锦玉良田-第67章

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　　这个关氏的性子她最了解了，就是好奇心重。不单好奇心重，嘴巴还碎。这几日关氏因为想给闺女做衣服，没少往她家跑。因为他们家把房子租给了柴衍峰，关氏也少不了跟她打听柴衍峰跟舒锦两口子的事儿。
　　也不知道关氏是打哪里听说了，舒锦二人因为上回柴衍峰受伤欠了里正三两银子，没几天两人就把银子还上了。关氏就总念叨，明明两人都是净身出户的，到底是哪里来的钱又是租房子，又是过日子的，是不是两人有什么生财的法子。
　　高氏最烦这个妯娌这一点，什么都想打听。也不想想，人家的生财法子，凭什么告诉你？要是告诉了你，不用到下午，全村人就都知道了。
　　“还成，我们去的是镇上的李家医馆。李大夫很厚道，没多要我们钱。”舒锦和和气气的说着，却避重就轻，没回答关氏的问题。
　　关氏看着舒锦的眼睛，闻言还想再问，不怎么地突然想到了上次舒锦掐柴小米时那狠厉的眼神儿。一时忍不住先挪开了目光，可转眼又一看，也没觉得舒锦哪里凶狠了。心下觉得自己又胡思乱想了，可也没再继续问刚刚的话题。
　　高氏一旁道：“对了，那李大夫是如何说衍峰的伤的？能好不？”
　　叶氏是个抠门的，她苛待柴衍峰的事情村里人都知道，可是高氏也觉着，柴衍峰都躺了三年了，要好早好了。有心想劝舒锦，别花冤枉钱。
　　没想到，她话问出来，柴衍峰跟舒锦却都笑了。
　　“怎地？大夫说能好？”高氏心眼儿善，看到二人的表情，觉得没准儿是好事儿，连忙追问，语气中也透着高兴。
　　果然，舒锦跟柴衍峰同时点头。
　　柴衍峰说：“恩，大夫说，我这腿再有个半年就能大好了。”
　　“真的？”
　　“恩！本来这双腿都没有感觉了，可是，吃了几副药以后，如今已经渐渐又有了感觉。后来大夫又看了，说是再有个半年，就可以全好了。”
　　“哎呀！那可是大好事儿！”关氏跟高氏相看一眼，高氏说。
　　关氏道：“哎呀，衍峰，你可真是个有福气的，看看，从打舒锦进了门，你这好事一桩接一桩。这往后等你的腿好了，这日子是怎么过怎么红火啊！”
　　转头又跟舒锦说：“舒锦啊，你可不晓得，当年衍峰可是咱们村里最有出息的后生，要不是这受了伤，如今都不知道去哪里发大财去了。瞧瞧，你多有福气，等衍峰腿好了，你就跟着享福吧！”
　　关氏正说着，被高氏拍了一下，高氏道：“你瞧你，就知道胡说八道！按你那意思，舒锦还是占便宜了？这衍峰的伤还受的好了？”
　　“嘿！我这不是高兴吗！我哪是那个意思啊！”关氏不干了，不过想想自己刚刚话，是糙了点，就呵呵呵的笑。
　　高氏也笑，嗔了关氏一眼，转回头拉过舒锦的手，说：“呵呵，别搭理你们祥符婶子，她那嘴比脑子快，就知道瞎说八道的。不过，她确实也是为你们高兴。婶子也为你们高兴！”说着拍了拍舒锦的手，“婶子就知道你们俩都是好样的！”
　　舒锦闻言，也笑，对于他人的善意，她还是乐于接受的。
　　“我都明白的婶子，你们放心吧。日子只会越过越好的。”
　　关氏是事儿多，但人确实不坏的，接下来也是多亏了她说了些村里村外的趣事儿，一路上倒也不寂寞。
　　很快，四人到了镇上，因为目的地不同，几人相互道了别便分开走了。
　　
第107章　舒锦的销售方针（一）
　　舒锦推着柴衍峰在玉屏镇的福禄大街上走着，柴衍峰不一会儿就发现了问题。
　　“舒锦，咱们不是要先去卖你那枣糕吗？”
　　“是啊。”
　　“那你走错路了吧？”柴衍峰说。
　　来之前两人就商量过，枣糕虽然味道好，可是若是舒锦去摆个摊子卖，一天也不知道能卖出去多少。再者今日他还跟着过来的，有他在旁边，摆摊也不方便。
　　所以两人说好了到了镇上，先找个地方把枣糕寄卖了。然后两人就去牙行看房子。
　　可是，舒锦现在走的路线，明显是到不了镇上两个糕点铺子的任何一个。柴衍峰以为舒锦不熟悉路，走错了，所以提醒她。却没想到，舒锦笑了笑，依旧没有停下来改道的意思，而是依旧向前走着。
　　“放心吧，我没走错路。”她说。
　　“可是，糕点铺子在镇子的另一边啊。”
　　舒锦却依旧没停下来，她低下头来看他。问：
　　“你以为我要去哪里卖我的糕点？”
　　柴衍峰听她的问题，有些奇怪：“糕点，难道不该是去糕点铺子卖吗？”
　　可是听了他的话，舒锦却笑了，摇摇头，道：
　　“不，咱们的糕点，不去糕点铺子卖。”
　　之前她确实想送去糕点铺子寄卖来着，可江兴县一行让她改了主意。
　　“那，要卖去哪里？”柴衍峰一头雾水。
