蜜婚晚爱-第29章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
ㄒ担庖彩俏矣淘サ脑颉！�
夏晚点了点头，微笑着说道：“银行的优势是合约资金更具保障，无论国际金融行情如何，银行的履约能力均不会受到影响；而劣势自然是郑总担心的品牌控制权；”
“Carlyle公司的优势郑总刚才也说过了，我就不再赘述；而劣势便是：若大的金融环境不稳，再出现去年7月那样的全球性股灾，那么其所承诺的资金便无法到位，那时候太古被推到半空中，若不能继续往上走，前期所有的投入全部白废。在那种经济环境下，再回头找银行融资，条件势必比现在更为苛刻。此其一。”
“其二便是，Carlyle利用国际渠道帮助太古发展，那么这个节奏的把控权利在谁手里？在Carlyle手里；若在他们压着节奏，用以大博小的方式，把资金都放出来、却不给相之以匹配的渠道，那么对赌利润就是问题——如此拖个两年，太古的股份全部输给Carlyle后，再把渠道放出来，那时候太古发展得再好，和郑总又有什么关系？”
“所以郑总，自己能控制的资源才是资源，自己不能控制的资源——不仅不是资源，更有可能是黑洞。”
说到这里，夏晚脸上的表情越发的柔和了，连喻敏都看得眼睛发直——这个业内以风格强势著称的霸气行长，这可是破天荒第一次，用这么柔软的态度与客户谈判。
这样的夏晚，她还真有几分不习惯，也有几分隐隐的惧意——一个男人强势与霸气并不可怕，可怕的是优势尽占的情况下，还能洞悉人心，妥协示弱。
*
“行长，为什么不当场就定下来呢，我看郑总看完行业环境分析，已经明显偏向我们的方案了。而Carlyle那边，也是顾止安亲自在跟这个案子，所以我担心……”离开太古后，喻敏看着夏晚依然从容的样子，不解的问道。
“如果一个企业的老总，仅凭一份数据和几句说辞，便做一这么重要的决定，这样的公司，我还真没信心去投。”夏晚翻看着手中的文件，看着上面用粗线标识出来的文字和数据，漫声问道：“给郑总的那份报告，也有这样的标记？”
“是的。”喻敏点了点头。
“这一周的时间，让投资部沈部长，与‘太古’项目组保持正常的项目沟通，其它的不用和他说。”夏晚合上手中的文件，快步往前走去。
“好的。”喻敏轻声应下后，便也快步跟上。
给沈部长发的信息，也只是说：项目正常进展中，请继续对太古的项目计划进行评估审核。
*
之后一周的时间里，夏晚到底还是没能拖住Carlyle与豆蔻的合作，顾止安在知道豆蔻只是夏晚的障眼法后，便以以迅雷不及掩耳之势签了下来。
同时，在夏晚之后他又约见了太古的郑总，并以非常手段，让夏晚再也无法联系上郑总。
“行长……”喻敏略显紧张的看着夏晚。
“无妨，今天去一趟慕氏。”夏晚的手指轻轻敲打着桌面，微眯着的眼睛，让他沉静的面容里，多了几分危险的感觉。
☆、Chapter042 夏晚，你答应过的
“行长，文件准备好了。”喻敏将几份报表递给夏晚——报表的内容，是C&A上个月的财务报表与销售报表。
“约的什么时间？”夏晚接过文件，慢慢的翻看着。
“下午5点。”喻敏快速答道。
“恩，你和沈部长一起过去，按合同和数据来谈就行。”夏晚拿出笔将文件中的关键数据勾了出来，递回给喻敏的，神情淡淡的说道：“该警告的警告、该卡住的卡住。”
“行长，往年这个季节，业绩比这个还要差一些，之前我们的例行处理方式是积累至季度进行整体评估，今年……”喻敏有些迟疑的看着夏晚。
“是惯例有说服力、还是合约条款更有说服力？要我教你怎么去谈吗？”夏晚抬眼看她，眸光微凝。
“我知道了。”喻敏暗自吸了口气，拿着文件离开了夏晚的办公室。
她知道夏晚是想以业绩未达合约标准为由，减少下一季的资金投入，在Carlyle的资金短期不能到位、‘稀世’品牌还不能撑起慕氏业绩的情况下，让慕氏资金吃紧，影响其财务报表，进而影响与Carlyle的谈判——虽对最后的结果不会有大的改变，但至少能拖住合作的步伐，让顾止安疲于应付，无力来抢太古的项目。
只是与慕氏合作五年，每年的业绩规律已然清楚、如何对淡时和旺时的业绩做揉和处理，也已是约定俗成，这下子要撕破脸、而他自己并不出面，就表示撕破脸的同时还要留有余地。
这个余地，自己该怎么把握分寸呢？
*
“行长是说‘该警告的警告、该卡住的卡住？’”投资部长沈从宽看着喻敏问道。
“对。”喻敏点了点头。
“原本就该这样，以前的处理方式太过随意了，行长也太过任性了。”沈从宽沉声说道。
“你……”看着沈从宽一脸刻板又严肃的样子，喻敏不禁语结——他居然趁这机会教训起行长来了。
不过也对，每次慕氏的业绩需要疏通的时候，这个老古板都是一脸的义正言辞，和行长争个面红耳赤，让行长不得不在每年的这个时候，让行政部买好机票，送他出国休年假。
“倒是给他出气的机会了。”看着沈从宽稳重的步子，喻敏算是完全明白了夏晚的意思——越狠越好，不用留余地。
这次的翻脸，是为资金撤离做准备；而他不出面，则是为全股拿下C&A留有谈判的余地；同时又拖住了慕氏与Carlyle的谈判进程，可谓进可攻、退可守。
喻敏低头看着自己手中的文件，只觉得自己与他合作的这些年，还真只学到了他在金融领域的专业；而对于他在商业场上的手段与谋略，却是半分也没学到。
*
“根据合同第二十五条约定，销售业绩仅达年初业绩预期65％，我行承诺本季的资金支持以同比例，在约定时间到位。”喻敏将慕氏的业绩报告与财务报表数据与合约数据对比陈述后，对慕允说道。
“从慕氏的业绩曲线上来看，实际上比去年同期是有增长的，照此趋势下去，在此季新品正式上柜后，旺季的销售当会超过往年，不知贵行何以要在此时抽回资金。”慕允脸色铁青的看着喻敏，语气里已有着隐隐的怒意。
“合同约定里，并没有同期对比这一条，若慕总能预期淡旺季的销售额，何以在年初的报表中，会有虚高的业绩预估？说到这里，我倒要怀疑慕总是以虚高的业绩预估，骗取我行的资金投入，以助慕氏撑过淡季的资金短缺。”
沈从宽接过喻敏的话，一脸刻板的说道：“如若如此，我倒要怀疑慕氏的诚信，对我行行长的此项投资安全性，我会给予二级警示。”
“贵行与我司合作多年，喻小姐更是清楚，在新一季出货季减少资金投入，将意味着这一季的生意受到影响，在C&A的项目上，贵行占了60％的股份，最后损失的利润，贵行占了大比例。我司多年来的年度整体业绩只有超标、从未有不达标的情况，沈部长这样的紧抠合约，损失的是两个公司共同的利益。您这样做，请问是否夏行长本人的意思。”慕允沉声问道。
“若一个小小的投资合约的细节，也需要我们行长来操心，我们亚安银行怕是要倒闭了。”沈从宽合上手中的文件，转头对喻敏说道：“喻助理，烦请转告行长，对于慕氏的合作诚信，我需要重新评估，请他准备好历史文件。”
“行长最近忙太古的项目，这件事我来配合你。”喻敏轻声应道，心下却拿不准这个老古板是真的要走流程，还是为了威慑慕允。
太极打到最后，慕允提出去亚安拜访夏晚，被喻敏给挡了回去；而沈从宽只说让慕氏再提交一份后三个月的业绩预期报表，综合分析后，再做资金调度决定。
*
“夏晚没有来？”慕稀看着慕允问道。
“恩，是他的女助理和投资部长过来的。”慕允点了点头：“按程序也应该是投资部部长来处理，只不过往年都是财务部的傅斯安做好当季报表和业绩预测，发一封申请合并计算季度业绩的申请就过了。”
“偏这次斯安离开、财务只发了当季报表，而没有后季的业绩预测、更没有业绩合并计算的申请；而夏晚对于我们资源重心转移的做法原本也着恼，所以让他正好有了压缩资金的借口。”
“压缩35％的资金，对公司最大的影响是什么？”慕稀的手不由得下意识的紧握，看着慕允沉声问道。
“C&A现在是出大货的阶段，我们的帐期是30天，也就是说，下个月我们需要支付所有的成品采购款；同时我们在争取Carlyle的资金，如果这三个月的财报低于预期，将会让Carlyle对慕氏失去信心，要么延长合作评估期、要么干脆不合作了。”慕允在办公室来回的走动着，焦虑的说道：
“所以，亚安若真的少投入35％，他们损失的不过是一季的利润，而我们损失的不仅仅是利润、还有商业信誉、融资机会。”
“二哥，你现在借重亚安的钱，以C&A的业绩支撑公司财务运转；在拿到新资金后，就甩开C&A和亚安。夏晚对此心知肚明，怎么会由着你这么做！”慕稀看着慕允，心里既难受又沉郁：“所以二哥，换一种融资方式，两个品牌并重，有什么不好！”
“融资的方式不可能再变，Carlyle的投资惯例没有与其它公司共投的先例，那位顾先生是如何的强势，你也是看到了——仅仅是三线店铺的店招不合格，便被他煞有其事的分析一通，明摆着要低估慕氏的店铺赢利能力；所以在这一点上，基本是没有谈判余地的。”
慕允摇了摇头，想了想，对慕稀说道：“夏晚的意思我明白，这一次他若死咬着不松口，我只能从其它渠道入手解决这个问题。”
“小稀，慕氏有慕氏的傲气，也不是被人逼着走到今天的。�
