重生世纪初-第279章
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仅以为对方是在为之前的事情要回一个面子。
四方代表彼此商量一会，才答应了刘墙东的要求。
刘墙东笑眯眯地说道：“既然合作的前提已经妥当，那么接下来，咱们就来谈谈hao123导航的合作模式。”
“我不知道各位对于改版后的导航网站有没有仔细地研究过，如果研究过，肯定就会发现，在首页首行的图片展示区域，现在只有六个位置。但是这六个位置中，其中三个必须预留出来，以备己方所需，所以留给你们的，只有剩下来的三个，你们四家当中，有一家必须要放到下面的文字展示区域中。”
“当然，文字展示区域跟上面相比，价格方面肯定会优惠许多，这跟之前的收费是一样的，没有任何变化，但是上面三个位置，你们可以自己商量，谁上谁下我就不管了，我只管收钱就行。”
所谓的图片展示区域，其实就是在这个位置上，不仅有网站的名称，还有网站的logo图片。而文字展示区域，则只有网站名称，没有图片显示，对于用户的吸引力来说，前者明显要高于后者。
这是典型的二桃杀三士的做法。
四方代表听完，心中都忍不住暗骂，他们对刘墙东的观感，从之前的热情到现在的阴险，评价来了个180°大转弯。
如果腹诽可以杀人，刘墙东早就千疮百孔。
四方代表彼此用眼神交流一会，都有顾忌而没有出声，过了很久，才由四大门户网站之首的新浪代表出头说道：“刘总，咱们不用急于一时，要不这事儿暂且搁下，明天再谈如何？”
“没问题。”
刘墙东二话不说就站起来，然后礼节性地伸手示意说：“诸位请，不远送，如果诸位商议妥当，那就请明天准时前来。当然，如果诸位所在的公司对此有异议或者不同意，那么就不好意思，你们可以不用再来。”
最后走出会议室，刘墙东突然又来了一句：“哦，对了，忘记跟诸位说明，hao123因为更换了所有权，原来站长所规定的合同一季度一签约的方式不再适应，现在都是一年一签，来年同一位置，上一年的拥有者具有优先续约权。”
……
四方代表灰溜溜地出了淘宝科技，然后一路七嘴八舌地谴责刘墙东的做法，很显然，最后时候刘墙东所说的话，基本上排除了四家公司背地里妥协的可能性。
李正一和刘墙东商量出来的这个做法很阴，hao123作为一个垄断导航领域95以上市场的流量入口，四大门户网站绝对不允许放弃。
就拿新浪和网易这两家来举例，作为上市公司，公司股价随时都会跟着门户网站流量的变化而变化。这一次因为hao123掐断了他们30的流量来源，直接导致他们在纳斯达克的上市股票价值狂跌了8…10个点。
第441章 妥协
因此而损失的这一部分股票价值，已经远远超过之前易趣给出的独家代理门户网站广告的业务收入，如果四家门户网站早知道是这么一番局面，他们无论如何都不会选择跟易趣签字独家广告业务协议。
这是贪了一粒芝麻，却丢了一个西瓜。
而现在，芝麻要退回去，弄不好还要赔上一个西瓜。
更恼火的是，现在导航网站的最优位置只有三个，无论谁下，都会意味着一年之内，网站的流量要比其他三家低上20％以上。
而一年之后，谁知道又是怎么样的一番光景，四大门户网站本身就是属于同行业竞争者，他们巴不得其他三家倒闭掉，只留自家一家独大。
李正一与刘墙东就是瞅准了这一点，让他们四家之间形不成攻守同盟。
各方代表都是一面骂骂咧咧共同谴责淘宝科技的做法，一方面在心里暗暗思量，等会一定要好好跟公司商量，争取瞅个机会，再单独跟淘宝科技接触一番。
抱有同样目的的四人一进酒店，就开始马不停蹄地跟公司联系，把这边的情况汇报给公司主管高层。
接到汇报信息的各方高层，都同时在心里暗骂，一面骂，一面下达指示，务必跟淘宝科技保持友好接触状态，以确保本公司能够占据一个有利的导航位置。
这一切全在刘墙东和李正一两人的意料之中。
四家公司代表暗地里电话联系时，刘墙东全部义正辞严地拒绝了他们，甚至在各方代表明确提出可以提高收费标准时，刘墙东仍旧郑重其事地告诉他们：“位置确实只有三个，但咱们并不是为了让你们竞价排名，你们还是自己商议吧，商议好了，明天上午直接过来签约就行，多说无益。”
四家公司代表瞬间就凌乱了，刘墙东的做法就是那啥……做了XX还要立牌坊。
一直到第二天上午来到淘宝科技，他们都没有想出一个切实有效的好办法出来。
同样的会议室。
