永远的插曲-第2章
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“50万，我现在就和你签合同。”康宗利好像没有听肖鲲说话，继续按照自己的思路说着。
“康总，这个价格我接受不了。”肖鲲觉得他没有诚意，这样谈下去毫无结果，就算有结果也会对自己不利。
“那太遗憾了，只好让你白跑一趟了，那就这样吧。”康宗利打着官腔，他似乎有把握肖鲲一定会接受他的价格。
肖鲲离开了会议室，但是他并没有走，他想再试一下。虽然这个家伙的态度傲慢，又给了一个趁火打劫的价格，但是自己实在太需要这份合同了。否则不只是没有收入，前期的投入也将全部损失，这是他现在的境遇所不能承受的。更何况肖鲲知道对方认可自己的方案，否则不会和规模最小出道最晚的公司谈这么多次。
肖鲲来到大厦的地下停车场，他看了一下康宗利的车停在那里，于是站在通道边等着康宗利。之所以在这里等他，是希望能单独和康宗利谈一下，因为他是那种绝不可能在自己的员工面前被人说服并做出改变的人。
艰难的处境似乎给了肖鲲无限的耐心，几个小时过去了，肖鲲竟然越发的平静。终于，他听到了康宗利说话的声音，这让他心里一紧，因为他不希望有别人在，那样今天就前功尽弃了。还好，康宗利是在打电话，而且好像是在和他上大学的宝贝女儿，这样他心情不错。康宗利看到了肖鲲，露出了一丝惊讶，他停了下来保持了一定的距离。肖鲲表现的更加有耐心，等他打完电话。
“肖经理，你在等我吗？“
肖鲲诚恳的回答道：“是的，想和您说几句话，耽误几分钟。”
“到我车上说吧。”不知道是老康心情好，还是他不想有人听见，这让肖鲲很庆幸。
上了车，肖鲲直奔主题“康总今天给我的价格，是因为您了解我的处境。”
老康没有说话。
“的确，签了这个合同虽然没有利润，但是能弥补前期的投入。不过没有利润的合同救不了我的公司，我不会接受。这样，损失最大的是您。”
老康的脸上露出了一丝疑问，等着肖鲲说下去。
“为了这款智能空气调节器，您的公司投入很大。因为前一段时间产品的生产还有问题，所以您有耐心找了三家策划公司比对竞争。但是现在据我了解生产问题基本解决，已经具备推向市场的条件。每耽误一天损失会有多大您应该清楚。
而我的方案随时可以开始市场运作，如果您更换合作伙伴，至少需要两周的磨合期。而且到时候您的产品急等着上市，可能就没时间再和策划公司讨价还价了。”
老康的脸上没有了下午的心不在焉，他也在思考。其实他愿意和肖鲲合作。不说方案，肖鲲诚恳直率的声音他就很喜欢。而且他没想到肖鲲了解到了他产品生产的内部情况，他本想将肖鲲一军，结果反被肖鲲点中要害。
“我也希望能和你合作，不过还是希望你考虑一下我的价格。实话告诉你，其它的公司我也有接触，并不需要两周。”老康亮出了底牌。
“您提出的价格不管谁做都是没有利润的，没有一家公司会拿出全部精力来做好一个不赚钱的项目。更何况您同时接触几家策划公司，而那些公司恐怕也是同时接触几个厂家。而我现在的状况，会尽全力做好这个项目。”肖鲲的口气是诚恳且坚定的。
老康一直看着肖鲲，还是不动声色。肖鲲说完，老康垂眼想了一下；嗯了一声，但并没有说话。
“希望康总能够考虑我说的话，我得走了，再晚就赶不上公交车了。”肖鲲见老康“缓兵计”，就主动结束谈话，而且他一直再找话头想告诉老康他要去坐公交车。
“没开车来吗？”老康稍微侧了一下头。
“我的车卖了，给大家开工资了。”
老康没想到肖鲲这样回答他，他看了肖鲲一眼。
“那我送你吧”老康说的很平实。
“不麻烦您了。”
“老话说，买卖不成仁义在，更何况。。。”老康停了一下。
“更何况您还在考虑。”肖鲲抓住对方说话的间隙，微笑着接了一句。
“嗯”老康也笑了，气氛立时一转。
路上肖鲲以老康女儿的学校为话题和他闲聊了起来，不过肖鲲很注意的只聊些无关紧要的事情，完全没再提工作上的事。
肖鲲兴趣广泛、广览博读，任何话题他都能聊上几句，两人间的话题逐渐多了起来。老康对这个年轻人也颇有好感，话语之间少了许多谈判时的深沉老练。
老康和肖鲲并不是很顺路，所以当肖鲲要下车时，很诚恳的对老康表示感谢。
“康总，谢谢您送我。”
“哦，没事，再见。”
肖鲲看着老康的车开走，一下午忐忑不安、孤注一掷的紧张心情放松了许多。倒不是他感到自己刚才的举动打动了老康，而是因为自己尽力了，自己预先想好要说的话，要做的努力全都做了，即便失败也不会后悔什么了。肖鲲预先想了很多，最后单独见老康说的话，包括让老康知道自己的车卖了。这样做是因为肖鲲知道，你再有能力，项目再好，你的语言和方法如果没能打动对方，你就得不到想要的结果。而且面对你的上级或者比你有实力的人，你往往只有一次机会。告诉老康自己把车卖了，是想让他知道自己破釜沉舟度过难关不向他妥协的决心。当然，老康也可能因此会更有信心踩自己一脚。如果是那样，就说明老康这种人根本不能合作，合同不签也罢。
晚上，肖鲲一个人坐在沙发上却没有了往常片刻偷闲的感觉。等待结果总会给人带来或多或少的不安，尤其是对自己如此重要的结果。肖鲲给张勇打了电话，两人互通了下午各自的情况。张勇说挺顺利的，具体细节明天公司再说，这让肖鲲稍感安慰。
他打开了一罐啤酒，选了一部情节简单但是紧张激烈的枪战电影来看。他不关心屏幕上演的是什么，只是希望消磨一些时间让今天能快点过去，明天早点到来。
时间：星期四上午地点：公司办公室
肖鲲一早就来到了办公室，等着老康给他打电话。转眼10：00了，每次手机响起肖鲲都会紧张一下，但都是无关紧要的电话肖鲲心不在焉的应付了事。
这时张勇进来了略带沉重的问道：“怎么样？”
“还没信儿。”肖鲲也面色凝重“估计没戏了。”肖鲲心里期望着好消息，但是却故意这样说。
“再等会，不行就算了，好在倍健的尾款收回来了。”说着张勇把支票放到了桌上“虽然不多，但是我们还有机会。”
“昨天那个王经理挺热情，他说和他们老总谈了，他们老总说初次合作有些误会，说清楚就没事了把支票给我开了。还说‘我们倍健不管和谁合作都是根据合同办事，凭真诚赢得伙伴的。’真是虚伪。”张勇继续说道。
“他那是怕李木姚回去说他们不遵守合同，总是找茬刁难合作伙伴，影响和奥冠体育的合作。”肖鲲回应道。
“是呀，所以这次多亏了李木姚，回头。。。”张勇还没说完，肖鲲的手机响。
“老康打来的。”肖鲲看了一眼手机对张勇说道。
肖鲲示意让张勇关上办公室的门，调整了一下自己的状态，然后接了电话。
“您好，康总”
“小肖呀，下午有空吗？”老康语气平和自然。
“有空。”肖鲲感到了什么。
“两点来我公司，把合同签了吧。”老康说的很随意，好像这是早就约定好的今天只是通知一下。
“好的，谢谢康总，下午见。”肖鲲打电话内容一向简单，通话结束的也快，但是这次的电话他有点感觉快的不真实，紧张了一天的事情最后竟如此简单。他直到看见屏幕上显示通话结束的字样，才缓过神来。
“太棒了。”张勇攥着拳说。
“哥们，希望这是咱们好的开始。也该咱们转转运了。”肖鲲高兴的说：“就像《我爱我家》里贾志新说的，‘这半年净义务劳动了，可该我成一回了。’”
？
☆、郊游
？ 下午签合同很顺利，预付款的支票也拿到了。两人和康盛的销售部门谈了很多细节问题，他们俩回到自己公司已经快6点了。
肖鲲给知秋打了个电话，告诉她晚上一起吃饭庆祝一下，问她想吃什么？
“孩子一直想吃披萨饼，咱们去上次那家吧，离家不远走着去就行了。”问知秋想吃什么，其实等于问孩子想吃什么。
“好，那我去接孩子，你一会儿直接去餐厅就行了”说实话肖鲲非常不喜欢披萨饼，炸洋葱圈这类食物。
“好，那就这样。”知秋挂了电话。
“对了，你去买辆车吧！尾款也收回来了。省得你周末骑车带孩子去游乐场。”张勇看肖鲲打完了电话说到。
“骑车也挺好，孩子很喜欢坐。”肖鲲说的倒是真话，不过要想和知秋出去就不太方便了。现在度过了难关，心情好了不少，肖鲲很想带知秋两个人出去散散心。
“反正卖车的钱还给你，你看着办吧。”两人边说边离开了公司。
晚饭吃的很愉快，肖鲲还带着孩子在小区花园玩了一会儿才回家。他和知秋说了买车的事，知秋听了对他说生意刚有起色，还是要省着点。肖鲲觉得也是，于是最后商量着买辆二手车，知秋说买什么车她不管她和孩子只管坐。
第二天上午肖鲲到了公司，和张勇商量处理康盛的工作。财务小苏去银行兑换支票回来。
“肖哥，你的卖车款已经打回你的账户了”小苏又高兴的说“帐上有钱了，现在连我心里都踏实了。”
“是呀，谢谢大家和我一起度过最困难的时期，以后会好起来的。”肖鲲对小苏肯定的点了点头。
今天是周五，虽然要做的工作还有很多，几个员工都做好了加班的准备，但是肖鲲还是和张勇商量后告诉大家明天正常
