输赢-第135章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
绻隽艘馔猓趺聪蛄斓冀淮克陌付穑缸琶磐猓骸罢院楹樱愎晃シ凑型侗旯嬖颍壑谢褂凶橹穑炕褂屑吐陕穑空型侗暝萃＃敫魑蛔蚁瘸鋈バ菹⒁幌隆！�
紧张气氛弥漫，大会议室沸腾成一锅开水。
午餐时间早已过去，碍于招投标纪律，紧紧关闭大门，厂家代表们又饿又累，无法保持克制，来回走动探听消息。交谈本来都在耳唇间，现在人声鼎沸，猜测着，不是应该开商务标吗？有什么变故吗？周锐从背包中摸出一块巧克力递给骆伽：“吃点吧，还不知道到几点。”
骆伽的肚子咚咚打鼓，克制地看着巧克力摇头，周锐又在她面前晃晃，这是她的最爱。骆伽双臂盘在肚腹，终于忍不住饥肠辘辘，抓过巧克力，掰下指甲盖那么大吞人口中，她很久没有尝到这种诱人的甜蜜滋味，凑到周锐耳边嘀咕：“形势有利。”
两人唇耳对调，姿势娴熟，周锐碰到她耳垂：“招投标很可能无疾而终。”
“所以？”骆伽判断着形势。
“重新招投标。”
“怎么办？”两人分工明确，周锐负责分析，骆伽负责执行。
“必须早作准备。”周锐俯在骆伽秀发间私语，忽然间，四周平静。
赵洪河进入会议室，评委们随后，王锴埋头走在最后，一溜坐在主席台上，却没有方恩山的身影。这种变化哪能瞒过骆伽，她轻声说道：“联络赵支队，等大家都反应过来，就不好约了。”
周锐埋头发短信，如果招投标有变故，就必须抓紧时间去做台面下的工作，能约到什么级别的客户，基本上反映出关系的深浅。
“各位代表，谢谢大家耐心等待。”赵洪河抓来麦克风，举在嘴边，神情自若，“我宣布，北京通管局智能交通二期工程中首轮招投标工作圆满完成，谢谢大家积极参与，请等待进一步的消息和通知，再次感谢大家。”
话说得很漂亮，厂家代表却呆若木鸡。圆满完成？商务标还没有开！招投标还没有结果！这就结束了？谁输谁赢？赵勇噌地站起来，没来得及开口，被唐南军拉回座位。赵勇侧头看见骆伽和周锐，一按椅子愤愤不平地站起来：“周锐，出来。”
赵勇埋头向外，靠在墙上，点燃一支烟：“来支？”
周锐挡开香烟：“什么事？”
赵勇按灭烟头，这件事与捷科有关：“招投标为什么中断？”
这是极端的商业秘密，一边是朋友，另外一边是骆伽和公司，周锐咬着嘴唇摇头：“我们是最好的朋友，但是，我要问问伽伽。”
赵勇心里不爽，将烟头扔进垃圾箱说：“不用了。”他走出几步又转回来，拍拍周锐，“朋友重要还是骆伽重要？”
在周锐眼中，骆伽便是一切，满心满眼都是她的一笑一颦：“赵勇，我不能说。”
111．周三，下午四点整
雷励行手握销售报表，感受到了明显的异样，以往的会议总是迟到，要骆伽一一催促才能勉强凑齐。今天，七名下属准时接入电话系统，方宏伟远远地坐在会议桌另一端，他们约好了，集中发难？随着季度末的来临，一场钩心斗角的大战即将爆发，雷励行嗅到了火药的味道。
应战？自己势单力孤。他们即便结盟也不可怕，他们只是出拳前的虚招，真正的危险是他们背后的周晓群，他将发出致命一击，自己不能乱了阵脚。雷励行放松心情，今天不是战场，也不是一场秀，必须从他们的虚招中探出背后隐藏的奇招，他坦然说道：“我们看看上周的数字。”
骆伽从招投标现场匆匆赶回公司，承担秘书的职责。她没有经历过大公司内部的政治斗争，与往常一样，念出每个部门的数字：“东北区，零；华东区，零；西北区，零。”
以往的数字即便很差，却从来没有零记录，电话系统空洞洞地只有死寂。骆伽抬起头来，注意力终于从招投标转移到内部斗争的战场。这里更加残酷，更加诡谲，甚至分不清敌友，形势非同寻常。雷励行笑笑：“继续念。”
“华东区，一百五十六万。”骆伽舒口气，华东区是业绩不错的区域，看来没有叛乱。她读完销售报表，阵垒分明，华东和香港的两名总监业绩正常，没有参与内斗，其他六人结成了反对战线。
雷励行看着对面的方宏伟：“你在北京，先说说吧，情况怎么样？”
方宏伟心里七上八下，雷励行威信尚在，最好别第一个放炮：“现在正月十五，客户正在作计划，哪有销售机会？”
雷励行不与他纠缠，既然他们要出手，不如静观其变：“华南情况怎么样？”
华南区销售总监并非广东人，电话里面传出粗粗的声音，口气中充斥抱怨：“第一季度目标太高，谁都知道中国有春节，节前节后一个月，客户哪有心思采购？我们这个季度肯定做不到！”
