重生之再璀璨-第11章
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对付老妈，累积了前世三十年经验的崔灿早就捏到窍门了。老妈就是属犟驴的，得顺着毛毛摸。先讨好她，再端正态度，严肃表情，用跟领导汇报的语气说话，老妈最吃这一套了。
崔灿开始认真地汇报：“我把我准备怎么过这个暑假的想法跟您汇报一下吧。早上起床给二位准备早餐，您出门上班，我就在家学习。中午给您二老把午饭准备好就去舅舅那里。毕竟他们铺子里中午生意比较好的。下午回家吃晚饭之后继续学习，然后睡觉。稍后我把暑期计划表做出来，请您给指示一下。”
正儿八经的口气让李瑾瑜心怀大慰，不过还是挑刺：“糊弄我呢。学习？这初中都毕业了，你还学习啥啊？”
“初中毕业了，不是还有高中吗？我准备暑假先把高一的课程预习一遍，还得求老妈去帮我找你同事的小孩借下书呢！”
端着面条进来的老爸一听就非常高兴地大包大揽了：“没问题。我们科长的小孩去年刚上大学，高中课本应该还有，我去给你借！”
看着崔灿开始狼吞虎咽，老爸又补充道：“做饭就不用了，天热，别把我姑娘熏坏了。”
李瑾瑜没好气地瞪了崔智雄一眼：“就宠着你姑娘吧！”回头不忘叮嘱崔灿：“课本你就别担心了，老爸借不到有老妈呢。我就看你能坚持多久？”
“嗯嗯，我绝对坚持。不过老妈，我也要先告诉你，我三个志愿可全是填的市重点，要是到时分不够，你可得给我补钱上啊。”崔灿吃着面条，头也不抬地丢了一个炸弹出去。
“什么？！背时娃娃！我正说你长大了，懂事了，你就又搞了事出来？你就对上市重点那么有信心？你要有信心，就别想着不够拿钱补！”老妈算是无语了，正想着姑娘开始懂事了，又来这么一句。不过姑娘想上市重点，本身成绩也不差，自己怎么也得支持，咬牙也要想办法。
转身进屋翻存折去了，没过一会儿，一声爆喝，把崔智雄叫了进去。然后就是一阵压低了声音的唠叨声。
这早就在崔灿的预料之中。家里一直是老爸管钱，也是到了这个时候，省城中专的录取通知单下来，老妈准备带着崔灿去报名，才发现家里的存折上根本就没有存款。自己俩人多年来省吃俭用，居然会没有存款？一直不管财政的老妈这才夺权开始管钱，家里的条件慢慢好了起来。可是老爸管钱那么多年为什么没有存下钱来，一直是个未解之谜。
今天崔灿是特意把这事捅出来的，要是真让老爸管钱，估计家里就得一直一穷二白。接下来的机会可不少，没钱，可真的不行。
于是淡定地吃完自己的汤面，洗碗，继续睡觉去吧！
第二天一早，崔灿就到望水楼去了，舅妈正等着呢。
关于跟崔灿合伙卖化妆品的事，秦琴回家之后跟李灵璧说了，当时把李灵璧震惊地，下巴都差点掉到了地上。
崔灿是李灵璧抱着长大的，这孩子的确聪明，可从来就没看出来过有这么能耐的一天。本来对于媳妇居然真的想跟崔灿合伙做生意的事，李灵璧觉得特别不靠谱，再怎么能耐也是个孩子啊。
可是看看那两箱货，配货单上明明白白地写着总价值是一万多。这可不是街边随便捡捡就能捡回来的东西。再听秦琴详细地把在省城的过程一说，李灵璧算是无语了。
人家一个第一次谋面的人都敢对孩子如此信任，自家人难道还信不过自家人？
行，干了！具体怎么办，就让她们俩自己商量。
对于媳妇伙同崔灿瞒着大姐的事，李灵璧摸摸鼻子默认了。秦琴家条件不好，本来跟自己结婚家里对她就不是特别满意，再到生了女儿李燕，父母的确对人家也一般。自己一个男人，下岗了，也没什么大的能耐，就连做小生意都是媳妇一点点慢慢做起来的。
所以媳妇对自己家里人有点意见，李灵璧还是挺理解的。可理解归理解，有的话也不好说。就说这做生意要瞒着大姐的事，要李灵璧看来，就跟孩子斗气一样，真不知道女人都在想些什么。干脆就装傻算了。
崔灿一来，舅舅就说了一声：“没看出来啊，灿灿。”被舅妈眼一瞪，就坐一边去了。秦琴拉着崔灿，问到崔灿准备怎么做。
崔灿的计划是，东西先卖，不能放着。可铺子也要找，她也知道以舅妈的经济能力，一大半的钱都押在成衣店上，不可能拿一大笔钱来专门租个铺子。
所以她决定，自己去卖东西，舅妈出面在目前卫县最大的商场去租个柜台。
卫县市中心目前最大的商场——卫水商场，现在还是国营。因为受到其他小商铺的冲击，生意一般。不过它的位置相当的好，即使在十年后，都是卫县的经济中心，所有的商铺都是以它所在的位置往四周辐射。