　　“到了地方你不就知道了？”舒锦笑着说，“总之。你看着就是了。”
　　柴衍峰迷惑不解，不过也没刨根问底。既然她说让他看着，那他索性就看着吧。
　　于是，两人就这样，一直走到了丰春路与恒裕街的交口，最后停到了闻香阁的门前。
　　“这里？”柴衍峰看着闻香阁的招牌，惊讶的问。
　　“恩。没错。就是这里。”舒锦肯定的点头，然后看向了酒楼里。
　　他们今日到的时间还早，闻香阁中吃饭的人没几个。几个小二儿无事。都闲着聚在一处聊天，掌柜也悠闲的靠在柜台上翻着账本儿。
　　两人进了闻香阁的大堂，立刻有个小二儿过来招呼：
　　“呦！两位来了！这边请，两位用点什么？”
　　舒锦连忙制止了小二带路的动作。然后转向那柜台旁的掌柜，道：
　　“小二哥不用忙。我们今日来不是吃饭的，我们是想找掌柜谈个买卖。”
　　这个掌柜舒锦第一次来玉屏镇卖野兔的时候就见过的，他面庞白皙，一身文气。说话也挺和气。这次看到是他呆在大堂里，舒锦也就直接跟他说话。
　　店里客人不多，掌柜也不忙。此刻听到了舒锦的话，有些意外。但是本着和气生财的原则，他倒没什么不耐烦，而是冲着小二儿挥了挥手示意他一边去忙，就亲自向舒锦走过来。
　　“这位夫人，可是找我？”
　　“掌柜，打扰了。我确实是有个买卖，想找掌柜商量商量的。”
　　舒锦说的不卑不亢，掌柜看看她，又看了看柴衍峰，虽说两人衣衫普通，实在不像是有什么大买卖可谈的，但是，看舒锦那一脸平静又笃定的样子，掌柜想了想，还是向里一比，说：
　　“那好，夫人请跟我来。”
　　说着，他带路领着舒锦跟柴衍峰去了一间隔间。
　　到了隔间里，掌柜倒也客气，冲着舒锦说：“夫人先请坐吧。”
　　舒锦依言道谢坐下。掌柜也不多绕弯子，就问：
　　“鄙人姓吴，夫人说有买卖跟我谈，不知道是什么样的买卖？”
　　舒锦一笑，说：“说来也是我冒昧，打扰之处，吴掌柜海涵。实不相瞒，我是有样点心，想要卖给闻香阁。”
　　“点心？”吴掌柜闻言，皱了皱眉，道，“夫人若是想要卖点心，怕是走错了地方吧？我们这闻香阁，是酒楼，可不是点心铺子。”
　　吴掌柜说到这里，就想拒绝了舒锦，直接把这两人打发走了。舒锦自然能看得出他的意思，可她却没动，而是笑笑，反问吴掌柜，道：
　　“吴掌柜说的不无道理，点心是应该在点心铺子里卖的。可是吴掌柜，你们闻香阁里，难道没有点心师傅吗？来这里用饭的客人，难道无人叫点心吃？”
　　吴掌柜一噎，但是还是老实回答：“有自然是有的。我们闻香阁中的点心，不论口味跟样式，都不比镇上其他的点心铺子差，来这里用饭的客人，自然也有要吃的。”
　　“那不就结了？如今我有一种独一无二的点心。这点心除了我，没有旁人做的出来。那如今我想把这独一份儿的点心卖给闻香阁，有什么不对？”
　　舒锦笑着道，强调了两遍她的点心，是独一无二的。
　　果然，本来打定主意拒绝的吴掌柜闻言迟疑了：“独一无二的点心？”
　　“那是当然！若是随处可见，人人都会做的点心，我又拿来这里叨扰掌柜干嘛？那样就算掌柜的不骂我，我也不好意思来啊。”
　　“让夫人这么一讲，我倒是好奇了，是什么样的点心？”
　　舒锦闻言，放下了身后背着的背篓。从里头拿出一块包好的枣糕来，打开油纸，一块枣糕就这样暴露在空气中。
　　吴掌柜打眼一看，先是被那糕点的颜色弄得一愣。这个颜色的糕点，可真少见啊……
　　不过，他是做酒楼生意的，自然不会认为长得不好看的东西就一定不好吃。所以，他凑近了，微动鼻子闻了闻。
　　“恩？”吴掌柜忍不住恩了一声。他才刚一靠近，就闻到了那糕点上浓浓的枣子香。
　　“这是枣子做的？”
　　“掌柜鼻子很灵。这枣子糕的确是用枣子做的。”
　　“难怪是这个颜色了。”吴掌柜想到枣泥，再看看这枣糕，枣子弄熟了，可不就这个颜色吗？
　　“掌柜可以先尝一尝味道。”舒锦说着，把纸包向掌柜的推了推。
　　她拿出来这一包是她事先就已经切成小片的，很方便试吃。
　　那吴掌柜也不拿架子，直接伸出右手，拇指食指捏起了一块枣糕，送至嘴边，咬了一口，然后慢慢咀嚼。
　　一直到吴掌柜吃光了他手中的那一块枣糕，舒锦都是坐在那里笑盈盈的看着他，没有出声询问。
　　
第108章　舒锦的销售方针（二）
　　吴掌柜尝过了，没有表示，心里却对于舒锦这个女子能如此沉得住气很是佩服。
　　这枣糕的味道是极好的，若是这道点心进了闻香阁，绝对不是坏事。身为一个酒楼的掌柜，当然不会嫌弃自家酒楼菜色太多。同样，既然他们闻香阁也出售点心，当然也不会把一种过去未见过的，“