瓷性人生-第123章
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朱子敬仔细翻看一块玉佩：“背面的诗，模糊记得是辛弃疾的，正面刻的是他在帐中疾书，玉质稍差，应是明朝某位将军戴过，以辛为楷模，借诗明志，以御外侮，6万吧。”
“嗯。”何青屏接过玉佩，“有个想法，订价适当考虑下家收购后的升值空间，互利互惠，才能提升销量，大家觉得呢？”
贝蒂笑道：“不愧是搞销售的，我觉得很好，虽说古董有卖一件吃三年的说法，但我们不能这样，销售人员有积极性，才会带来市场连动，基础客源会稳定，前两位客户，就因为价格。”
“我觉得这不是一锤子买卖。”小洁除了希望尽快收回本钱，更希望20％以上的东西能尽快出手。
“以前订价，其实已预留部分空间，你觉得留多少比例合适？”朱子敬心说价低只会对销售有帮助，让利幅度越大，对大家都有好处。
“客户收购后的一至二年内，大致按30至35％预留，这只是个参考，不作硬性规定，就目前来讲，货源比较充足，真到了收不上来的时候，再另行订价，视情形而定，一个时期一种玩法。”何青屏算过细帐，玉佩只花了500元，即使4万成交，已翻了80倍，除去奖励，至少是6000％的利润。
“那它就订5万？”朱子敬问。
“嗯，再给销售人员5至10％的让利权限，因成交价最终确认，比如，1万以内的为10％，5万以内的9％，10万以内的8％，那50万以上的统一为5％，虽然比较麻烦，可以制作一张对照表，由大家自行掌握。”何青屏点上香烟，“这一部分的剩余部分，对半分，双方均占5。”
“是否可以这样理解，玉佩订价5万，要是卖4万7，个人能另外拿到800元。”贝蒂心算飞快。
“没错，与原来的奖励政策合并使用，也可以直接在订价时明确，大家只需一份价格表，清楚计算方法就行，保证灵活性，兼顾积极性，朱教授带来的客户，同样享受这个政策，有钱一起赚，等会再跟鸿滨商量一下。”何青屏深知开端不错，主要得益于谭家字画，如果杂项动不起来，真可能出现三年不开张的现象，坐吃山空不说，“藏堡”的大量投入失去意义，毕竟仍不知道下一个豁嘴岭在哪。
“按你说的，干！”朱子敬竖起大拇指。
“接着做手头工作。”何青屏填完玉佩标签，递给贝蒂，又想鸿滨曾说过的话，最大的资源是参与销售的这几个人，拢住他们，坟冢里的东西自然生辉。
朱子敬正鉴定玉环，小洁过来把手机递给何青屏：“你看这是谁？”
他仔细一看，惊讶得直挠头：“怎么全变了！”
“不过不难看，小梅变成弟弟了……”小洁忽然笑容尽收，眉头紧锁，“哎，是不是有点不对劲？”
“别往歪里想，削发明志，这得鼓励。”乍一看，小梅与柯儿貌似情侣，他领悟她的担心。
“芮芳年轻时就这样？”前车之鉴就在身边，小洁不得不提防。
“好像不一样，柯儿跟她妈长得不太像。”他淡化。
“还是像的，小梅要敢乱来，看我回去不揪下她的耳朵……谁来的？”小洁心说初恋遥远，女儿近在眼前，大意真会失了荆州。
“是滨姐。”他接通，“……你到了……好，知道了，一会就到……拜，嗯，吻。”
“我去锁门。”小洁招呼正过来的贝蒂……
鸿滨反复看小梅发来的三张照片，越看越开心：“她向我们传达一个信息，有能力改变一切，带着几员小将正在路上，我们别瞎操心。”说给小洁听。
小洁因外人在场不便明讲：“等我们回去，就把柯儿送回家，没发现眼儿媚吗？”
“哎呀，90后拍照，都这眼神……萌，有几个像小梅这样英姿飒爽的。”鸿滨岔开话题，“今天进公司三件事，第一件，群发我的玉照，那银环带来震撼效果，女人们一下成为我的忠实粉丝；第二件，在例会上宣布，今后都直呼其名，见他们犹豫，我说谁不喊沈鸿滨，就别出这个屋，一、二、三……喊，哎哟，喊得可整齐了，让他们转告自己部门的人，叫鸿滨也接受；第三件，重新划分国内销售区片，调整人员架构……对了，想让雨新也参与销售，美国奶粉正离岸，急缺销售人员，正在招聘。”点开手机图片，递给贝蒂，她立即尖叫，缠着鸿滨问这问那，朱子敬也好奇的看图片。
小洁发现她总在变化：“他不太爱说话，适合吗？”心说销售怎么也不如国际贸易。
第145章 灵光
“我平时不爱说话，也干了十多年。”何青屏想不到鸿滨动作迅捷，且无声无响，搞掂美国奶粉是非常困难的事。
“外语不就荒了？”小洁找出毛病。
