我的妹妹是偶像-第778章

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　　　　在好莱坞山峦叠嶂的合同概念里，分账者与“收入”一样，亦有不同概念。总收入分账者grssprtiipnt从毛收入或调整后毛收入中分账者。净利润分账者prtiipnt从净利润中分账者。

　　　　看起来似乎都是受益者，大家都有钱分，其实前者和后者有天壤之别，程晓羽最近看的一本叫做thehllydenist20好莱坞经济学的书里就直言不讳的说出了真相，就是发行公司“根本没有净利润”。

　　　　因为到达分账收入这个终点之前，好莱坞的发行公司，在发行上有一个魔术，会为每一部电影设立一个体外的独立的项目公司将项目融资投入在这个项目公司里，同时分账款从终端结算至发行端时也会归结到这个项目公司。

　　　　所以在制片公司收到总收入或毛收入之前，项目公司由于承担了发行工作，会完成两个部分的扣减发行佣金和发行费用。

　　　　为什么说这是魔术呢？因为很多时候，只是影院票房收入的结算时候，在此处结账时在会计报表已经呈现赤字了亏钱。

　　　　当然发行公司不仅没亏钱，还挣钱了发行佣金，而制片公司和他的出品伙伴们看到的结果就是票房收入上的亏钱。

　　　　太多的影片包括像蜘蛛奇侠或者钢铁侠这样的超级大片在影院放映结束后，是看不到净利润的，所以在票房意义上的净利润分账通常是镜花水月。

　　　　当然，其他人也不是傻瓜，很多巨星级别的演员、导演或是大制片人作为总收入分账者当然不能最后看着赤字干瞪眼，因此若是设定了除固定片酬外的根据影片表现的分账“片酬”，他们会在合同里约定“收支平衡点”brekeeven，一旦收入与一些必须的制片、发行费用扣减后有收益了即开始计酬。

　　　　分账“片酬”的谈判围绕的核心是各分账者给该风险项目加码了多少，对最有权势的参与者而言，显然会设定最低的收支平衡点，这就意味着他或她会是那个最早开始分账收入的分账者。

　　　　此长彼消，分账天平的一端是先得分账者，而天平的另一端是后得分账者，因此前者得到的越多也就相应提高了后者分账的门槛越往后参与分账者，其收支平衡点将会增高。因此，最没有权势的参与者，如编剧就可能永远得不到其分账片酬。

　　　　最顶级最优先分账的参与者会从毛收入的第一分钱就开始分账firstdllrgrss，比出品方的分账顺位更优先在好莱坞，这样的巨星可以说是屈指可数，这些人都是金字塔尖上的佼佼者，虽然数量不多，但足以令任何出品公司、投资人挠头，但他们又必须请到这些大咖好莱坞大佬们恐怕也是剁手党。

　　　　程晓羽的要求显然就是超纲的，一个新人导演直接要求巨星待遇，虽然狮门的购片经理并不是黑人，但听完程晓羽的要求，也是黑人问号脸，exusee？

　　　　而程晓羽的第二项要求版权分账，更是有些猖狂了，一个新人导演在票房收入内分账的难度已经大的不可想象了，更何况版权分账。

　　　　就算对于好莱坞八大而言，制片公司都经常面临票房分账后的亏损，他们的主要收入来自于影院后端的非票房收入，包括dvd为代表的“家庭娱乐”销售收入与分账者分的是版税收入、电视端销售付费电视、有线电视、公共电视、电影衍生品授权商品等基于版权分销的收入。

　　　　这是好莱坞利润的来源之地，怎么可能轻易的让一个名不见经传的新人导演参与进来？我们发行公司还要不要赚钱？

　　　　程晓羽清楚的知道自己在智商上并没有优势，除了那些宝贵的记忆财富，一手弹的还算不错的钢琴之外，他只是一个普通人，因此这些天对于好莱坞电影工业还是做足了功课，所以提出了最赚钱的合约方式。

　　　　他也是无奈，如果时间允许，他会先拍摄一两部电影累积名气，在逐步要求更多，只是时间不等人，他只能采取用金钱换时间的战略。

　　　　因此他笑了笑说道：“托马斯先生，我知道这样的要求有些不合情理，但我愿意分担宣发成本，或者全数支付发行成本，都是没有问题的，这样贵公司也不需要承担风险您看我的要求是不是就很合理了”

　　　　“狮门”的购片部经理托马斯听到程晓羽如此之壕的大手笔，还是一口回绝了程晓羽，他高傲的看着程晓羽说道：“程先生，我知道你很有钱，真心话，你这样的影片能够发行就已经是好运气了，价格上面，我们可以多出一点，您不能要求更多买断版权您只有这一个选择无论您去那个发行公司，都不可能会答应您这样的要求做人要实际一点”

　　　　程晓羽没有想到这样的换不来分账权利，并且对方连谈的意愿都没有，于是站了起来说道：“那么就是没可能咯？”

　　　　托马斯不为所动的耸了耸肩膀说道：“我们可以支付你票房分成，但那只是导演工会规定的数字。”按照导演工会与代表好莱坞各大公司的制作人联盟间签订的协议，属于工会成员的导演能拿到执导影片的票房和录像带分成，这是明文规定的游戏规则，虽然说协议的比例非常之低，但好歹也是分账。

　　　　听到“导演公会”四个字，程晓羽轻蔑的笑了笑说道：“我不是导演工会的成员。”他也尝试过加入美国导演公会，以获得更好的资源，但是被无情的拒绝了，程晓羽当然认为原因是彼得科普拉是导演公会的理事之一

　　　　“那实在太遗憾了”托马斯也站了起来说道，虽然这部电影很合他的胃口，对这部电影的不确定性因素很多，价格合适是可以买断的，说不定能卖的不错。

　　　　接连的碰壁叫程晓羽不得不放下一些矜持，他有些不甘心的问道：“托马斯先生，我能问一下为什么我支付宣发费用都不足以让您动心签合约呢？”

　　　　托马斯当然是觉得程晓羽的想法太幼稚，看到程晓羽诚恳的目光，决定打破对方不切实际的幻想，“程导演，虽然您愿意支付宣发费用，降低了我们的风险，简单的说我们就是和您签订一个发行约，让我们为您打工，但是您忽略了我们所付出的时间成本，要知道任何发行公司的目标都是赚钱，按照您的分账要求，只有大卖我们公司才有赚钱的可能这对我们来说就是风险我们这样的公司和好莱坞八大不一样，任何失误都是致命的时间也是我们支付不起的成本之一”

　　　　其实还有一点托马斯没有说出来，宣发的复杂性，除非程晓羽制定出完整的宣发方案，得到“狮门”的认可，双发的合作才有可能继续下去，要不然其中扯皮的事情太多，会极大地影响工作效率，因此还不如不签约。

　　　　程晓羽点了点头道：“我明白了那如果我不仅愿意支付宣发费用，还愿意签订对赌协议呢？票房不达到一定的数额我就不参与分账”

　　　　托马斯感觉程晓羽是疯了，一脸惊愕的看着程晓羽说道：“如果您的真的有勇气这样做那我们就可以好好的坐下来谈谈了”未完待续。

　九四五　斯塔文。贝尔

　　　　想到“对赌协议”这个套路时，程晓羽脑子里转了无数个圈，要说这部电影一定会大卖？他并没有百分之百的把握，况且狮门的发行能力并不算强，他也不能拿真金白银去打胜算是个未知数的仗，对他来说，好莱坞的第一战也是只能胜不能败，于是程晓羽装作认怂，说道：“我只是这样想想而已，托马斯先生”

　　　　托马斯一直认定程晓羽不可能产生这样的2b想法，笑着说道：“我只能说您这是十分明智的如果您有卖断的打算，可以联系我，我想我跟我们老板说说好话，他应该愿意出个六百万要知道六百万这可不是一个小数目很少有独立电影卖到这个价钱”

　　　　对于一般几十万到两三百万的小成本独立电影来说，六百万确是是一个不错的数字了，可以说托马斯还是有一定诚意的。

　　　　但程晓羽只是摇了摇头说道：“六百万？这点钱还不够我在比弗利山庄买一个泳池”实际上这部电影的投资也不止六百万美金，卖这个价，程晓羽连成本都收不回来，不过就算狮门愿意出到一千万、两千万也远远达不到程晓羽的要求，他来好莱坞，可不是为了赚这点小钱的。

　　　　托马斯听到程晓羽有些夸张的不屑语句，并没有反唇相讥，只是不置可否的说道：“那就祝您好运了！程先生”美国人总是会对有钱人报以足够的尊敬，即使在他心里认为对方不过是笑话，但有钱人有任性的权利。

　　　　程晓羽道了谢，就招呼一脸不知道发生了什么的温斯顿朝外走去，背后还传来一阵阵潮水般的议论声，这叫温斯顿觉得脸色发烧，有些莫名的尴尬，他悄悄的偷看程晓羽，却发现他神色一点异样都没有，仿佛刚才什么挫折都没有经历过。

　　　　拿着电影dvd的温斯顿不知道这个年轻的老板哪里来的勇气，要在发行公司虎口夺食，他提出的要求刚才坐在一边的自己听的都有些胆战心惊，害怕他们被人直接赶出去，就实在太丢脸了，然而居然在对方愿意出价六百万都不想和对方谈一谈实在不明白这个年轻的老板是怎么想的可温斯顿也不敢问，毕竟他觉得自己实在没有起到什么作用。

　　　　程晓羽的神态也没有过度的焦急，虽然历经几天，各种各样的冷嘲热讽，说这部电影“低级”、“庸俗”、“侮辱好莱坞电影”，但他只是平静的对待一切因为他们说的一点都没有错，这部电影确是是这样的他现在需要一个能看好这部影片的伯乐

　　　　上了车，程晓羽也没有多想对温斯顿说道：“告诉我环球影业往哪里走，我们直接去环球影业”这是他深思熟虑后的决定，并不是一时兴起。

　　　　温斯顿系好安全带有些诧异的说道：“老板，我们不是给环球打过电话，被他们拒绝了吗？”

　　　　程晓羽心有成竹的说道：“我想我们得有诚意一点，亲自上门推销自己”其实程晓羽已经下定了决