兄弟我在义乌的发财史-第35章
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，再站到客人的角度上去想想，多想多交流，脑袋灵光些，不要纸上谈兵硬学别人的经验，这样往往解决不了实质性问题。
以上，我很严肃地说了些我当时做外贸的心得，扯得有点儿乱，不是在说教，只是说明一个事实——万事开头难。我说上面这些话时心情很平静，完全是一种自言自语的状态。没有以前特别落魄时的焦灼与无助，也没有更多辛苦时的抱怨。
时间像窗外的月光，静静地流淌而去。时常沉浸于对往事的点滴记忆，更能让人以平和之心去面对现在或今后的困难。做生意不可能只赚不赔，我做了这么多年生意，每年都还要赔上几单，这是不可避免的事。因为环节太多，哪一个环节出了问题都可能导致这单生意流产或夭折，结果都是一样：流失自己口袋中的银子。骂爹没用，骂娘也没用，生意还得脚踏实地做下去。
高深的外贸理论知识，有专家来写，我只是说说自己内心的感觉。因为各种原因，我后来的精力还是放在了制造业上，可能是制造业更适合我吧，毕竟在外贸这块我不是专业的，有差距。人就是这样，要随时清醒地面对自己的差距，迎头而上，勇气可嘉，但也要量力而行，实在不行或不是很行的情况下可以考虑转转行。
义乌本地人的经营模式大体上可以分为两类：第一类是先办厂，后经营店铺，通过义乌市场上的店铺把产品销售到世界各地，有实力的工厂还会成立企业的外贸部，自主出口，有的干脆把窗口设到国外，如迪拜等地。这些分散在世界各地的中国小商品城，起初由温州人创办，到后来在国际上都很有名气，这也大大拓展了“MADE IN CHINA”的声誉。在当代中国商业史上，温州人是个奇迹，创造了一个个神话，延续了中国历史上“晋商”与“徽商”的骄傲。
第二类就是先有店铺，或国外窗口，先经销别人的产品，之后才建立起的工厂。文人小说下载
而外来义乌创业的人，经营模式与义乌本地人稍有不同。他们走的路子与我一样，先是做加工再自己办厂。我是先做加工，后做外贸，最后才办的厂。在某种程度上说，与创业资金有很大关系，没有原始资金的积累，就没有实力去经营一个工厂。
义乌人做生意就是两字秘诀：实用。有人说义乌人都是“泰拳”高手，这话一点儿都不假，讲实用的泰拳招式又狠又快，不耍花拳秀腿。义乌的经营者们给外人的感觉都是目光短浅，注重一城一池的得失，做一单是一单。这点在我看来并不是坏事，因为他们只是经营一个小厂，不是经营一家大企业，不狠抓眼前利益就难以维持厂的正常运转，没有资金积累就难扩大经营、持续发展。
很多来自内地的人都知道，在家乡办企业的人都习惯了向政府伸手，要求银行贷款。我所知的义乌众多中小型工厂，他们很少去贷款，都是自食其力，这点很难得。可能也是注重眼前利益的一个利处。每单都实用，不落空，多多少少得赚，日子久了，资金积累就快了。
第40章 心强大了，就没什么可怕的
我这边安静、平和地经营着自己的生意，对老家那边金子的事情，却无可奈何。一天午饭后，银子给我打来了电话。
银子对着电话，语气很不友善地说：“大勇，我只问你一句话，我姐的事儿你真的不关心了，是吧？即使她饿死街边，你也不关心了，是吧？看不出来你还真够冷血、真够绝情的！”
我不明白银子的意思，我最近忙，也没有给她汇钱。
银子叹了口气说：“看来你是真的不关心我姐了，你对她的事一无所知，你已经把自己当成局外人了。”
银子的话明显是话中有话，不管是什么话我听了都不舒服，什么我把自己当是局外人了呀？我本来就是局外人了，三年前就已经是了。因此我当时积攒的怨恨如鲠在喉不吐不快，我冲银子说：“当初，要和我离婚的是你姐，后来要与别的男人结婚的还是你姐，我又做错了什么，值得你来教训我？”说完这话时，我也感觉不是很妥当，因为我明白银子不光是为她姐也是为我、为霜儿好。人生气时就是这样，不妥当的话也会失去理智脱口而出的。
银子说：“我姐是做得不好，她受了我妈的影响，但大勇你是男人，你应该换种思维方式去想，把她们的行为看成是激励你的一种方式，而不是不停地去抱怨她们……”
我打断银子的话说：“我没抱怨过你妈和你姐，从来都没有，我平静地过我的生活，挣我的生活费……”
银子抢过我的话说：“你没抱怨吗？你敢从内心里说从来没抱怨过吗？错了，大勇，你一直在抱怨她们，否则你就不会不给我姐打电话，不会不关心她的事情了。”
我稍稍缓和了一下说：“我是关心得不够，但是换成你，你会去关心吗？你不会不知道你姐已经把未来老公的孩子带到家里去养了吧？不光如此，还让外人的孩子欺负霜儿。欺负谁都可以，但就是不能欺负霜儿。”
银子“唉”了一声说：“你还知道心疼霜儿，你要是真心疼你女儿，你就应该多想想复婚的问题。”
我说：“我从来就没有放弃过复婚，可是我有机会吗？我没有。”
银子说：“机会？机会是争取来的，不是谁给你的！你当初追金子那股劲哪儿去了？”
我一时语塞……
沉默了一会儿后，我问银子：“你姐不是结婚了吗？”
银子说：“我姐要是结婚了，我给你打这个电话还有意思吗？都是家里人，我就实话都跟你说了吧。那男的原先是打算同我姐结婚的，后来见我姐下岗了，一看势头不对就改变主意了。”
我说：“下岗怎么了？下岗就不是人了？”
银子说：“两个大人加上两个孩子，四张嘴他能不怕吗？就他一个人那么点儿工资，打汤喝呀？”
我想想也是这个理，钱与生活在哪里都是冤家啊。男人，可怜的角色，被钱逼上墙角的角色。大多时候，颜面只能在角落的黑暗中泛着灰色的光。
我问银子：“那你姐现在靠什么生活？”
银子说：“她自己有点儿积蓄，然后我和我妈救济她点儿。不过，我姐正在努力找工作，只是要人的单位太少了，企业都不景气，我姐她又没有一技之长，难呀。”
我说：“再难日子也得过，能有什么办法？”
银子问我：“大勇，你那边的生意怎么样呀？听你妹说你还不错的，办了个小厂。”
我说：“厂不办了，挣不到钱，现在做点儿小生意混混日子。”
银子说：“哦，这样呀。不过，大勇你别误会，我不是替我姐来向你要钱的，我是真的关心你们一家子，这点你应该清楚。”
我说：“我知道，你一直希望我与你姐复婚，这个我心里有数。”
银子“嗯”了一下说：“抽空多给家打几个电话吧，复不复婚不着急，跟我姐聊聊也算彼此有份牵挂吧。”
我说：“好的，我知道了，谢谢银子。”
银子说：“别与我客气，不介意我的大炮性格就好。”
挂了电话后，当天下午，我给金子汇去了三千元钱，希望这点钱能帮她渡过一段时间。打电话回家，金子不在家，没人接。
一周后，金子给我打来了电话，是以女儿想我的名义打的。三年来，这是金子主动给我打的第一个电话。虽说我以前也给金子汇过钱，但是都没有这次的作用大，这次居然换来了金子的一个电话。
金子对我说：“你要是钱紧张的话就不要给我们寄钱了，我和女儿挺好的，在家花不了多少钱，你在外面要用钱的地方很多。”
金子的话很暖人心，暖得我几乎泪眼迷蒙，这种贴心窝的话太久违了。看来，男人也是靠哄的，要求的并不多，有时就是女人一句话的事，体贴点儿，所有的辛苦都自己扛了，绝不喊苦喊累。
我想对金子说：“现在我钱是挣得不多，但省着点儿花，养你们俩还是问题不大。我要求不高，只要你能安安心心地把女儿带大，给霜儿一个温暖的家就可以了。”我的话其实在下意识里向金子暗示复婚的苗头了。
金子没说什么，礼貌性地叫我出门在外多保重身体。我明白金子的心思，从她听她妈妈的话与我离婚，到差点儿与别的男人结婚，再到面对昔日的老公，心情一定很复杂。一步步走来，岁月在抹去她容颜的同时，也抹去了她的自信，更残忍的现实是还因下岗被其他男人抛弃……我相信在那段日子里，金子想的一定很多很多，对生活，对感情，一定感悟多多，只是面对话筒时难以启齿。
又到了夏天，又到了淡季，我的生意很不好。有时我在想，自己是不是真的走错路了？特别是在拒绝付成开出的优惠条件这事上，我是否欠了些思考，对前景太乐观了？我清楚自己，回头再去找付成那是不可能的，也不符合我的性格。再难也得挺过去，以前的日子多难，自己都一路挺过来了。现在再难也难不过以往的日子吧，回首过去，我对未来又充满了信心。
小梅还在外贸公司工作。我这边的业务没有真正开展，小梅回来只能增加经济负担。小梅一日没回来，我就多一日的压力。当初，毕竟还是我夸下海口坚决要带她出来闯的，如果闯得不理想回去的话，我没有办法向母亲交代。
就在我再次困难的时候，Kevin又给我发来了E—mail，他说他有好消息告诉我，那些玩具又要返单了，只是他的客人要求将价格下调。关于价格下调一点儿我能理解，生意场上哪国人都一样，都想把别人的利润挤到自己的口袋中来。可能是Kevin的客人真的压他的价，也可能只是Kevin自己想压价，这些都不重要，重要的是Kevin又将有单下给我了。
我将价格稍稍下调了一些，Kevin同意了。彼此之间熟悉了，交�
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