他耳语：“奶粉销量非常高，美国奶粉尤其紧俏，销售容易，收入高，他英语好，能看懂英文资料，更加利于销售。”
“真的？那行。”小洁敲鸿滨手背，“别把他放到大西北。”
“要把他放那边，谁都可以。”鸿滨抱住他，探过身，“上午没来得及，我有分寸。”
贝蒂把手机递回来：“给我也照几张这样的，哎呀，浑身麻酥酥的，比看鬼片刺激。”
“我家银环寄养在叔叔家，看它一趟不容易。”鸿滨心说还没讲更刺激的。
“你家银环？在哪收养的？”贝蒂的梦想是探险，至今最大冒险是出差。
“对的，在叔家等我好几年，因为什么？因为这个。”鸿滨抬起左手炫耀，“朱教授，你打眼了，银环一下就嗅出它的奇异。”
“什么意思？”朱子敬取下眼镜，揉揉眼睛。
“这里面是一条真蛇，几十万年前的。”鸿滨尽量往遥远处说。
朱子敬快步到她身边：“这要是真的，就价值连城了。”弯腰扶镜细翻看，“得放大镜。”
门外传来嚷声：“又收好东西了？”齐心眉人随声至，接着嚷，“小洁，看谁来了。”
随她进来一位年轻人，高约1。76米，板寸，挺拔，剑眉，笑中含带腼腆。
小洁尖叫着蹦起，迎上前拥抱一下，拉住他的手，笑得合不拢嘴：“好像又高了！”
“姐！”雨新为姐的过分热情感觉别扭，“没想到你也在，以为齐主任要搬东西呢。”
“呵呵，她们就爱搞突然袭击，快过来。”小洁站后面扶住他的腰，“猜猜，哪个是你老板？”
“不用猜，早晨见过图片，跟毒蛇打交道的人，一上午，办公室没聊别的，就聊蛇蝎女老板。”雨新朝鸿滨伸出手，“谢谢你让我加入滨崎。”
“她还说你不爱讲话，挺能说的，对那几张图片，你怎么看？”鸿滨示意大家坐下。
“这个等会。”小洁指何青屏，“快叫哥。”
“小梅早把我耳朵磨出茧子了，每天都是姐夫。”雨新伸出手，“姐夫，谢谢你！”跟小梅保持一致。
“进门三分钟，场面便搞定，我和你姐，不必再为你担心，闯荡是最好的磨刀石。”何青屏用劲握一下，“小梅在凤凰城，你在申市，你俩比试一下，看谁的工作做得更好。”
“等一下。”小洁不敢马虎，瞪鸿滨一眼，“你想做销售吗？外国奶粉。”
“想，销售才是男人的战场。”雨新毫不迟疑。
小洁惊异的提醒：“今天的选择，将确定你一生走向哟。”
雨新面向饶有兴致的鸿滨，挺直腰板，略微停顿：“进公司这几天，暗中观察，国际贸易这块已趋于平稳，销售那边不一样，全是年轻人，属初创阶段，个个踌躇满志，得知公司即将销售奶粉后，那边的人走路都连蹦带跳，像有使不完的劲，公司让他们看到了光明前景。”下意识的咳嗽一声，“对早晨那些图片，我的感觉是，你想活跃氛围，是对所有员工的暗示，希望每个人具有野性和攻击性，像山林中的蛇悄无声息，深入市场，渗透消费群。”不忘鸿滨问话，像接受面试一般。
“我说什么来着，你还瞎担心。”鸿滨回瞪小洁一眼，随即冷静，“专捡我爱听的，小梅提示过？”
“自到申市，跟她只联系过两次，原来有过提示，不曾涉及那些图片，我的感受比她的提示更直接。”雨新知道正是自己对图片的理解，才得到她的首肯。
“嗯。”鸿滨点头，与何青屏用眼神交流后，点点太阳穴，“心眉，下午带他见李湘南，我会让他成立一个部门，专门负责华东片区销售，让雨新当经理助理，他的英语好，有利于推广资料编撰，先从了解产品开始，直至十分熟悉产品的所有相关知识，完成基础的基础。”
“觉得能行吗？有问题，直接说。”小洁隐隐感觉到鸿滨如此安排的目的。
“老……鸿滨已交代清楚，我会做好份内工作的。”雨新生硬的改口，不忘直呼其名的要求。
“呵呵，多叫几次后，就觉得不拗口了。”鸿滨招呼服务员上菜，转向贝蒂，“你想跟银环拍照，可以，但有个条件。”
“啊，这还带条件？”贝蒂瞪大眼睛。
“你以为呢，你找人抓条银环给我看看，满屋古玩不稀罕，一条剧毒银环蛇，到哪摸去？”鸿滨别有用心的笑。
“先说你的条件，太苛刻，我便放弃，总趁人之危。”贝蒂摆出讨价还价的架式。
“对你是举手之劳，你爸管广电口，我们想弄个系列节目，说清楚，不是为做奶粉广告，娱乐节目，帮助有才华的年轻人扬名立万。”鸿滨顺口扯上产品。
“想涉足娱乐业？”贝蒂心想兴趣够广泛的，古董刚起，奶粉待售，又折腾娱乐。
“不叫涉足，不指它赚钱，系列节目播完，就完事，利国利民，你先说，难度高不高？你爸会不会帮忙？”鸿滨咬住不松口。
“对谁都没损害，干嘛不同意？不外乎在某个相关频道，一周省出几十