刘墙东仍旧坐在上首位置，笑眯眯地说：“诸位既然赶来，就说明你们都对昨天的要求没有任何异议。这样就好办多了，我马上让秘书把合同文件送来，价格跟以前一样，咱不坑人，诸位看着没有问题的话，就直接签了吧。”
没问题才怪，首先一点，他们四家根本就还没商量，到底谁上谁下呢。
搜狐网代表做最后的努力说：“刘总，不知道你们保留的三个名额，能不能匀一个出来？昨天我们仔细看了看，三个位置分别是淘宝科技、支付宝公司以及征途科技，其实说实话，支付宝公司完全没有必要占据一个位置，因为你们的支付工具不需要广告。”
最后一点，搜狐网的代表确实没有瞎说，支付宝公司确实不需要在导航网站上占据一个展示位，因为支付模式现在纯粹依靠口碑，就已经形成了巨大的规模，无论是互联网业界还是传统行业，基本上就没有不知道支付宝公司的可能。
刘墙东就笑，不接话。
四家公司代表一看就知道没戏，又开始交头接耳彼此商议，其实根本就没商议啥，纯粹在拖时间。
刘墙东等了一会，见对方始终拿不出一个好的方案出来，就直截了当地说：“要不这样吧，我看你们几家这样拖来拖去不是办法，我给诸位出个主意。”
“你说。”
四家公司代表知道真正的肉戏到了，也就懒得装模作样。
刘墙东说：“这样，你们四家一时半会商议不好，干脆就做一个竞价排名，当然，咱们不是搞竞拍，那样没意义。你们只要都给出一个最高价格就行，我们选择其中三家出价最高的。不过有一点需要说明，最终三家公司的费用，是以最大的那一家为标准，咱们要讲究公平，否则三家有高有低，位置却一样，终究是不好的。”
这才是图穷匕见的做法。
代表们心知肚明，却又无可奈何。
不过最终的报价，他们没法做主，谈判的时间又延后了一天，直到第三天上午，这事儿才彻底确定下来。
经过竞价排名，最终刷下来的是财力不足的搜狐，只能委委屈屈地安置在文字展示区域，跟图文并茂的推荐位相比，这就是典型的蚊子腿。
这四家过后，剩余其他的一些中型网站，几乎就没有来跟淘宝科技商谈的打算，比如猫扑、榕树下、天涯等，他们的想法很简单，既然签约易趣赚了一笔，且hao123的流量对于他们来说，并非绝对不可替代，所以就显得可有可无，自然就没有商谈的必要。
至于其他更小型的网站或者知名个人站点，所抱的想法就更加简单，他们就一个想法，你hao123爱推不推，咱不靠你那点流量吃饭。
刘墙东把这些事儿跟李正一一说，李正一就笑，然后告诉刘墙东，既然他们不愿意，咱们当然不能强迫，当然不收录好像也不太恰当，那就直接打发到不显眼的位置吧，尽量把同类型的，也就是他们的竞争对手放到最显眼的地方，给他们制造一两个麻烦对手出来。
而易趣方面，淘宝科技跟对方的竞争已经红果果地摆在了明面上，如果说之前的竞争还是保持有一种绅士般的风度，那么现在对双方而言，就是刺刀见红的时候，已经撕破了脸皮。
假货风波终究没有维持太久，易趣官方的公关部门不是吃素的，虽然忙得焦头烂额，最终还是找到了应对的方案，没有让事态持续恶化下去。
但是假货风波的影响毕竟不是那么容易消除的，未来很长一段时间，易趣公关小组都必须持之以恒地去消除这一风波带来的后续影响。
正因为这一件事，水军这一概念开始进入大众的视野，而因为媒体的介入，水军的作用被进一步夸大。
李正一知道，以后的水军联盟，估计无法再像现在一样无所顾忌，必须有所改变才行，否则很容易让有关部门针对。
所以事后，李正一电话通知罗伟，让他告诫自己的手下，尽量不要做出过分的行为，尽量保持运作的底线。
第442章 构想
11月底，征途科技业务结算完毕，奇迹MU的现金流量直接爆棚，在扣除代理分成、支付渠道分成、宣传业务拓展费用以及服务架构增置费用之后，企业资金仍然还有近九千六百余万元。
这是一笔非常庞大的资金。
李正一知道，自己终于有钱了，这不是开网吧那时候的几十万几百万，现在是动辄以千万为单位的现金。
征途科技的利润，在扣除资产债务、扣除必要的发展资金等后，剩余部分，基本上可以按照利润分配的方式自由支配。
章晓龙把业务业绩汇报完之后，李正一交代他，本月底之前，务必把之前借贷淘宝科技的三千万款项给还回去。
月底，刘墙东见征途科技的借贷资金回归到位，开始着手启动央视广告和县市地方台广告的业务安排。
央视广告交由运营部门一把手亲自负责，而县市地方台则交由下级主管，分别带领各自的小组开
