重生之盛世崛起-第134章
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导购员往往是不经思索下意识的一句话，就能造成顾客的流失，张进东在这行里做了快十年，当然能明白这其中代表了什么意思。
“最重要的是，既然是电器专卖，为什么电脑、通讯、数码产品一样都没有？据我了解，现在的电视的毛利不超过百分之十，而且很多商店都可以买到，就和菜市场卖白菜没什么区别了。但是电脑现在的毛利最低有30，我不明白苏宁是基于什么样的策略而白白放弃这么大块的市场？”
陈渤当然不是无的放矢，叮咚网就是卖电脑、数码产品的，他还能不了解这块的利润构成？
“电脑、数码产品消费者偏爱去科技市场。”张进东稍作思考，便道。
“消费观念都是商家灌输给消费者的，苏宁十几年的品牌效应，还怕竞争不过科技市场？老百姓是更认可苏宁电器的品牌还是更认可科技市场那些商铺？”
陈渤一语惊醒梦中人，老张脑子里豁然开朗，现在的电视机市场确实不算景气，这几年的经济发展速度迅猛，家家户户基本都有电视，而且这个技术也趋向于成熟。
除了松下、索尼这些进口品牌利润大些，本地的熊猫电视机、西川的长虹、岭南的tcl、康佳现在都是大打价格战，这个不是苏宁能控制得了的，所以利润是越来越薄。
“3c产品，电脑、手机、数码周边将会是未来消费的主流，如果苏宁不提早布局，那么未来掉队的可能性极大。燕京有大中、国美，沪市有永乐电器都对江南这块肥肉虎视眈眈。我在鹏城都听说过张总当年以一己之力单挑八航母的英雄事迹，不知道现在还有没有这种魄力？”
张进东听了他的夸奖，红光满面，这是发生在93年的空调大战。金陵八家国有大型商场把控了空调销售渠道和利润，威逼厂家站队不予供货，最后苏宁和春兰空调达成协议，突破了这条封锁线。
难为这个年轻人居然知道这个足以让他骄傲一生的传奇事件。
陈渤连激将法都使出来了，就不怕他不买账。
“听君一席话，胜读十年书啊。我看你说那些是假，为了大秦手机是真吧？”
老张露出一脸笑意，并不觉得是被陈渤耍了，反而用一种很欣赏的眼光在看他。
陈渤不置可否，笑了笑算是回应。
“叶总的计划，我准了，下个月会在所有家门店同时上线大秦手机的专柜。”
“那我就代叶先生先谢谢张总了。”
“我看你年纪也不大，应该大学刚毕业没多久吧，如果你有兴趣来苏宁公司，我敞开了大门欢迎你。”
张进东起了爱才之心，便试着邀请到，人才最是难得，而且苏宁也最重人才，从90年代中期就不断的引进大学生，作为后续管理岗位的培养计划。
“对苏宁，我倒是确实挺感兴趣的。”陈渤微微笑道，老狐狸落了口袋，不能这么轻易放过啊。
“哦？那太好了，苏宁就缺你这样有想法的年轻人。你要是能来，最起码一个部门经理的位置，一年升副总都没问题！”
老张也是拼了，为了挖墙角，副总的位置都许出来了。
不过这到底有几分真，几分假那就不知道了，就算许诺你做副总，如果真没那个实力也有百种理由推辞。
如果他要是知道陈渤真正的身份，又该作何感想呢？
第五十七章：染指苏宁
“大概张总会错我的意思了，我的有兴趣指的并非是到公司任职，而是对这家公司有兴趣！”
陈渤又着重强调了一遍，但老张好像有点听懵了，也丝毫没有往公司股东这类的事情上去想，一个年轻人说那些不是天方夜谭吗？
“重新认识一下，鄙人陈渤，盘古科技集团董事局主席。”
陈渤这次掏出了自己的名片，双手递给了暗自狐疑的张进东。
“董事局主席？这么年轻！”张进东接过名片，吓了一跳，这也太反转了，而且这个公司完全没听说过，根本不知道是做什么的。
“盘古集团主营互联网服务，旗下有国内最大的即时聊天工具腾迅qq，全国流量第三的门户网站腾迅网，还有天空网、动听音乐网、叮咚网等产品。而且我们在和联想合作开发一款音乐播放器，预计明年上市发售！”
“我知道了！你是那个在联想投资发布会上和雅虎网记者对骂的总裁！我当时看到报道还心想这人真大胆，却没想到真人就在我眼前，真是失敬了。”
“还望张总不要怪我隐瞒身份才是，就是帮朋友个忙，叶天浩是我集团的独立董事。”
张进东的脸上有些窘色，之前是见才起意，还想招揽对方，没想到却是个互联网界的高富帅。也难怪刚才他一直是称呼叶先生，而不是叶总了。
互联网行业虽然他不是太懂，但能和联想成为合作伙伴那能差了吗？
“不会，不会，是我有眼无珠。你也别一口一个张总叫，我痴长你几岁，私下里你叫声老哥算是给我面子了。”
这哪是几岁的问题，这是十几岁啊！陈渤心道，这算是谁占谁的便宜？
“那敢情好，亲兄弟明算账，咱们是在商言商。苏宁这个品牌在整个江南省都是有口皆碑我非常看好，如果有机会的话，我希望能够和苏宁共同发展。”
陈渤一个做互联网的，如此觊觎家电连锁企业，主要还是因为对未来电商的布局，像京东那种自建仓储物流的模式耗费资金太大，十年八年都未必盈利，全靠背后的资本市场支撑才能继续下去。
而苏宁未来通过上千家门店的仓储、物流、门店的体系就能更好的解决电商在时效性上的问题。不同于国美的盲目扩张，苏宁的路子一向比较稳健，而且现在门店不多的情况下很适合陈渤的规划。
国美那种喜欢钻营资本市场的套路明显就跟他不是一路人，虽然陈渤也依赖资本市场，但是他能够确保自身的掌控力，不会被投资方的热钱冲昏了头脑。
“苏宁现在的确有组建股份公司的计划，不过我还是想听一下陈兄弟对公司有什么好的改革意见？”
张进东的话里的意思已经很明显了，想进来可以，不拒绝。但你起码得有资格进来，不可能让你白白占了便宜。
要合作，无非就两种形式，要么拿钱砸晕他，要么就是配套资源。
“解决物流仓储信息化建设，构建3c数码的未来销售模式，不仅是联想的入场问题，戴尔、惠普、宏碁、明基我都可以尽一份力，而我明年上市的p3音乐播放器，也会优先选择苏宁电器。”
有了和联想良好的合作关系，神州数码那点问题还是问题吗？无非是到底能拿到什么样的出厂价而已。
“同时我本人还是鹏城泛科地产的股东之一，可以帮助苏宁打入岭南市场。”陈渤见张进东依旧在凝眉紧锁，思考这个问题的可行性，陈渤又抛出了压死骆驼的最后一根稻草。
要说资源，最大的倚仗应该是互联网，但是现在传统行业对网络产品相对不屑一顾，这个思维短时间内无法转变过来，而且蚂蚁搜索还没有上线，也无法展示他的即战力，就且先按下不说。
泛科地产盘踞岭南已久，虽然之前多是居民住宅为主，但一个成熟的社区又怎么能缺少家电需求呢？家电连锁不是非要建在商业街区的，就算一家几百平的店面就已经足够了。
这对泛科来说，根本不是事儿，老莫父子俩随便从哪还挤兑不出来几块店面？
只要张进东有扩展到全国的心，就一定不会拒绝，岭南又是全国经济第一大省，人均gdp虽略逊与江南省，但是经济总量和人口基数都很大，消费水平也非常高。
同时家电品牌的工厂大部分集中在岭南，也能节约不少的物流成本，傻子才不愿意呢。
老张当即喜笑颜开，这绝对是条好消息了，要知道国内地方保护主义大行其道，要是没个引路人冒然进驻当地，除非巨鳄，要不然还真扛不住本地企业的侵蚀。
不过苏宁的股东会要在6月份才能召开，现在只不过达成一个意向协议，陈渤拟以个人名义出资4000万人民币，核算下来不到500万美金，这笔钱只能从bp基金那里抠出来了。
因为苏宁在酝酿登陆沪市a股市场，所以从现在开始进行股改，外资持股有些麻烦。不过正式上市也得起码三年之后，现在的体量也达不到交易所的要求，就算能上也是中小板块。
整个公司就是老张一个人说的算，所以他既然能点头那就没问题了，4000万的资金也着实不少，整个苏宁的市值都没有过亿，而且陈渤要求最低25的控股，这个条件已经有些溢价。
其他具体的事情就得下次再来谈了，这次主要的任务是帮叶天浩搞定渠道问题，逮到苏宁这条大鱼是搂草打兔子，成了自然高兴，不成就向马运同学学习，做电商平台的轻资产运营。
金陵离杭城虽然很近，要不是没有多余的时间，陈渤还真想去会会这位大咖，不过只要在互联网这个行业里，以后总会有机会的。
“小青，你现在到公司也有段时间，感觉适应得如何了？”
陈渤回到鹏城之后准备语重心长地和秦小青摊牌，他已经无法继续容忍她的粗心大意。
“挺好的，很有意思啊。陈总你是不是有什么不满意的地方？”
秦小青对助理这个活计虽然乐此不彼，还是觉察到了陈渤的一些不满。
“我觉得你暂时不太适合这个工作，现在有两条选择，一，调职到星河拾捌文化，我跟花姐沟通过了，她会给你重新安排工作。二、是选择做演员，花姐的能力想必你也知道，公司也不缺戏，肯定会力捧你。”
还是好好的从事演员这份适合你的工作吧，陈渤更想让她选