而且卫水商场马上就要改制了，当时商场的大楼没人敢买，那时候大家对房地产都是没有概念的。崔灿的想法就是先把地方占住，等到过几年卫水商场改制拍卖的时候，能够近水楼台先得月，那就是最好的了。
对舅妈倒是没有说那么多，就是先在最好的朝向和位置租柜台下来，但是柜台不要用商场的，要按着欧莱雅的标准做，还得找木工，装灯光什么的。
舅妈点头领命而去，崔灿拿了一个欧莱雅附赠的纸袋，装了一些化妆品，出门做生意去了。
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第十一章 开张大卖
请问：什么地方女人多？什么地方有钱的女人多？什么地方有钱又有闲的女人多？
崔灿的精选答案是银行。
银行的女职员多，收入高，除了营业部门之外还有庞大的管理部门，所以推销化妆品选银行再合适不过了。
崔灿可没打算等到铺子开业再来卖，她的想法是先培养一部分稳定的客户群，以后不管自己销售的是什么牌子的产品，客户都不能流失。
做好了准备，崔灿向离得最近的农行走去。
农行卫县分行，一栋18层的建筑，是目前卫县最高的建筑之一。毕竟是银行啊，抢着守在了卫水河边，卫水桥头，这钱财还不滚滚而来？
不过想要上去管理部门，门禁可不好进，当然要用点小手段了。
走进大厅，往专办企业事项的窗口走去，顺手把装满了化妆品的漂亮纸袋放在了柜台上，往里面甜甜地叫了声：“阿姨，能给我一张转账单吗？”
里面的人本来不耐烦，抬头一看是个小孩，顺手拿了一张递出去，眼睛就被欧莱雅的漂亮纸袋吸引了。
踮起脚，装作笨拙地双手接过单子，“不小心”就碰倒了装满了化妆品的纸袋。袋口向里面倒下，小小的瓶瓶罐罐叮叮梆梆地往柜台里倒去。
柜台里的阿姨不高兴了：“你这孩子，小心点，看把我东西都弄乱了。”
崔灿急的眼泪都快出来了：“阿姨，快帮我捡捡。我舅妈刚进的货叫我取了送过去的。都是高级化妆品，碰坏了可怎么办啊？舅妈要骂死我的！”
本来就被漂亮纸袋吸引了的阿姨，一听是高级化妆品，下意识地多看了几眼，哟，没见过，不认识呢。拿起一支黑色的小瓶子，问旁边的：“见过没？”
这时候的银行本来就不忙，好容易有个新鲜，看见有东西掉进来，本来就上来几个人帮着捡，大家看了看，纷纷表示没见过。
只好又问崔灿：“这是什么？”
崔灿噙着泪花：“谢谢阿姨，帮我捡捡。我舅妈说可贵了，那边工行的客人等着要呢。这个是睫毛膏，那个大的白瓶子是粉底液，那位阿姨，您拿的不是眉笔，那是眼线笔……”
本来卫县这个小地方的储蓄业务竞争就激烈，僧多粥少嘛。一听是工行的人等着要，还是自己都没见过的东西，里面几位女士纷纷嚷起来：“工行的？上次那笔存款就是让他们抢了，反正要等就让他们先等等，我们先看看。这都是干什么的啊？”
眨眨无辜的小眼睛，崔灿说：“没事，阿姨，你们先看就是。这些都是化妆用的。”
大家都想试试这些东西怎么化妆，可一看都规规矩矩的有塑封，也没好意思直接拆，可银行重地，也不能放进来啊。于是捡完了东西，分了一半的人领着崔灿上了楼。
到了办公室，把东西铺陈开，众人眼睛都亮了。什么睫毛膏啊，粉底液啊，都没听说过。还有这什么眼线笔，某人倒是有一支，宝贝得跟什么似的，可看看人家小姑娘带的，不仅有黑色，还有咖啡色，褐色……
众女那个激动啊，对于美的渴望是会让女人们疯狂滴，尤其是很多女人在一起的时候，购买欲望和购买力就不能用常理来估计了。
有人问崔灿了：“你这是哪儿来的啊？怎么以前都没见过？”
早就有答案了：“我舅妈准备开个卖化妆品的铺子，这是人家刚发过来的货。铺子还没弄好呢，舅妈的熟人在工行，说是要，叫我帮忙送过去的。”
又有人问了：“这能不能用啊？好不好用啊？”
崔灿摇头：“不知道，我没用过呢。舅妈说是什么外国牌子，现在北京啊，上海啊，省城的人啊，都用这个。”这话说得实在，小姑娘能用过这个？众人纷纷点头。
有人惊呼了：“哎呀，这个我见过。”她正拿着一瓶粉底液爱不释手地看呢：“上次去省城培训，跟我住一个屋的那个女的，就用的这个。我是问她年纪比我还大，怎么皮肤看起来比我还要白，还要细呢！人家就是用的这个！”
谢谢您呐。崔灿暗暗记下说话的人，还有人帮我宣传了，这种效果最好了，到时多送您一份赠品，呵呵。
崔灿麻利地当面把每一种化妆品都拆开一份，请大家试用，这下女人们的积极性更高了，甚至打电话把其他楼层的同事都叫了下来，一时间办公室里人头攒动。
问到价格，崔灿表示记不住，不过她拿出一份产品介绍的小册子，上面既有所有产品的介绍，又有全�
