农历乙酉年四月十四乙巳日，小满。余四十八岁生日。是日母在家乡，妻子在外，儿在工厂，本人留家。遂作诗一首怡情。本人生辰八字为：年柱丁酉，月柱乙巳，日柱乙酉，时柱甲申。
六八华年意阑珊，期儿盼孙嘱不完。
回眸岁月多感慨，人生何处无波澜！
园中莺啼润清梦，庭前摇曳海啪椋�
修身养性添心得，参悟人生侃侃谈。
然而，我这篇文章与我过去的论文不太相同，客观效果是易读、好看、难懂。我分析，读过这篇文章的人大致会形成不少于三种有代表性的不同看法。与此同时，我也能想象得到，我写的这些话，你一时半刻也许理解不完全。我估计，当你能从父辈的行文立意、提要、用典及总结人生经验方面完全体会父亲的一番苦心时，也许你的子女已经到了豆蔻年华。不要紧，你可以把我这篇文章让他们过目，如果他们能读得朗朗上口，他们的爷爷将会感到十分欣慰。到那天，你也许可以认为：你完成了父辈交给你的任务。
我要强调的是：当真的有后人能看懂这篇文章时，只要他在中国，他可以在祖国沿海的任何一地的海岸线上，望着大海向东高喊：“爷爷！我能读懂你的文章！”或许，又过了数代以后，有后人真的体会出文中三昧，他仍然应该向着大海高喊：“老祖宗！我在实践您的教诲！”
那个时候，当你们看到滔滔海浪永不停歇地拍打着祖国的海岸，并发出一阵紧过一阵的吼声，就是我对这些后人的赞许。夏氏始于辉煌，并仍在不断创造辉煌。历史已经证明了过去，对于未来我也深信不疑。
文章写到这里，我好像意犹未尽，就借用一位著名的中国现代诗人的意韵，也学哼两句现代诗作为本文的结束语吧：
你准备好了吗？
——作于2005年10月4日
后人们！
你和我一样不差：
都是依偎在祖国热烘烘的胸脯上长大。
在成长的道路上，
你不乏阳光、雨露和鲜花。
这是眼花缭乱的世界啊！
错综复杂的山路等着你去攀爬。
人们都说：
天生我才必有用！
我要问你的是：
当祖国需要你的时候，
你准备好了吗？
朋友们！
你和我一样不差：
都是既幸运而又不幸地坐上了：
全球一体化和信息化的时代列车。
在挑战和机遇并存的列车里，
面对困难，
成功者与失败者的血汗一起溶化。
人们都说：
敢于拚搏才能成功。
我要问你的是：
面对困难和挑战，
你准备好了吗？
夏天写完，存了盘，关了电脑。深深地吸了一口气，又慢慢地把它从嘴上吐出来。觉得一生中最重大的事情已经做完。当然，文中多有激烈的语言，但也是自己直抒胸意的写照，没有必要忸怩作态。想到这里，他的心情非常放松，朗诵起宋朝刘克庄的词《一剪梅…余赴广东，实之夜饯于风亭》：
酒酣耳热说文章，
惊倒邻墙，推倒胡床。
旁观拍手笑疏狂，
疏又何妨，狂又何妨。
然后，口中念念有词，吟出清朝著名诗人龚自珍的《题红禅室诗尾》的四句诗来：
不是无端悲怨深，直将阅历写成吟；
可能十万珍珠字，买尽千秋儿女心。
第三部 179、 尾 声
却说夏天在写《父辈的叮嘱》时，花店的生意也是出奇地好。以致他有时三、五天也没有功夫在这篇文章的文稿上添上一个字。因此，这篇三万多字的文章，便花了一年多的时间才定稿。
讲到花店生意的发展，还得从2004年说起。当时，在樊婷夫妇的花店周围不到一百米的地方，陆续冒出来五、六家花店，夏天想：“卖花搞得成行成市，毕竟不是卖菜，不是好吃的，图什么呢？还不是图的毛利率比较高。现在最有效的办法，就是在降低鲜花损耗率的同时，降低毛利率，看谁最先挺不下去。”
于是，樊婷夫妇把鲜花毛利率控制在成本的一倍左右，有些品种，如百合花，则只有30％的销售毛利。其实，这对于鲜花来说，若考虑上损耗，已经处在盈亏临界点上。但是，这招一经使出，效果却出乎意料的好：不但巩固了原有的客户群，像从事人寿保险公司的业务员，看到自己的客户生日了，花38元就能在樊婷的花店里买到一束合算的鲜花给客户道贺生日，比送什么礼物都来得夸张，何乐而不为？一时间，寿险公司的业务员便隔三差五往樊婷的花店跑。不少年轻的朋友来花店买过一束花，性价比符合自己的心意，临走时拿走一张花店名片，时不时便有订花电话打过来，要求订花。
最让夏天夫妇忙得不可开交的，还得从一男一女两人说起。
有一天，一个自称姓刘的青春女孩花了四十元在樊婷手上买走了一束圆形花，要求开一张发票给她。樊婷办完后，刘小姐走时依旧拿走了一张名片。第二天上午，罗小丽接到华南汽车城丰田销售公司的电话，请花店老板到他们公司商量业务。
樊婷依约到了该公司，看到一楼展厅齐刷刷放着近十束不同款式的花束。一了解，原来是昨天上午，该公司将从近十个花店各买回来的一束花作现场评价，准备选一家为供花合作方，每卖一部车，便送一束花作为促销手段，以加强与车主的沟通，并为4S店的售后服务开辟沟通平台。公司里的十几个小姐和头儿赵先生选来选去，决定选随意来花店作为合作方，当时，轿车正是刚刚走向家庭的黄金时段，该公司一天少说也能销售十几、二十辆，他们要求每束花的单价还必须往下调，最好不超过30元一束。
樊婷看着该公司办公室外的阳光，心里想：“现在已经是夏天了，进入了淡季，鲜花损耗也大，如果每天都铁定有花束往外送，那么损耗这一块，每个月就能减少400来元，销价低了，损耗少了，好过没有生意。”于是；对赵先生说：“30块钱一束，少是少了一点，但是双方只要有诚意合作，还是可以试着干。我看，夏天、秋天这半年可以30元一
