房医-第204章
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“啥？”老板瞪大眼睛，十五文钱，他这儿的糕点一斤也就是这个价钱，柳清溪这一块就敢这么要，可真是天价。
“老板，可能您觉得不便宜，可你要想想，我们这可是独一份儿的好东西，材料都是最新鲜的，花色也寓意丰富。
中秋团圆佳节，镇上哪户人家不吃月饼？特别是有钱人家，人家在乎这十几文钱吗？过节送礼，太差了是不是也拿不出手？”
柳清溪前世的生活经验告诉她，有些时候并不是好的质量好的就是最好的，反而价钱搞得才是好，特别是富人之间的攀比心理。
“老板，先你要打出来牌子，中秋节送月饼，要送就送最好的，送的不仅仅是月饼，更是心意，也是面子，比如女婿给丈母娘家，商人给合作伙伴，这些礼尚往来看中的是什么？真是月饼本身吗？”
柳清溪点到为止，剩下的交给老板自己考虑，话说活到这把年纪，做了这么多年生意，如果这么简单通透的道理都想不明白，柳清溪就无语了。
果然，老板陷入沉思，柳清溪说的不无道理，准确来说，是很有道理。
“可是柳姑娘，您这个价钱。。。。。。”
“老板啊，你看看我身边这位婶子，俺们可是顶着大热天烧着火炉慢慢烘烤，每一个都是精心的，还有这花样，都是独一无二，我们是怕麻烦，要不然自己租个铺子卖，岂不赚得更多？”
“卖什么样的价钱就看您怎么宣传怎么说了，如果像您平常那样随便用油纸包起来，那不用说，肯定卖不了啥大价钱，可如果精细点呢？给每盒月饼加上花篮？包上精美花样？”
糕点铺老板啪的一拍巴掌：“对啊，你这是个好办法。”
还别说，柳清溪这么一说，他脑子里立刻有好几个点子，任何一个拿出来都将是质的飞跃，并且不仅仅适用于月饼，还有。。。。。。
“嘿嘿嘿！”他心里默默偷笑几声，别说一个十五文钱了，就是二十文钱他现在想想都不觉得贵。
“这样吧，柳姑娘，价钱就按您说的来，不过你也知道，中秋节马上就到了，十天的时间，如果过了这个时间，月饼肯定卖不出去。”
“老板，这您放心，我们尽可能在中秋节之前给您多送，至于后续的价钱，和我就没关系了，即使一块儿您卖出一百文钱，我也不管。”
柳清溪微微一笑，钱才迷人眼，十五文钱一块说起来真心不便宜，出去每一块用的材料，基本上可以赚十文钱。
平均每个人一天也就做个三四十块，毕竟不是现代，有各种各样方便的机器，一切都要靠人工，所以度慢得多。
这么算下来，每个人一天出去成本的收益就有三四百文，她给女人们开工钱是一块儿一文钱，虽说自己赚得多，但并不真是为自己。
说真的，前期和杨奕辰的合作，让她赚的钱远远多于这个。
她主要担心女人们一次赚太多，被金钱迷失双眼，从而失去生活的斗志，亦或是女强男弱爆矛盾。
要知道这只是一笔意外之财，只能在中秋节之前几天进行，以后就没这么好的事儿了，即使等到明年，模仿之人肯定越来越多，十里铺的人就没啥事儿了。
就在她心中慢慢计算收益的时候，身旁跟随她前来的赵氏从头至尾都是蒙圈状态。
特别柳清溪开出十五文价钱之后，有心想提醒：“别问人要这么多。”可这和她有什么关系呢？
她就这么看着柳清溪巧舌如簧何人谈论价钱，以丝毫不退让的强硬态度最后拿下这么一大单生意。
契约生成，柳清溪今年出手的月饼必须全部送到他铺子里，不得转卖他人。
突然，柳清溪道：“老板，这些月饼都是精品，不知道普通的您要不要？”
见对方疑惑，柳清溪接着解释：“我知道你这里有月饼，但您想想，这样的精品碧溪镇能要多少呢？无非就是大富大贵的人家，但是普通的就不一样了，普通人家能吃得起不说，老爷夫人们还可以赏给下人，人数在那儿放着呢。”
“对啊，我怎么没想起来，要不这样，你再帮着做点普通的？放心，一天只要不过五百块，我肯定能全部卖出去。”
柳清溪的一番话仿佛为他点醒另外一扇大门：“不知道您手里现在有多少做好的？”
“不多，其实也就昨天一天，我们刚开始人数少，家里现在也就有一百多块，加上家里婶子们一直做，估摸着现在有两百块。”
“好，我全部要了，现在就就去拉。”老板迫不及待。
他仿佛看到白花花的银子哗啦啦向他砸来，这个时候如果不抓住机会，把握住稍纵即逝的时机，可真是对不起这么多年的生意经。
“好，不过老板，以后月饼的事儿交给我五婶负责，回头送货收钱的活儿都交给她和您接洽怎么样？”
这是柳清溪给柳家四房五房锻炼的机会，同时也因为自己实在忙不过来。
糕点铺老板现在高兴着呢，恨不得立刻包装起来开始售卖，至于谁来送？那根本不是事儿有木有？
第三百一十八章 委以重任
回家路途中，赵氏和柳清溪同坐一辆马车，整个人都是蒙的，直到除了碧溪镇，赵氏才回过神儿。
这一回神儿不要紧，要紧的是发现刚才柳清溪和糕点铺老板的决定，居然让她当送货人：“清溪，这不行，这可真的不行，你是不知道，俺从来没干过。。。。。。”
女人双手不停绞着衣角，眼神胆怯，整个人散发着颓废之气。
柳清溪的手慢慢伸过去：“五婶，你不能要是这样，你要知道，你不比任何人差，家务活你样样干得好，地里的活也不差，还有学习的速度，那也比村里其他婶子好太多了，为啥不行啊？”
“你看价钱什么的我和人老板都谈好了，回头你只负责送货收钱就行，没啥难的。”
“不。。。。。。不成，俺这辈子都。。。都没拿过这么多钱，俺怕丢了。”
赵氏垂头丧气，她很努力做到最好，但是所有的付出有都是那么苍白无力不被人认可，或者可以说，她所有的付出和成绩都被一条无子抹杀。
或许就这样也挺好，浑浑噩噩一辈子得了。
柳清溪明白这样的观念不是一时半刻可以改变的，就像前世的她，可以说是被欺负着长大，无父无母，骨子里有一种难以言喻的自卑。
因此，她总是将自己包裹在厚厚的壳里，直到后来一步步在自己的领域里小有成就，那种自卑才渐渐消失。
其实和赵氏的情况何其相似？
“五婶儿，你就是不为自己想，也要为清莲想啊，你可是她母亲，只有你强了，才能给她底气，不管说亲干啥，那都是挺直腰板的支撑，你才可以可心给她挑个好的。”
果然，一提及柳清溪，赵氏眼睛突然亮了，是啊，没有儿子，还有一个孝顺聪明的女儿，为什么要这样呢？
一个多月了，再也没人天天在她耳边念叨无所出，那些声音真的没有了，好像还有些不习惯，还真是受虐习惯了。
“清溪你说的对，俺去送。”这一刻，她下定很大决心，只是她不知道，这个鼓足所有勇气接下来的活，柳清溪给了她难以想象的利益。
同时，也正是这一次时间改变了她的一生，也可以说是她们母女俩的一生。
“五婶，那好，以后做月饼的生意就交给你了。”
“嗯，好。”赵氏点头答应，本想说刚才已经答应送货，让柳清溪不用再强调，结果她的话突然被打断。
“婶子，以后做月饼，在村里找人过来帮忙，拌制馅儿料都交给你了，人手不够的话你去村里找去，前面的材料算是我借给你的，以后不够你再去买，赚的钱都是你的，看你准备给大家伙分多了，这都由你做决定。”
“啥？？？”赵氏仿佛听到什么难以置信的绝望事实：“这不行啊。”
“有啥不行的？跟镇上的老板接触你都不害怕，害怕村里的人干什么？月饼生意交给你，就是你的了，挣的钱也是你的。”生怕赵氏死活推拒，柳清溪再次搬出柳清莲。
“五婶，你想想你做好了，回头能给清莲添置多少嫁妆？到了婆家底气也足啊，总不会因为没有兄弟被人欺负。”
赵氏的三观一次次被柳清溪刷新，更甚至无力辩驳，被动接受。
马车回到十里铺，赵氏已经打心眼里接受这个事实，更甚至鼓足勇气第一次张口：“俺来说今儿个的情况，咱们和碧溪镇糕点铺商量好了，做出来的月饼送到他们那儿售卖。”
“对了，不让大家白干，咱们月饼分成一等和二等，每个一等月饼一文钱工钱，三个个二等月饼一文工钱。。。。。。”
这是她深思熟虑之后觉得比较合适的方法，就连工钱的方法都和柳清溪不谋而合，这倒是让少女来了兴趣。
没想到平日里沉默寡言的赵氏居然也有这样一面。
“哗~~~~~~”女人之间的哗然和镇上之时赵氏的表情一模一样。
天哪，一天三四十个，就是三四十文钱，比男人挣的都多。
能不激动吗？能不开心吗？能不怀疑吗？
“不可能吧！一天顶男人们三四天，真有这么好的事儿？”
“三四十文钱呐，一天三十文吧，十天就是三百文，柳老五家的，你不是开玩笑吧？”
刚才那番话赵氏鼓足勇气，用尽全身力气，整个人简直都要瘫在地上了，女人们的怀疑更是让她心扑通扑通乱跳，紧张到难以自己。
柳清溪摆摆手，示意大家安静：“没有开玩笑，放心吧，都是真的，不过咱们最多也就敢八九天，毕竟中秋一过，就没人要了。”
花白头发的刘奶奶上前：“那也不少啊，平常女人除了做点针线活，绣个花啥的挣点零花钱，现在能有这么多就不错了。”
