田园乞丐婆-第66章
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本钱和利润间相差五倍，已经不算少了。秦霜的生意再好，门帘有限，有些人愿意排队等，有些人等不及了就干脆不吃了，因此到底还是会流失一些客人，如此每日都能赚上不少，那么喜乐楼有那么大的门面，自然也能接待更多的客人，多个人同时做也能提高效率，到时候每日的利润说不得要比秦霜的摊子每日的利润多上三五倍！
秦霜补充道：“还有一点我同样要话说在前头，卖酱料也不会只卖你一家。”
沈均了解地说道：“这点我明白。”卖方子都想着多卖几家，卖酱料就更要薄利多销才是。
“秦姑娘，鸡蛋饼和手抓饼所用酱料应该是不同种类吧？”
“没错，但价钱都一样，你可以选择两种都买，也可以选择其中一种，随你。”
沈均毫不犹豫道：“沈某两种都要，不知秦姑娘现在手里还有多少？沈某想先各自买十斤。”
“十斤还是有的。”
阿辰动了动嘴，心想：别说十斤，你要五十斤我们都有。
厨房的角落里放着两口缸，里面满满的都是早就做好的酱料，内容量，五十斤！换算成钱就是……一百两！
秦天也刚好把这笔账算出来，眼睛差点都变成了银子样。
好多钱！随便卖点酱料居然都能赚上百两！？他从来不知道原来钱这么好赚！
“阿辰，帮我到后面给沈公子拿酱料。”
“好。”
很快，阿辰就用本打算买来放酱菜的小坛子各装了十斤酱料拿过来，直接放到了沈均旁边的小桌上。
沈均也很痛快，把四十两银子同时交到阿辰手里，实实在在的一手交钱一手交货。
阿辰拍拍沈均的肩膀，满意地笑了一声：“你很上道。”
沈均道：“应该的。”
秦天看着那四十两银子暗自感叹，之前还肉疼着买上万斤粮食一口气花了三十多两，没想到今天一天就一下子全赚回来了！
阿辰一脸讨好地颠颠儿跑到秦霜身边坐下，把银子一分不少地全部送上，后者也自然地接过来，然后对沈均说：“和沈公子合作很愉快。”她就喜欢和这种痛快人打交道。
沈均笑道：“希望以后能继续保持这样的合作。”
“当然。”秦霜道：“只要你有需要，随时可以差人过来买酱料。若是不麻烦，等你们家的酒楼开始卖鸡蛋饼以后若有人问起，也劳烦告诉他们可以到我这里来买酱料，算是帮我宣传一番。”
“自然没问题。”反正他已经占了先机，就算他不帮着宣传，早晚也会有其他人来买，倒不如给秦霜做个顺水人情，日后再有这样的好买卖也可以继续合作。
“说来，我还有笔生意想和秦姑娘做，就不知道秦姑娘是否愿意。”沈均想了片刻，才开口。
“你尽管先说出来我听听。”
沈均道：“可否先问一句，秦姑娘若是日后自己盘下一间铺面，打算做些什么生意？”
秦霜嘴角勾起一抹笑意，“恐怕会和沈公子成为同行。”
果然！
“既然是要开酒楼，那么想来不可能只卖鸡蛋饼手抓饼，还有之前贵摊卖的竹筒饭等物吧？”
秦霜道：“自然是各色饭菜俱全，鸡蛋饼竹筒饭这类东西算是小吃，不好作为酒楼主打，日后会不会在铺子里卖我也没打算好。”严格说起来她压根就没想开铺子还卖小吃，这些小吃说白了不过是为了前期赚第一桶金，作为启动资金用的，有了这笔启动资金，她可以用来想办法存下更多的系统点数，然后透过从商城购买东西转手翻倍地赚到更多钱作为本钱做生意用。
“既然如此，那不知秦姑娘之前卖的那些叫花鸡，秘制蜂蜜鸡和烤鸭可否在喜乐楼寄卖？”
“寄卖？”
沈均解释，“秦姑娘可以自行将这些东西做好，然后本酒楼收一定的寄卖费用，如此一来秦姑娘不但能增加一笔收入，我喜乐楼同样可以再小赚一笔的同时用这些吃食给酒楼提高名气，也因为如此喜乐楼沾的便宜较多，秦姑娘也大可以不比担心这寄卖费用会太高，沈某定然会给出一个让秦姑娘满意的价钱。”
“这样啊。”秦霜对沈均这灵活的经商头脑颇为欣赏，鸡蛋饼手抓饼他要，叫花鸡秘制鸡也要，要说贪心也的确有些，但实际上也不曾沾她的便宜，商人想让自己的生意赚得更多更是无可厚非，换做事她也会这样做，只不过……
“你看这样如何。”秦霜道：“与其寄卖，不如干脆你喜乐楼提供食材，我只负责把吃食做出来，然后你们卖，喜乐楼方面只需要给我一笔手工费，一只叫花鸡或秘制鸡的手工费，我也不多要，五文钱足以。”
沈均没想到她会这样说，当即沉思起来。
他原本的打算是收取大约三四文的寄卖费用，一只鸡零售五文，大批量的话还能再便宜一些，算上调料等物一共也不过十文，按照秦霜之前卖的价钱，叫花鸡秘制鸡都是二十文钱一只，利润便是十文钱。
可若是按照秦霜所言，一只鸡鸭手工费只要五文钱，她的利润少了一半的同时也意味着喜乐楼能多赚五文，同时还能通过这些特色吃食扩大名气，怎么想都是百利而无一害，他算是沾了大便宜了！
沈均欣喜的同时也有些困惑，不由地问道：“沈某可否问一问，为何秦姑娘宁愿让利也要换成这样的方式合作？”
秦霜道：“也没什么，若是食材需要自备，我这边就要频繁来回于镇上买食材，很是耽误时间，我想多留些空余时间为日后开酒楼做打算。”疯老头儿的伤稍微好一些以后阿辰和秦天就要跟着练武，没了他们两个帮忙她和巧婷可忙不过来，另外再招人也委实麻烦，倒不如多空出些时间做点更有意义的事。
沈均恍然，理解地点头，“我明白了，那就按照秦姑娘的意思来吧。不过，既然秦姑娘想节省时间，想必每日售卖的分量也要如之前摆摊时那样限量？”
“物以稀为贵，这个道理沈公子应该懂。”
沈均轻笑：“的确。那么秦姑娘觉得多少合适？”
秦霜道：“喜乐楼的规模比我摆摊要大的多，三种吃食加起来一共两百只吧，至于分别做多少，沈公子可以自行考虑，可以先试试那种最受欢迎，后期慢慢更改数目，只要加起来一百只就可以。”
每天两百只，和摆摊时一样一上午足以全部做好还能剩时间，余下的大把时间阿辰和秦天可以练武，她也可以去寻觅合适的铺面或做点别的什么。
“秦姑娘想的果然周到。对了，听闻秦姑娘的摊子出事当天也曾出过一种新的吃食，不知？”
秦霜揶揄道：“沈公子倒真是一样不放过，连松仁玉米都盯上了。”
沈均神色坦然：“我是个商人，自然希望自家的酒楼生意能更加红火，何况秦姑娘的摊子卖的吃食也确实很是不凡。”
“承蒙沈公子如此看得起，说来也巧，我前些日子从村民手里购置了不少粮食，其中就有几千斤玉米，本打算靠着卖松仁玉米消耗掉，不曾想摊子意外被砸，若沈公子连松仁玉米也愿意要，我自然是求之不得，松仁玉米的材料我可以自行解决，因此，它就按照沈公子之前所言在喜乐楼以寄卖的形式售出即可，同样限量出售，每日五百份。”松仁玉米做起来比叫花鸡秘制鸡要方便得多，完全可以一口气做一大锅，分开来一锅就能有好几十份。
“松仁玉米不比叫花鸡秘制鸡是荤菜，我建议沈公子可以按照每道十文钱的价格售出，至于寄卖费用……”
沈均道：“叫花鸡等吃食我本打算收三文钱的寄卖费用，松仁玉米就改为两文如何？”五百份下来一天就是一两，对喜乐楼的生意而言这利润几乎可以忽略不计，但是松仁玉米他当时也特意叫人去买过，那香甜的味道至今回味无穷，若喜乐楼再增加这么一道菜，再加上叫花鸡等吃食，毫无意外，生意定然能更上一层楼。
“可以。”
敲定了生意，沈均离开前再次郑重地承诺会为她的酱料做宣传，秦霜作为答谢，也同样保证，鸡蛋饼和手抓饼日后或许其他食肆酒楼也会卖，但这鸡鸭特色料理却只会和他们合作。
沈均自是喜不胜收。
送走了人，阿辰才问道：“霜霜，为什么要给这姓沈的这么大的便宜？”
“是啊。”秦天也道：“万一以后别人也想来买叫花鸡秘制鸡，多做点不是赚得更多？”
秦霜道：“做得多花的时间也多，你们不练武了？”
阿辰和秦天语塞，同时恍然。
“钱随时可以赚，但你们练武的时间耽误不得，有了自保能力日后才能避免再遇到上次那样的事情。”当时如果她在，他们肯定不会挨揍，可她总不可能随时随地和他们在一起吧，何况他们都是男子，也有自己的自尊心，若是日后真要靠着她一个女人来保护，心里定然也不好受。
“眼下帮喜乐楼做两百只鸡鸭每天也能赚一两，一个月下来三十两，松仁玉米抛去成本一份也差不多能赚个五文，五百份就是二两半，一个月七十五两，加起来超过百两，接下来还会有不少开食肆的过来买酱料，这些所有的收入算起来并不见得会比摆摊时少上多少，却能空出很多时间来，相对而言划算很多。”做酱料可以一口气做个百八十斤，之后每天只需要做叫花鸡，松仁玉米等吃食，摆摊时阿辰和秦天都要忙一整天，如今能空下半天，严格说反而比摆摊时赚得更多了。
沈均的喜乐楼沾了大便宜是不假，可她也没亏不是，做生意这种事本就该是互利互惠，这边吃点亏可以从其他方面再讨回来。
账一算清楚，阿辰和秦天都笑得合不拢嘴，秦霜更是解气地哼哼道：“这下看村子里的人还敢不敢说我们家的闲话！”
阿辰拉着秦霜的手得意地笑，“村子里的人说那么多乱七八糟的话无非就是嫉妒了，可那又怎么样，我�
