输赢-第35章
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刘丰说完套话，停顿一下：“说说招标结果吧。”
崔国瑞看着评估表，客观地说：“我们收到5个厂家的建议书，并进行了讨论和评估。我们认为，在二次招标中，捷科和惠康依然明显领先于其他厂家，报价在我们的预算范围以内。在兼容性和工程师的熟悉程度上，惠康更优；捷科在实施能力和价格方面更胜一筹。”
刘丰已经从肖晓阳那里得到了分数，故作不知：“最终的打分结果怎么样？”
崔国瑞简洁地回答：“捷科和惠康都是81分。”
刘丰不想贸然行事，他在拍板前一定要掌握会议室中每个人的想法：“大家的意见呢？”
肖晓阳开始表现，振振有词：“惠康是国际级公司，只要他们能做出方案，就一定具备实施的能力，他们不可能拿信誉来冒险，如果出了问题，惠康还想在国内市场上存活吗？”
崔国瑞驳斥肖晓阳：“惠康不能拿信誉冒险，我们更不能冒险。为了得到订单，厂家总会夸大自己的产品和实施能力，我们不能贸然相信他们，更不能因为是跨国公司就放松评估标准，越是跨国公司，也许埋藏的风险更大。”
双方意见对立，肖晓阳闭上了嘴，众人沉默不语。刘丰决定不激化矛盾，提出建议：“既然惠康和捷科分数一样，各有擅长，难分优劣。我建议，两个厂家都进入商务谈判，同时进行深入的技术评估。这个项目时间紧迫，要抓紧时间啊。”
这是一个公正的裁决，崔国瑞同意：“好，我们立即通知两个厂家，尽快进行技术交流和谈判，这周就开始。”
刘丰同意这个计划：“好，我们不能闭门造车，我建议邀请懂银行业务的专家参与进来，我们可以参考他们的建议决策嘛。”
这个建议必有深意，又合情合理，崔国瑞无法拒绝，项目小组也没有不同意见，肖晓阳立即提议：“我建议，邀请软件中心的金主任参加。”
软件中心是从银行系统中剥离出来专门开发软件的公司，多次与惠康合作承担经信银行的项目，金主任与惠康交情深厚，多次受邀去美国参加技术交流，这对捷科非常不利。涂峰本来不想出头，实在觉得软件中心不够公正，鼓足勇气说：“请外部专家非常有意义，是否多邀请几位？”
刘丰不动声色地说：“当然好啊，但是邀请的专家一定要懂得银行的业务。你们提出一个名单，尽快交给我吧。”刘丰见大家没有异议，站起来说：“大家再接再厉，早日把客户关系管理系统建设起来，今天的会议到这里吧。”
69．周三，晚上7点10分
商务谈判在经信银行的会议室中进行。方威在谈判前得到了金主任的背景，惠康就是软件中心多年的合作伙伴，惠康赠送软件中心开发平台，帮助他们培训工程师，经信银行的不少软件，就是由他们在惠康的平台上开发出来的。这就注定了捷科在今天的商务谈判中将始终处于被动，林佳玲对于兼容性进行了深入地研究，但是金主任反复纠缠的执著程度让人接受不了，一个一个的细节不断抛出，连项目小组成员都受不了他的啰唆，溜了出去。会议室中充斥着金主任阴阳怪气的尖刺声音，交流变成了他一个人对捷科销售团队的摧残和折磨。
一天的商务谈判下来，捷科的每个人都筋疲力尽的，心情忧郁，他们找了个咖啡厅，围坐在一起，周锐看着围坐在一起的团队：“觉得怎么样？”
林佳玲从来没有遇到这样的客户，身心疲倦地抱着滚烫的咖啡，温暖双手：“现在这个阶段，很多细节的问题没办法详尽回答，都需要在实施的时候实现。”
方威看得出来，金主任是故意刁难：“他与惠康关系深厚，这个时候出来，就是要难倒我们。”
这个项目正在朝着无法挽回的败局上滑去，肖芸忧心忡忡，方威继续分析：“骆伽第一次招标时一招未发，这次却一招比一招狠，陈刚调出项目小组后，我们就没有了信息来源，失去了方寸。又冒出这个金主任对我们死缠烂打，不知道以后还会使出什么招式，可这都不是我最担心的。”
形势不容乐观，方威说出更坏的情形：“我担心惠康降价，我们的技术得分输了，如果惠康再把价格拉下来，我们就没有取胜的机会了。”
肖芸不想接受这种可能：“这违反招投标规则。”
方威点头承认：“直接降价是违反招投标规则，如果采用暗降呢？比如赠送产品，安排出国培训，你能说违反招投标规则吗？骆伽对这个订单志在必得，肯定会抛出这些诱人条件的。”
肖芸怔了一下，随即问道：“你既然想到了，就有应对办法吧？”
方威抱着咖啡，苦思冥想，找不到解决方案：“骆伽在时间上作了巧妙安排，我们先商务谈判，该谈的都谈完了，想降价也错过了时机。惠康明天商务谈判，我估计，现在就有人将我们的一切情况送到骆伽手上，她有一个晚上的时间进行分析作出判断，该降价她一定会降，主动权完全在她的手中，没有其他的办法。我们唯一的希望就寄托在崔行长身上了，我看得出来，他内心里还是支持我们的。”
林佳玲在众人中接触崔国瑞次数最多，她回想起在上海与崔国瑞的交流，两人在外滩散步，还有在北京的几次会议，能感受到他的默默支持：“崔行长会支持我们的。”
方威大口喝掉咖啡，胸口有些暖气：“就看崔行长能不能顶住了，这是我们的一线生机。”
70．周三，晚上8点25分
方威回到酒店，启动电脑，就去卫生间冲澡，这是他恢复精力和体力的习惯，水流冲在身上击打着皮肤，他感到彻底地放松。来北京之后，方威被缚住手脚，前期在涂峰和崔国瑞那里取得突破后，他就有力使不上，现在项目正在一点点地向失败滑去。
更加让方威心痛的是赵颖，他从何玲那里得到消息，赵颖的婚期定在出国以前，只有半个多月的时间。方威束手无策，他就像被宣布了死刑的囚犯，充满不甘。看着最后日期来临，该试的方法都试了，该想的方法都想了，方威不愿意，也不甘心接受失败。
方威脑中只有经信银行订单和赵颖这两件事，意味却有不同含义。方威曾经横扫上海滩，恨不得有个旗鼓相当的对手较量一下，现在出现了骆伽这样的高手，方威满心欢喜，他不看重结果，只是沉醉于较量的过程。赵颖却是未来幸福生活的唯一通道，这辈子必须拥有赵颖，必须赢不能输。
他披着毛巾从卫生间出来，坐在床上呆呆地看着电脑，等待着泡泡龙。不知多长时间，MSN跳出对话窗口，这一定是泡泡龙，他冷静下来不急于回答，而是仔细看着屏幕上显示的泡泡龙的对话。
晚上好。
不理我？
你怎么对刘国峰和赵颖知道得那么清楚？
喂，喂，喂。
方威不慌不忙地在键盘上敲着：对不起，刚冲完澡回来。
窗口中很快弹出一行字：没关系，你们的项目怎么样？
方威坦白承认：机会越来越小。
泡泡龙：为什么？
方威：刘丰支持他们。
泡泡龙：为什么？
方威不知该如何回答，惠康为什么与刘丰关系这么好？他在电脑上反问：为什么？
泡泡龙显然也在思考这个问题，屏幕上显示出：我也不知道，只有搞清楚刘丰支持惠康的原因，你们才有希望。方威正在琢磨着，屏幕上又跳出一行字：他们为什么去加拿大？
71．周三，晚上9点15分
金主任离开经信银行，走出大门，拐进一家宾馆停车场，找到别克君威轿车。他开这辆车已经几年了，没人知道这辆车的来历。几年前的夏天，他在驾校通过一系列考试，骆伽开着崭新的别克君威，将自己送到驾校去取驾驶执照。他高高兴兴地拿着驾照翻来覆去研究的时候，车钥匙出现在眼前。他一路小心翼翼地把车开回家。直到现在，他都清清楚楚地记得自己当时紧张又兴奋的心情，以及骆伽帮他张望行人、提醒他的情景。
金主任回家吃过晚饭，在地下车库开了君威出来，四周张望无人，君威穿越小路驶上长安街。12月的北风寒冷刺骨，路上的行人在路灯中匆匆行走。金主任过了建国门立交桥，前方国贸的斜对面就是惠康公司的总部大楼。金主任向右猛打方向盘，车子盘桥上了东二环后立即驶进路边的小巷，在一个茶馆前停下。他下车，径直进入包厢，骆伽坐在里面。
骆伽前几年还留着长发，精致的眼睛和眉毛常常被掩盖在发梢，也遮住了丽质。两年前，骆伽把长发剪去烫起来，染上几缕红色掺杂其间，现出惊人美丽的容颜。骆伽就应该属于短发，黑亮的眼球，细长而轻微上挑的眉毛，笔直的鼻子，配上精心搭配的服饰，既不失女人的柔意，也不乏职业女性的气质。
骆伽礼貌地站起来，直到金主任坐下才开口说话：“金主任，辛苦了，这次多亏您帮忙。”
金主任在骆伽面前，绝不敢以客户自居，而是定位于这家世界级公司的一个小合作伙伴。这样，他总能从惠康拿到源源不断的资源，包括昂贵的开发平台、顶级的金融顾问、出国培训的机会……一些在其他公司根本想象不到的东西。软件中心名义上属于经信银行，实际上被金主任承包，实惠等于落入他的腰包。他用讨好的语气问候骆伽：“都是我应该做的，你忙吗？”
骆伽将话题引入招投标：“不是一直忙着这事吗？今天的会议还好吗？”
金主任要凸现自己的价值，反问：“现在形势怎么样？”
周锐突然返回北京，林佳玲成功取得崔国瑞的支持，方威不断突破客户关系，让她措手不及，骆伽坦率承认：“我们第一轮有些被动，但是我不相信会输。”
金主任知道惠康的背景，点头同意：“你们第一轮没有出手，不过捷科的实力确实很强，我重点询问他们方案与现有系统兼容的问题，他们基本上都回答上来了。”林佳玲的样子很像几年前的骆
