游戏开发巨头-第21章
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为看重的市场。
一定的利润可以割舍，但是市场份额是绝对不能放弃的。
毕竟他们施威尔当年就是搭上了雅达利这条大船，才有了现今的规模。
而且随着雅达利的崩溃，游戏市场，尤其是家机市场的低迷，娱乐设备的市场最近一年已经萎缩了至少一半，身为公司的高层，执行董事，沃纳·海涅知道，要是再这么继续下去，那公司很有可能就会提前崩溃了。
这一点他自己知道，杰斯特也知道，所以杰斯特才能在谈判时有恃无恐。
就先让对方小人得志吧！等过了这个难关，自然有报仇的机会，沃纳·海涅如此的想着。
见到对方这么快就有了服软的迹象，杰斯特倒是有些不怎么痛快，他的仇还没报够呢。
不过俗话说英雄不打笑人脸，杰斯特也就不再纠缠下去。
杰斯特从随身带着的文件夹里抽出一叠早就打印好的文件，随手扔到了沃纳·海涅四人面前，轻飘飘的说道：“一个字都不许改，签字吧。”
这是当初上一次谈判时，施威尔集团的凯里·托马斯对杰斯特说过的话，杰斯特当时感受到了满满的屈辱，现在他原话奉还。
没想到，原本打算妥协的沃纳·海涅听到杰斯特的这句话的瞬间脸色突然涨的通红，两只眼睛仿佛是能够射出噬人的烈焰一般死死的盯着杰斯特。
他的牙齿咬的咯咯作响，两手的拳头攥的青筋暴跳。
杰斯特也被这突然的变故下了一条，先前他那么冷嘲热讽对方都能笑眯眯的忍受下来，这次自己只是原封不动的还给了对方这么一句话，就让对方如此的受不了了？
沃纳·海涅这么死死的盯了杰斯特三秒钟，嘴唇蠕动着，仿佛是要说出什么，然后他的脸色仿佛瞬间苍白了二十年一般，嘴里叹了一大口气。
“我先看一下合同吧……”
说完，他就像是一个行将就木的老者一般，死气沉沉的的拿过杰斯特丢过来的那份协议翻看了起来。
杰斯特对此有些不明所以，他想不明白刚才这个德国佬为什么会表现的如此激烈。
直到后来，他跟一位朋友说起此事的时候才明知原委。
就因为沃纳·海涅是一位德国人。
而且他的祖上曾经参加过一战，数位直系亲属都在那场旷世大战里战死沙场。
而当年一战结束，德国投降，在签订凡尔赛和约的时候，德国的代表甚至没有权利参与里面内容的讨论。
等英法讨论完毕之后，当时法国的总理，被誉为法兰西第三共和国最伟大的政治家的乔治·克列孟梭将合约扔到德国代表的身前，留下了那一句传世名言。
“每一条都无法更改，签字吧！”
对德国人来说，这是一份屈辱之极的合约，只要是任何一个有点血性的德国人都绝对不会接受这份仿佛是施舍的，带有极大的侮辱性，近乎于剥夺了德国在阳光下生存的合约。
所以，几乎每一个德国人，都对凡尔赛和约，对签订合约的人，尤其是对乔治·克列孟梭恨之入骨。
甚至可以毫不客气的说，在一定程度上，就是这份苛刻到了极点的合约造成了二十年之后第二次世界大战的爆发。
举一个不怎么贴切的例子，你对着一位德国人说出这句克列孟梭的传世名言，就如同一个日本人轻蔑的对着一个中国人说：“嘿，支那猪，过来吃翔。”
这种恨意是深入骨髓的。
知道这里面的典故后杰斯特还感叹了良久，没想到那个德国佬连这也能忍下去。
不过那时候，施威尔公司已经不存在了。
沃纳·海涅看完了杰斯特一手拟定的协议，这是一份根本不给双方留有余地的协议，每一个字，甚至每一个标点里都充溢着杰斯特的贪婪，几乎想要榨干一切的利润。
他不但将每一台的售价提高到了六千美元，而且还要分享施威尔集团这些销售商销售利润的两成，而且还特别规定，如果他们不能在半年之内卖出一定数量，那么火星娱乐就有权利收回交给施威尔四家销售公司的独家代理权。
甚至还要求他们四家公司，第一批必须吃下五千台的订单，这个该死的吸血鬼，难道不知道五千台，按照每台六千美金计算，这是整整三千万美元！
这是足以让任何一个销售方都不能容忍的合约。
但沃纳·海涅看完后，一句话不说的签上了自己的名字，另外三家本来还想要跟杰斯特争论一下，因为这份协实在是太苛刻了。
但他们看到沃纳·海涅都毫不犹豫的签下名字之后，也都苦着脸不情不愿的签下了自己的名字。
他们本来都是以沃纳·海涅为首，连自己的领头者都同意了，自己这方，还有什么别的办法？
“选择权不在我们。”沃纳·海涅的言辞低沉的对着另外的三名代表说道。
签完字之后，四人直接头也不回的离开了。
临走的时候，可能是这份协议实在是太过欺人太甚，沃纳·海涅还是忍不住的讥讽了杰斯特一句：“年轻人，做生意要留有余地，不要太气盛。”
杰斯特却只是哈哈一笑，不屑一顾的回敬道：“不气盛还叫年轻人？”
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第十九章风靡美国
《美利坚方块》的销售是火爆的。
尽管以施威尔集团为首的四家销售商将其零售价定在恐怖的八千美元每台上，那些全国各地的街机游戏厅的商人们尽管怒骂连连，但依然趋之若鹜的把所有的搭载了《美利坚方块》的街机抢光。
五千台看着数量很多，其实在全国五十个州平均一下，每个州才一百台而已。
对于整个庞大的美国市场来说，不过是杯水车薪。
要知道当年的《大金刚》一台才两千美金，但他们一年卖出了价值一亿两千多万美元的街机。
现在的《美利坚方块》比他们可差远了。
而且这些商人已经来到加州看到了这款游戏是如何的火爆，也见到了那些没有《美利坚方块》的街机厅的凄惨景象。
不就是八千美元吗？十天！最多半个月就能赚回来！
在这些人的眼里《美利坚方块》现在确确实实已经变成了一个会下金蛋的母鸡。
是无论如何都要搞到手的，不惜一切代价。
就连杰斯特都不得不感叹这个时代的美国人真是疯狂。
实际上，美国八十年代在里根的重商主义的引领下，疯狂的程度跟一九零零到一九三零年的那些巨头们毫不逊色，甚至犹有过之。
根本就是无所顾忌在这种看似鲜花着锦烈火烹油的市场背后隐藏着的汹涌的波涛。
这一切都要等到三年之后的那个黑色星期一才会哑然而止。
但，这跟杰斯特无关。
不过很现实的问题也摆在了杰斯特的面前。
产能不足。
只靠雅达利在奥兰治的几家工厂的产能已经无法供应那些汹涌澎湃的购买热情。
就算是跟四家销售商签订的那份五千台的订单，现在也不过才完成了二千多台而已，而且，雅达利在看到了《美利坚方块》的火爆之后，在杰斯特提出跟他们重新签订一份更大的代工合同的时候，竟然将价格提高了百分之三十！
这让杰斯特怒不可揭。
你们以为全美国只有你们雅达利才能生产街机吗？
不过找了一圈的杰斯特悲观的发现，的确，在美国确实有很多其他的工厂可以满足他的要求。
但问题是，要么就是规模太小，无法满足他的产量要求，如果同时找n家企业的话，那么又不好协调。
要么就是需要改造生产线，短时间内恐怕派不上什么用场。
最后，他竟然有些悲哀的发现，整个美国，拥有大量不需要改造，可以立即生产街机的工厂的，竟然只有雅达利。
无奈之下，杰斯特只能捏着鼻子又跟雅达利重新签订了一份五千台，加上之前的总共一万台的代工合同，为此杰斯特需要付出总共四百六十万美元的费用。
但杰斯特跟他旗下的火星娱乐，却可以得到至少六千万美元的收入，再加上那四家销售公司所有盈利的两成。
尽管如此，刚讹诈了那些销售商的杰斯特还有些暗爽的他，这次被雅达利趁机讹诈就跟吃了苍蝇一样难受，这样的讹诈是他无法容忍的。
只能他趁火打劫的讹诈别人，而决不能让其他人趁火打劫的讹诈他。
他已经决定，接下来必须要解决掉自己无法生产自己的产品的问题，不然的话，这就相当于被人扼住了脖子，现在还是小事，以后要是被人拿来利用，自己再想办法可就晚了。
还有，杰斯特同时想到，这次自己得罪施威尔集团那四家销售商得罪的狠了，之前他们因为雅达利的崩溃而陷入了经营的困局，恐怕这次通过自己的《美利坚方块》让他们缓过口气来，下一次的合作就没那么容易了。
找其他的销售商？
杰斯特只是冷笑，这些销售商哪有这么那么简单，都是一丘之貉，而且，历史上被发行商吞掉的软件商还少吗？
必须要建立自己的发行销售网络，没有自己发行网络的游戏公司只能算一个大一点的工作室，而远远的称不上是巨头。
游戏行业的圈子是不大的，尤其是在这个游戏业已经萎缩的不像样子的时候，火星娱乐很快便在整个电子游戏业里面引起了轰动。
一款游戏一个月不到就赚了六千万美元，这可不是随便哪一家游戏公司都能做到的，甚至可以说，就算是在硅谷，也没有几家新型的科技公司能够做到他们这样。
就连苹－果当年都不行。
当然，游戏业已死是美国人的共识，所以就算是火星娱乐让街机市场再次火热起来，也没有引起足够的重视，甚至被一些人认为那只是回光返照而已。
比如说，雅达利的新老板，杰克·特拉梅尔。
“我的意思？我的意思就是游戏机毫无价值，未来是属于pc的，游戏机能够做到的事情，pc同样能够做到，而且做得更好，而pc能够做到的事情，游戏机永远也做不到的，这就是我的意思，雅达利never；never；never不会重新回到电子游戏上面来。”
这就是特拉梅尔在接受abc采访时说的原话。
杰斯特看过这次报道之后不但不生气，反而还高兴的哈哈大笑：“你最好永远都别回来。”
的确，只是六千万美元的销�
![[家教]来玩个游戏吧封面](http://www.xibiju.com/cover/1/1118.jpg)