其他人依次发言，口气越来越强硬，抱怨越来越多，却没有实质性提议。谁是他们中的领头羊？他怎么出手？看清他的招数才能找到破解的办法。雷励行诱敌深入，等他们出招：“我理解，这是艰难的一个季度，希望大家努力，在三月份取得好的进展。”
雷励行的这段话似乎要结束会议，六名反叛总监准时聚集在会议中，不可能没有动机，跳出来讲话的便是领头人。他继续试探：“大家有什么要说的吗？”
一片寂静，领头人还在摇摆，不肯出头。骆伽悟出其中的奥妙，俯身在会议电话系统，念起每个人的名字，一一询问。华南区总监终于坐不住了：“老方，你没有什么话说吗？”
方宏伟脸色猛然涨红，双手扶着桌子坐直身体，看着麦克风说道：“我说几句，这个季度业绩不好，我认为是有原因的。”
果然是他！方宏伟在北京总部，上下联络都很方便。他说话间肚子顶着桌面：“人员流失率过高，［ＷＷＷ。ＷrsＨＵ。ＣＯＭ］人心不稳，大家都没有心劲。”
立即有人一唱一和：“公司不积极挽留，反而推行新陈代谢，赶我们走，实在让人寒心、伤心和心酸啊。”
争辩无济于事，雷励行继续探测他们的打算：“你既然看到了问题，应该怎么解决？”
方宏伟目光与雷励行一碰，强硬地低头看着电话：“枪口对内，上来先干掉自己人，窝里斗，中国人的劣根性。”
会议室中又充满连番不绝的抱怨，炮火明显指向雷励行，唯有香港和华东总监保持沉默，采取中立的立场。骆伽猜透了雷励行的心思，在他们放炮的间隙，弯腰对着麦克风：“除了抱怨，大家有什么建议吗？”
会议室立即沉寂，骆伽一一点名询问，方宏伟终于忍不住她的咄咄逼人，站起来说道：“我们建议，公司管理层开个圆桌会议，一起讨论。”
骆伽明白了，他们根本不打算讨论解决方案，而要把战火升级到更高的层面，一锤定音。
与此同时
招投标为何无疾而终？韦奇峰坐在海棠居院落，听王锴叙述一遍，从座位惊起，赵洪河竟敢撕开商务文件？韦奇峰通读《李卫公问对》，凡在商战之中必有奇正两手策略，现在看来，捷科也有两手准备，奇兵便是赵洪河。如非内部的重大阻力，李玉玺岂能坐不上局长宝座？
“韦总，惠康轻敌了。”王锴把形势说得越严重，自己越有价值。
“轻敌？”韦奇峰仍难以置信，捷科负责二期工程的只是两个初出茅庐的新人，在通管局没有任何背景。
“骆伽是新人，却不是菜鸟，当初把她挖来就好了。明君工作扎实，算是高手，与骆伽相比却差了很多。”王锴旧事重提，拿出立项报告又指指刘树新的批示，“韦总，请看。”
文件正是通管局的立项报告，上面有李玉玺的画圈和批示：“智能交通意义重大，建议立即上马。”随后是刘树新的批文：“交警部门是使用部门，建议洪河参与项目。”赵洪河千方百计阻止永嘉集团和惠康赢取订单，其实早有预谋，难道刘树新看出李玉玺放长线钓大鱼的意图？如果这样，便牵扯到通管局内部的政治，谁胜谁负，只有老天知道。韦奇峰举茶杯呆坐，骆伽仅仅加入捷科三个月，竟能把项目运作成这样，实在是匪夷所思。
王锴脚踩两只船，踩得很舒服，又想两边押宝，想去做刘树新和赵洪河的工作：“我们做生意，不用在一棵树上吊死。”
韦奇峰嗤之以鼻，王锴这种两面三刀的做法，早晚瞒不过李玉玺，一旦事情泄露，双方彻底翻脸，难以再见面，即便赢了生意也会丢了朋友。何况，捷科与赵洪河结盟，不是随便就可以拆开的。韦奇峰通过这个项目，越来越看穿王锴有奶便是娘的本质，口中却不得罪：“我们技术过硬，不怕与捷科硬拼，不必悲观。”
王锴哦了一声，心想：赵洪河背后是刘树新，哪有这么轻松？韦奇峰代表惠康，跨国公司家大业大，输了就输了，我可输不起，我完全可以脚踩两只船，左右逢源，不需要与李玉玺在一棵树上吊死，更没必要与惠康绑在一起。
“王总，我找骆伽谈谈。”韦奇峰开始重视骆伽，也许早该把她挖来，亡羊补牢，犹未晚也。
“这个节骨眼上，人家能来吗？”王锴不以为然。
“王总说过，只要肯出代价，没有不可能。”韦奇峰下决心出本钱，捷科内部斗争激烈，便有可乘之机。
“哦，什么代价？韦总，您说个数。”王锴用激将法。
韦奇峰意识到骆伽的实力，举起两根手指，用眼神询问王锴。二十万？王锴皱起眉头，嫌数字太低，故意挤对韦奇峰：“二期工程好几亿，账要算清楚，这个数字我都不好意思替你做媒。”
跨国公司的薪酬体系与学历和工作经验都紧密挂钩，不是随便就能给出高薪。韦奇峰不去计较，继续喝茶聊天。把骆伽挖来，也许是个不错的主意。自己失去了罗小希，如果能收获骆伽便能扯平。
112．周五，下午四点三十分
雷励行出了咖啡厅，见到骆伽和周锐，笑着摆手：“说说你们那个项目的情况吧。”�
