商界天王-第116章
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大庄也酒后吐真言了：“我也看得出来，两位都是做大事的，我呢，也不跟你们矫情了，我的海参批发给别的客户，都是50斤起，700一斤，如果你们要的话，我按照650一斤给你们算，怎么样？”
关键时刻，于锋仍旧没有说话，这个时候，恰恰是考验柳杨的时候。
柳杨不假思索道：“价格不太合适。”
“柳姐，这个价格已经很公道了，而且，我的参你也看到了，质量没的说吧？”
“不，我的意思是，价格低了。”柳杨道，“我第一批货，至少要400斤，我按750收购。”
往往买卖双方谈生意，都是卖方抬价，买方压价，可是今天的情况倒是出了奇的和谐，正好倒过来！
大庄从没做过这样的生意，不由挠了挠头，很不解：“柳姐，我是个粗人，不懂你的意思，你能不能讲明白一点，你需要我做什么吧？”
柳杨也是快人快语：“我知道庄哥你在山北省人脉很深，正所谓找三家不如烦一家。我们如果需要其他种类的海鲜，比如鲍鱼、龙虾、扇贝、金枪鱼这一类的，可不可以也来找你？”
大庄深深点头：“你和小锋看来真是把我研究透了，我这人从不自夸，但是我敢说，在山北省，很多渔民都买我的账。我这边的，主营的是海参，不过龙虾、扇贝啊金枪鱼之类的，我一个最好的哥们在青城做，我要他低价给你们供货，妥妥没问题！”
“不，价格上，我们只会高不会低，但是海货的质量一定要保证，而且，我们必须有优先购买权。”
大庄拿起了酒瓶，给两个人倒满了酒，试探的问道：“柳姐，你到底准备在天州开几家私家菜啊？”
柳杨微微一笑：“第一期准备开15家店，都会开在天州市地段最好的区县。”
“能不能再问一下，投资额大概是多少？不好意思，这个是不是涉及到商业机密啊！”
柳杨却摇了摇头：“没关系，让供货商知道我的实力，也不是什么坏事。我的第一期资金是两亿，如果出现资金链短缺的情况，后期还会追加。”
“柳姐不是一般人啊！”
“当然不一般，双江柳家的大小姐，能是一般人吗？”于锋一语道破玄机。
大庄一下子站了起来：“双江柳家？我的天，红顶商人柳家！不好意思，失敬了，真是失敬了。”
……
没办法，天州柳家在有钱人的圈子里的确很有名，是圈内非常有名的红顶世家，有气节，有担当，有头脑，但凡是认识他们的生意人，都愿意和他们打交道。
大庄家祖上也参加过抗日战争，也是革…命家属，所以从小就听说过柳家的事情，非常佩服。
于是，有了这一层关系，两家的生意也就很顺利的缔结了。
大庄做事很细心，表示明天上午带着他们去青城，和他的好兄弟见面，谈一谈其他海产品的合作意向。
……
酒足饭饱，送走了大庄，柳杨也一脸兴奋的和于锋步行走回了家中。
半路上，柳杨笑问道：“你怎么知道大庄这么多底细啊！？看来这个小家伙还真的挺有实力的。”
这是必须的，于锋清晨在渔场附近转悠啥呢？真的以为他是在挨家验货呢？
货，是当然要看的，但他更多的是看人。
老实说，大庄家的海参的确质量惊人，但并非只有他一家那么出众，于锋一路走来，一路开着“小外挂”，在扫量的是人心啊。他跟一个个小老板聊天，为了什么？就是为了看看这些人到底有几斤几两！
所以最终，他选择了大庄，这个在当地有着很深人脉、家世和背景的年轻小伙。
……
但是当着柳杨的面，于锋不会这么说，而是微微一笑：“好吧，我承认我提前做过功课。”
柳杨的手不知不觉的握住了他的手：“有你在，我特别放心。”
柳杨温热的话语，让于锋又一次犯了错误，那就是紧握住了她递来的手，同样把一股温暖回传给了她：“姐，其实你也很强，你今天和对方说话的时候那种大气和从容不迫，特别让我欣赏。”
柳杨的心里又喜又气。
喜的是于锋，他总是善于引导并发掘她的优点，并在她发光发亮之后给予鼓励；气的是她的前男友陈金强，他用自己的慵懒逼出了柳杨的优点，却总是在她发光发热之后冷嘲热讽。
所以，想来想去，柳杨的心里还是难过多一点：说实话，有一种男人，真的叫别人家的男朋友。
……
周一清晨6点半，于锋、柳杨和大庄见了面，在大庄摊子对面的一家海鲜面馆吃了鲜醇可口的虾仁馄饨面之后，他们坐上了大庄的大奔，去了旅游胜地青城。
只不过，他们并没有去大庄好友的店铺，而是去了青城会展中心，原因很简单，他的好友正在青城会展中心里举行一年一度的国际海鲜产品展示会。
……
这个会展中心面积很大，能容纳下3000个标准展位（3米x3米，2米x2米都是标准展位，在本章中取前者），是一个国际级的招商展厅。
大庄的好朋友财大气粗，位置相当好，正好是双…开口（展区正中间，十字路口的展位，就叫双…开口），而且一口气租赁了12个标准展位，占地30多平米，颇为气派。
他朋友和他性格很相似，都是大老粗，不过非常的仗义，一听说两人和大庄关系不错之后，立刻表示会和柳杨合作，而且会给柳杨最优厚的待遇！
至于细则，于锋没有过问，他充分的尊重柳杨，也知道柳杨会处理好这些事情。
于是，柳杨和大庄以及他朋友谈细则的时候，于锋到周围去溜达了一圈，而这一溜，就溜出了一点事……
第184章 关于三品
会展中心的大馆出了奇的大，却找不到一个空位，于锋走在这里，可是撒了欢了，四处游玩，看到好东西就会驻足停留。
而就在他走到了大馆尽头的时候，突然间被一个从事瑶柱酱的公摊位吸引住了。
瑶柱酱，是用干贝经过加工做成的高级酱料，可以放在米饭、馒头等主食里直接实用，亦可以添加在菜品里，味道极其鲜美。
这家店铺很不错，还安排了试吃。
于锋刻意品尝了一口，顿时点了点头：“真不错，你家的东西很地道啊！”
这个摊位同样不小及，是一个12米的长条形展区，于锋在展区右边，正好听到了展区左边传来的熟悉的天州话：“静婷，你瞧，找到咱们最爱吃的瑶柱了吧！”
说话的是个男人的声音，沉甸甸的，不看人就能断定出，这是一个中年男人。
而回应他的，同样是一个说着天州话的女生：“是啊，陈总，这东西夹馒头吃可好吃了！”
老实说，虽然是天州人，可是平日里于锋谈生意的时候，几乎不说天州话，都是说标准的普通话，因为天州话说出来特别直，不带拐弯，某些外来客户听不懂，也觉得不是很好听。特别是天州的女孩子如果出口就是天州话，总会有一种缺乏素养的感觉。
既然这个女孩子称呼那位中年人为陈总，为何还要说天州话呢？
带着一种好奇心，于锋回过头，望了一眼两个人。
结果这一看不要紧，看完之后眼睛差点拔不出来了。
那陈总中等身高，皮肤黝黑，身体已经发福，一头短发之中已经出现了点点花白，年纪在五十五岁左右。
而那个女孩子个头也不高，身材有些单薄，长相也不是不好看，但是脸显得有点长，感觉还有一点明星脸，像那个黄什么来着？
她亲昵的挎着“陈总”的手臂，依偎在他的怀里，俨然一副干女儿的样子。
老实说，如果不是因为对方是天州人，于锋还真的不会太注意这俩人，正因为他们是，所以，于锋调皮了一把，不由自主用自己的黄金左眼窥探了一下两个人的内心世界……
好家伙，不看不要紧，这叫一个波涛汹涌啊！
这位陈总大有来头，他是天州市广告界20强企业，三品广告的老板，名字就叫陈三品。而那女孩子，果然不是他的续弦老婆，果然是个三儿，名字叫侯静婷，是总经理助理。
平日里于锋跟黎梓霏聊天的时候，也曾经问过她的工作，繁星公司那边和于锋的思路一样，都是以人为本，老板平日里工作辛苦点，底下的员工则是高高兴兴上班，欢欢乐乐下班，业绩也非常突出。
而这个三品广告则恰恰相反。
老板陈三品是个非常有手腕的男人，他的公司属于家族企业，但凡是核心的、对公司最为重要的部门和项目，都交给了自己的亲戚打理，而外招，有建设性却也有一定风险的项目，则都是交给旁系。
而且，他对待直系的下属和旁系的下属也是公私不分。比如说对待自己外甥管理的业务部和小三侯静婷管理的设计部，他采用的就是怀柔的策略，底薪高、待遇高、提成也给的多。对于他们接外活捞油水的做法也是睁一只眼闭一只眼。而对待旁系牛振的会展部，就差了很多，不但员工的底薪低、待遇差，提成也是按照段位划分的。
所以，这个公司也在这种经营模式下，出现了一种正常的“怪相”：直系部门人员流动性几乎为零，而旁系部门的人员流动性高于95％，有人才，却很难留住。
前些日子在黎家吃晚饭的时候，有一天黎梓霏回家的时候有点郁闷，还抱着于锋和黎明泽吐了吐苦水呢，话说繁星公司也有会展部，也经常会招一些大项目来做，经常会承包一些展会的招商。可是偏偏因为某些原因，没有拿到最近最炙手可热的“青城广告节”的招商项目！
而这个项目，不偏不倚就落在了三品�
