现代王女猎夫记-第25章
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口红效应是最基础的经济学理论，任何一个打拼商场的人都已熟读。可是要把它运用到收放自如、出神入地步的，万中无一。就像顶尖的武林高手，御敌时往往不必使什么“九阳神功”或“九阴真经”，一套最普通的洪拳、咏春挥洒出来，已是打遍天下无敌手。盖神威不在武功本身，而在于人的悟性及运用。
“满足‘口红效应’有三个条件：第一，所售商品除了实用外，还要有附加价值。我们这款防身武器既可以用来防身，也可以用来佩戴，如果形成风潮，我们还可以寻求国际知名品牌的合作，为它们赋予更时尚的外观和格调；第二商品本身的绝对价格不能高。我们的产品，材料方面比传统产品便宜得多，体型也小巧得多，我想这一点也没有问题；第三，商家引导消费**。这一点，我想只要在宣传上加大投入，应该不成问题。”杨宁款款而谈。
汪主管觉得胸口一阵窒闷，好像被闷头打了一棍，不过他又想到了一个反驳的理由——“你说得很美妙，可是就凭那几位夫人，她们能下多大的订单？如果我们真的要上一条生产线，那前期投入可不是小数目，我们需不需要抛弃传统产品而要冒险转投这样的市场？如果开发失败，后续订单不足，我们应该由谁来负责？”他提高了声调，逼问，“谁来负责！？”
“我来负责。”杨宁从座位上站起，眼睛盯着他，一字一句地道，“如果销量不如预期理想，所有责任，由我一力承担。”
汪主管觉得她的筹码还不够，也站了起来，仰头问道：“你要怎样承担？”
“引咎辞职。从此永不踏足集团任何一个部门。”杨宁向他伸出右手，“怎么样，需不需要立下军令状？”
这是一场博弈吗？汪主管觉得赢面较大，生怕她会反悔，不作多想，伸手与她握了一下。这可怪不得我了，大小姐，反正你未来的命运也不过是回家嫁人生孩子。我只不过顺手送你一程罢了。以后你说不定还会感激我，感激我趁早提醒了你。
因为，这就是你的命。
会后，汪主管特意把负责结算订单的人留下了。“到底那几个中东买家在杨总那个计划里面下了多大的订单？”
负责结算的人报了一个数字。一个足以令汪主管一下子滑落在地的数字。一个彪悍到占据所有订单一半金额的数字。
“不要看不起女人……的购买力。”汪主管的耳边，湣鸫戳搜钅淅涞纳簟�
☆、第三十三章东宫or西宫
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展会结束后，他们回到总部的第二天早上，杨宁从外面进来，发现整个部门的人今天都回来得特别早，而且，都用一种“等着看好戏”的目光偷偷瞥着她。她朝小游看了一眼，小游立即随她进了办公室。
“发生了什么事？”杨宁问。
小游从打开一个文件夹，里面有几页打印好的网页截图。“杨总，我们的创意被人剽窃了。有家国内的小公司把我们的防身首饰设计图放在网页上，并且声称拥有自主知识产权，很快就会投入大规模的生产。”
杨宁扫了几眼，还没来得及说话，办公室的门就被推开了。没有敲门直接推门而进是很不礼貌的行为，可是冲进来的那个人已经顾不了那么多，直接闯到她的桌前，把手中的资料一甩，气冲冲地道：“杨总，我知道你肯定要怀疑我，我现在就来自辩清白！”
来者是汪主管。
杨宁没有站起，也没有一丝嗔怒，平静道：“汪总，我为什么要怀疑你？”
汪主管扯了扯领带，苦笑道：“整个集团谁不知道我跟你的赌局，如果这份图泄露了出去，你就输了。所以，成为赢家的我嫌疑最大。现在所有人都怀疑是我背叛了集团。”
杨宁这才站起身来，亲自倒了一杯茶，递了给他。汪主管脸上阴晴不定，不知道她心里在盘算些什么，手里有些抖，接过了茶，没有碰，又把它放了下来。
杨宁冷静若素地道：“汪总，我知道你对集团一向忠心耿耿，如果涉及到集团的总体利益，那种开玩笑的赌局，你根本不会放在心上。对不对？”
开玩笑么？汪主管在心中翻起一阵波澜，他知道那天自己绝对不是在开玩笑。如果她败了，他绝对要她卷铺盖滚蛋。
只听见杨宁又道：“如果泄密的不是你，你认为谁能够从中取得最大的利益？”
他想了想，“除了那个小公司能够从中牟利之外，我想不出在集团内部谁能够得益。除非那个小公司一早就设了个内鬼。但……如果有内鬼，他要承担的风险一定远远高于他所得的利益。毕竟，我们是涉及国防机密的军工企业，一旦被查出来，脑袋不保……”
杨宁“嗯”了一声，好像很满意他的推测。“其实我并不认为集团内部存在内鬼。如果有，也并非出于利益而背叛。”
站在一边的小游眼见两位主管越谈越机密，意欲回避，道：“杨总、汪总，我先出去做事吧。”
杨宁摆手道：“你是我身边的人，不必回避。”小游无奈，只好继续站在一边听着。
杨宁续道，“首先，我要表明态度。我是不会相信汪总把设计图泄露出去。”
汪主管感激地瞧了她一眼，她怎么变了？这种事情若是放在以前，这里早就鸡飞狗跳了，这一次她竟能如此沉静？他原来以为她会大吵大闹，然后把他交给首长属下的机密处处置。
“谢谢。”汪主管终是开口了。无论如何，她没有落井下石。
“谢我什么呢？我们本来就是同一个部门的人，坐着同一条船。如果这个计划失败，输的不止我一个，连整个部门都要受牵连。明年的订单也会大受影响。但是如果这个计划成功了，我们都会得到上头的肯定。”杨宁朝他伸出了一只手，“所以，现在我们应该放弃成见，携手共度难关，让那个泄密的人好好看看，他这么做，是完全捞不到半点好处的。以后，他就会见难而退了。”
汪主管狐疑地道：“难道现在不应该先彻查谁是内鬼吗？”
“不。查内鬼会造成我们部门的内耗，我们首先要做的，是应对外界的挑战。你愿意跟我携手吗？”
汪主管选择了再一次握住了她的手。
“从哪里先开始。请你指示，杨总。”汪主管第一次真心地请教。
“那家小公司实力不强，这个设计图到了他们手里，造不出什么好的产品来。虽然我们还没来得及申请知识产权，但是他们同样也不可能赶在我们之前。”杨宁抱着双臂，胸有成竹地道。
“不错，申请这类东西的程序可要不少时间。”汪主管点头。
“我们必须要给所有媒体发一个通稿，指出这类设计是我们集团五年前就已经有了，只是出于与集团其他产品的整体配合度问题，所以没有生产，但知识产权方面我们是必争的。”
“给他们一点压力。对，对对，我这就让宣传部门去做。不过，我们是否应该把时间调到三年前？因为五年前杨总你还没有过来。”汪主管很知机地道。
“通知技术开发部，加紧研发新的样品，这样，我们在知识产权的争夺方面会更有利。那家小公司估计得到了那两份原设计图，恐怕已经心满意足了吧，何况，他们的研发力量，又怎么能跟我们相比？”杨宁向小游道。小游终于如释重负，躬身出去了。
她出去的时候，背脊上的冷汗已经把整件衬衣都浸湿了。
杨宁装作没看见，继续对汪主管道：“我还有一个建议……”
“请指示！”汪主管立即挺直了腰背。其实他同样出身于军校，根正苗红。
杨宁微笑道：“其实除了作为防身用途外，我更希望这款产品能够成为时尚之物。你知道吗，如果它变得可以家喻户晓，那么它本身是‘一种会造成伤害的武器’这个概念，就会大大缩减。我戴着这个戒指，谁知道里面装的是子弹，还是珠宝？”
汪主管不解了。“您的意思是……”
“我们可以跟国际的时尚巨头合作，推出这样的一款饰物——外面，是我们集团的产品，里面，我们可以用金银、碎钻、水晶做子弹，如果不打开来看，绝对不会知道里面放得的是什么。所以，威慑意义仍然存在。不过，这类产品，我们只面向高档客户销售。包括几位中东王妃。”
“时尚？可以吗？”汪主管做了一辈子的军工产业，从未想过冷冰冰的武器能够跟**辣的时尚凑在一块。他自问眼界不算老旧，可是他的确为这种匪夷所思的想法惊得目瞪口呆。
“如果这种饰物推出后，那家小公司还有意思跟我们争一日长短的话，就算他们自己找死了。”杨宁朝他笑道，“你认为这个构想如何？”
“暂时……暂时还无法接受。请给我一段时间。”他只好坦白。“不过，我觉得杨总你好像变了一个人似的。”
“是么？”杨宁轻抚着自己的脸颊，原来去了一趟非洲，所有人都觉得自己变了。那么只有那个人，没有发现自己的变化吗？
“那我就去跟进这件事。”汪主管走出房间，却蓦然发现，自己的身份，好像已经从“下指示”的“正”变成了“接受命令”的“副”。不过，一切似乎都是他自己心甘情愿的。
他在门口站了几秒，回过神来，又敲开了杨宁的门。
杨宁见他去后复返有些奇怪，只见汪主管走到她面前，很诚恳地道：“杨总，我把主管室还给你吧。我现在知道你有这个实力。”
杨宁看着他，却摇了摇头，“我说过，我们本来就坐在同一条船上。不必为了一个位置你争我夺，还是先把眼前的难关过了再说吧。”
汪主管重新打量了她一眼，发现她眼神诚恳，不似有假，只好道：“好吧，只要这一关过了，我会主动向首长请示退位让贤的。”
