动漫大师-第155章
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刘伟一听，哪有这么谈判的？提前就将自己的底牌给说出来了，若是不好好宰一顿实在是对不起自己。
刘伟当即轻咳一声，装作为难的样子说道：“这个，目前在中南部倒是正在和梨花卫视正在商议之中，价格方面暂时还没谈拢。”
这梨花卫视和金鹰卫视的主要收视战场都在华夏中部地区的人群，按照惯例，收视率重叠的部分一边一个节目只能卖一家，当然收购的那家必须得加钱。
这金鹰卫视的王开疆一听，有些着急了，对着刘伟说道：“刘老师，您别慌着签约，我们金鹰卫视的给的钱更多！”
刘伟一听，知道这金鹰卫视有些进退失据了，心中暗笑，但是语气却带着为难说道：“这不好吧，虽然价格还没签，但是已经达成意向了，那不成毁约了吗？”
那边王开疆赶紧说道：“这怎么能是毁约呢，这不是还没签合同吗，您稍等，我明天就飞燕京，和您聊聊，您千万别签啊！”
刘伟装作为难，但是最后还是说道：“这样吧，你还说是别先过来了，我之前联系了一下其他几个卫视的负责人，到时候大家一起谈判吧！”
“好好好，那麻烦您到时候通知吧。再见了刘老师！”
“嗯！”
说着两人挂断了电话。
将电话挂断，刘伟心情大好，之前，刘伟确实联系过梨花卫视，毕竟中部的收视空白需要填补，但是这梨花卫视毕竟影响力不如金鹰卫视，梨花卫视的影响力仅仅在江南省有些影响力，出了江南省，对周边省份的辐射实在是太弱势了。
现在金鹰卫视反过来求自己，刘伟之前的规划布局也算是即将成功了，东西南北中五大卫视已经全部搞定，现在就等着未来《变形金刚》再一次的火爆全国了。
索性刘伟向之前联系的包括东北卫视、西北卫视、鲁东卫视、两广卫视以及后来加入的金鹰卫视全部约在了后天。
刘伟提前在燕京饭店订了一个会议室，他准备在这里和大家一起谈判。
为了这次谈判，刘伟可是准备充足，从央视近期关于《变形金刚》的收视率，以及广告商的热情程度入手，准备和大家好好谈谈，争取拿下一个好的价钱。
这一日，几家电视台的负责相关事情的人们倒是都来了，刘伟在门口迎接着进了那之前在燕京饭店这边预定的那会议室。
几家电视台的负责人你看看我，我看看你，眼神之中充满了戒备，在他们看来这些都是竞争对手。
刘伟看了一下这五个人，其中刘伟也只认识那鲁东卫视的赵振同，另外四家卫视前来的一共两男两女。
刘伟将几个人请入到了会议室之中，待坐定之后，便开口说道：“诸位，我就是‘帧美’动漫的负责人，我是刘伟。今天大家来，是谈判《变形金刚》的二轮播放权的事情的，咱们先相互介绍一下吧！”
挺刘伟这么一说，那赵振同起身说道：“我先介绍吧，我是赵振同，来自鲁东卫视。”
接着有个显得有些胖的男子，戴着一副眼镜，眼镜后面的双眼冒着精光，笑眯眯的起身说道：“我是王开疆，来自金鹰卫视。”
此人一说，众人倒是纷纷侧目，毕竟金鹰卫视在各大省级卫视目前综合收视率是第一！
见众人如此，这王开疆脸上也有些荣光坐下了。
在接着那仅剩的一个男的，站了起来，说道：“我是西北卫视的顾凯旋，首次见面，多多关照。”
只见这顾凯旋脸庞清瘦，颧骨分明，颇有些文人气息。
这顾凯旋介绍完毕，两个女人之中那个年约三十多岁，面容姣好，衣着时尚，脸上的带着矜持的笑容的女子说道：“我是两广卫视的穆玉莲，很高兴见到大家！”
不用说，那仅剩的那个年约四十，面带冷淡的女子肯定是东北卫视的了。
果然这女子起身对着大家说道：“大家好，我是东北卫视的周木槿。”
刘伟点点头，见众人介绍完毕，将提前准备好的文件分发了下去，便张嘴说道：“诸位，这次大家来都是为了《变形金刚》的二轮播放权的事宜，因为二轮播放我准备不再搞独播的形式，所以这一次召集大家前来是希望能够和大家商议一下价格方面的事情。”
听刘伟这么一说，众人相互之间的敌视才算是消解。
不过那赵振同倒是面色如常，他已经提前知道了，刘伟这一次的播放权不会只卖给一家。
接着，众人便开始看起来刘伟提前给他们的那些资料。
之前他们已经通过各种渠道知道了央视的那《变形金刚》的收视率，但是却没有刘伟搜集的这么详细。
众人看着那资料，不禁暗自心惊，他们知道这变形金刚的收视率非常好，但是却没想到竟然好到这么一种程度。
刘伟专门对收视率做了一个折线图，只见这折线图虽然有所弯曲，但是总体还上升之中。
刘伟见差不多了，开口对着众人说道：“诸位手上的东西大家也看了，这是我从央视那边获得的关于我们《变形金刚》收视率的资料，我们《变形金刚》收视率从开播以来，收视率一直在百分十六以上，平均收视率百分十六点三，最高收视率百分之二十一点六。
仅次于央视《新闻联播》，就算黄金档电视剧也咱们也没有我们《变形金刚》的收视率高，我不说，大家也知道这是一个什么概念。
大家这一次都有关于我们《变形金刚》二轮播放权的意向，咱们开诚布公谈价格，这一次我们提供了两个方案供大家选择。第一个就是固定价格，每集七万；一共七十万；另外一种方案就是每集三万，按照收视率百分之六开始算，低于百分之六依旧是每集三万，高于百分之六，每提升一个百分点，价格上涨一万。诸位不知道有什么意见？”
刘伟这边价格一说，众人相互看了看，带着沉吟。
这时候那两广卫视的穆玉莲眼睛之中冒着精明，说道：“刘总，您这个价格我觉有些高了，若是按照七万来算的话，我们台广告收入必须在十三万左右才可盈利，我觉得这个价格我不能接受！”
“对，我觉得这个价格也有些高，我们台的收视率的黄金档收视率也就在百分之八左右，我觉得七万，这个价格实在是有些过高了。”东北卫视的那位周木槿女士也严肃的说道。
倒是鲁东卫视的赵振同和金鹰卫视的王开疆两人都没有说话。
那西北卫视的顾凯旋左右看了看，见赵振同和王开疆没有说话，也压下自己的话头，希望听听刘伟怎么说。
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第一百六十二章 要当爸爸了
刘伟眼睛一扫两人，笑吟吟的说道：“两位女士，若是二位觉得有些高，可以选择第二种，第二种方式的价格仅仅是三万保底，不算高！”
刘伟说话，那两个女士看了看旁边没有说话的三个人，心里暗自吐槽三个老爷们让两个女子打头阵，脸上带着不满的表情。
那赵振同和王开疆还是没有说话，依旧是在看着那刘伟给的资料。
倒是那西北卫视的顾凯旋忍不住了，开口对着刘伟说道：“刘总，看来您这是对您的作品非常的有信心，但是对我们来说，这标准还是有些高，我们西北卫视在诸位的收视率之中算是垫底的，年均收视率在百分之五左右，您若是这收视率的标准再降低一下能否？”
显然，这西北卫视的赵振同对第二种方式有些认同。
刘伟想了一下说道：“这个标准已经不算高了。诸位，《变形金刚》是否成功，我想央视这边已经验证过了，诸位也不用多说，我制定的价格算是经过考虑的了，让步的空间不算大！”
就在这时候，那鲁东卫视的赵振同将资料合上，对刘伟说道：“既然这样，我们鲁东卫视准备按照第一种方式进行交易，我可以全权做主。”
刘伟一听，紧绷的心情也算是松了一下，笑着对赵振同说道：“既然赵总监选择第一种方式，那咱们待会将合同签了。不知道诸位怎么想的？”
那两广卫视的穆玉莲对赵振同这么爽快的签约十分诧异，但是她还是准备希望价格能够降低一些，对着刘伟说道：“台里之前给我们的标准是不超六万，不知道刘总能否再降低一些？”
刘伟摇摇头说道：“我说过了，这个价格没有让步的空间了，若是贵台觉得不划算的话，我也只能说抱歉了。”
刘伟这边实在是一点都没松口，那穆玉莲是一点没有办法，只能无奈的说道：“我需要打个电话问问台里面。”
刘伟抬起手一示意说道：“可以，客服在那边，您可以前去。”
“抱歉！”穆玉莲起身，准备向台面询问一下。
这时候王开疆也开口说道：“我选择第二种方式，刘总，虽然您对您的《变形金刚》有信心，可是我们台的动画收视率没有超过过百分之八，我觉得第二种方式比较划算一些！”
刘伟点点头说道：“稍后一起签合同。”
见已经有两家准备签合同了，那东北卫视的周木槿和西北卫视的顾凯旋开始嘀嘀咕咕的商议起来，最后两家也决定按照第二种方式进行签约。
两广卫视的那穆玉莲回来了，边走边对刘伟说道：“我已经请示过领导了，他同意第二种方案。”
刘伟一听，算是彻底松了一口气，可算是将几家电视台拿下了，在收视率上面又狠狠的赚了一笔。
刘伟笑逐颜开说道：“现在大家已经定下了购买《变形金刚》的方式了，除了鲁东卫视，剩余大家都选择的第二套方案。合同我已经带来了，大家请看一下，若是没有问题，咱们签字吧！”
说着刘伟将几分合同分发下去。
五人相互看着，感觉没有问题，便签上了字。
等签字完毕，刘伟彻�
