那些年,我爱过的女人-第142章
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其实我知道林宥不肯回北京的主要原因，是他一直暗恋一个女孩儿。可他也说过，这女孩儿已经有男朋友了。和亲情相比，有时候虚无缥缈的爱情，反倒未必那么重要了。
我以为我的回答乔巧肯定会很满意。没想到乔巧看着我，严肃的说道，“卓越，你不是要尽量劝他，而是要必须让他回来！”
完完全全命令式的，不容半点质疑的语气。
面对这个霸道的乔巧，一时间，我哭笑不得。能不能劝得了林宥都是两说，可她却让我必须做到！
我心里有些不痛快，还没等说话。她的助理忽然走上前来，小声的在她耳边说，“乔总，刚刚美国的吉森来了邮件，他问我们那个项目是否领投……”
我哑然！这大半夜的，乔巧居然还这么忙。
我站了起来，看着乔巧，有些不太满意的说，“乔总，我刚刚说了，我会尽量和林宥谈一次。但你说的必须，我做不到！知道你忙，我就不打扰你了。我回去睡觉了，你继续忙吧……”
说完，我微微点了下头。转身出了咖啡厅。
这一次，乔巧没再喊我。而我却清楚的听到，她在咖啡厅就开始给助理安排工作。我心里苦笑，这乔巧到底是什么样的人？女强人？还是一个只会工作的机器？
和CB的谈判地点，并没选在CB的公司。而是就在我们所在酒店的会议室。
我之前一直以为安然口中的米洛，这位CB中国区总裁会是个老外，结果一看，还是个假洋鬼子。他完全就是一副中国人的面孔，普通话说的比我还溜。话语间，偶尔还夹杂一些北方的俚语。他长的倒是高大威猛。很有一副成功人士的气质。
宾主双方坐好后。安然首先介绍了奥蓝参与谈判的代表。接着，她又介绍了奥蓝的概况，和奥蓝与CB合作的信心，以及合作后的具体打算。这些都是汪涛提前给安然准备好的材料，安然侃侃而谈。对方听的也很认真。
一切都正常进行着。安然发言完毕，CB的米洛接话说，“对于奥蓝的情况，我们也做了详细的了解。虽然奥蓝并不是中国大陆最具实力的广告营销公司。但奥蓝的却有着其它广告公司不具备的营销能力。这次网络广告宣传片，奥蓝做的很好。为我们CB进入中国市场，取得了一个很好的开门红。这也是为什么，CB会在这么多家广告公司中，单独选择要和奥蓝合作的主要原因……”
第二百三十七章
米洛说着，他的目光看向身旁的市场总监艾比，他继续说道，“下面就请我们的市场总监艾比，说一下我们对CB产品广告营销的一些要求和条件……”
我目光看向艾比。这个连目标客户都弄不准的市场总监，一直给我留下极其不好的印象。
艾比表情淡漠，她清了清嗓子，拿腔作势的说了一大通。无外乎就是CB产品的优势，以及CB产品的营销渠道以及市场定位。
不过这次她说的还挺靠谱，没犯上次那么低级的错误。都说完后，她才又看着安然继续说，“安总！如果我们CB和奥蓝合作，我们需要奥蓝在今年春节的时候。在央视，以及不少于三家省级卫视的八个频道，同时投放CB的广告。我想各位都是广告界的精英，应该知道，每到春节，是电视一年当中收视率最高的阶段。我们需要利用这个黄金时间，让中国的百姓都知道，有一家叫CB的珠宝公司，正式进入中国大陆的市场……”
我心里一惊。这CB公司果然是好魄力，一出手就是几家省级以上的卫视。但同时我也隐隐的为奥蓝担心，要知道，这个时间的广告位置奇缺，尤其过年前后。一般卫视都会提前采取竞拍的形势，把这个时段的广告位拍卖。这也无形中增加了不少广告成本。
安然看着艾比，她微笑着点了点头，柔声说道，“请艾比总监放心，今天上午，我和我们渠道副总韩冬总裁沟通了下。为了能达到CB的要求，在渠道上，我们早已经提前做了准备。尽管现在到过年只有两个多月的时间，但我想，只要奥蓝再努努力。这些都不会成为影响CB营销推介的借口……”
安然的回答有些出乎我的意料。很明显，她应该早就知道艾比会提出这样的要求。看来昨天她和米洛的那顿酒没白喝。米洛肯定是提前告诉她了，所以她才有所准备。
艾比点了点头。她身边的一位男性总监又接话说，“这只是CB营销的第一步。过了传统新年，CB将会在网络、电视台、传统媒体，户外广告全方位营销。我们的目标是要打造一个海陆空，立体式的营销框架。我想知道，以奥蓝现有的规模，能不能做到我们所要求的这一点……”
看来对方对奥蓝的实力还在担忧着。
安然看了对方一眼，从容的回答说，“奥蓝虽然在规模上，比不上北上广的一些4A广告公司。但在实力上，奥蓝并不比他们任何一家广告公司差。各位既然也对奥蓝调查过。就应该知道，奥蓝从成立至今，曾多次参加过大规模、大级别的广告营销案。其中有世界五百强企业……”
安然开始讲述着奥蓝参与过的一些具有代表性的案例。也正因为奥蓝有着这样光辉的历史，才得以让安然今天能够侃侃而谈，丝毫不逊于任何一家国际性的广告公司。
安然的回答，让对方频频点头。能看得出来，对方还是很满意的。
对方又提了几个问题之后。米洛才看着安然，又说道，“既然如此，CB倒是很愿意和奥蓝合作。我们可以先签订一个长期合作协议，这份协议签署之后。奥蓝就开始为我们这次新年的广告做准备吧，我们希望能在中国的传统新年中，看到精彩的CB广告片。我们也相信，CB的广告，会让中国传统新年，又多了一份与众不同的感觉……”
米洛总结性的发言，让我们奥蓝一方的参会人员松了一口气。他的话意味着，奥蓝马上就要开始完成一份大的合约。
安然更是微笑着点了点头，她冲米洛说道，“既然这样，那就先预祝奥蓝和CB合作愉快……”
米洛先是点了点头，接着好像想到了什么。他又对安然说，“对了，安总。签约之前，还是要说一下营销款项如何结算。按照我们CB的公司规定，所有涉及营销的款项我们都将分三次和对方公司结算。签约结束后，我们将会给对方打第一次预付款。广告完成，我们将会打第二次款。广告播放，我们将会结算尾款。请问，安总同意这种结算方式吗？”
这种结算方式倒是很常见。安然点了点头，“既然是CB公司的规定，那我们奥蓝可以接受！”
米洛显然对安然的回答很满意，他点了点头，补充说，“那我们第一笔款项，将给奥蓝支付营销费用的百分之十，第二次结算百分之四十。剩余的尾款，我们将一次性结算！”
米洛的话一说完，我们都楞了下。安然更是有些惊讶的看着米洛。之前奥蓝这面一直都是安然发言。但现在我实在忍不住了，就对米洛说，“您好，米洛总裁。我是奥蓝总裁办的特别助理卓越。很高兴，能与CB这样的国际化公司合作。我想米洛先生通过刚刚与我们安然总裁的对话，也能够看出我们奥蓝对此次合作的诚意。只是对于刚刚米洛先生提出的资金结算比例我稍有异议。CB第一笔资金只支付百分之十的话，那也就意味着剩余的款项将由我们奥蓝垫付。除去这里的风险不说，我想没有任何一家广告公司愿意接受如此巨大的垫资方式。所以，我想请米洛先生再考虑下。既然我们都是诚心合作，是不是把支付比例，重新调整一下呢？”
安然显然也很赞同我的话，我一说完，她立刻向我投来了赞许的目光。
没等米洛说话，CB市场总监艾比立刻接话说，“卓先生！米洛总裁刚刚说的已经很清楚了，这是我们公司的规定，不是某一个人能更改的。刚刚你们的安总一再的说你们奥蓝如何有实力。难道这么一笔广告费用，都垫付不起吗？如果这个你们都做不到，我真的要怀疑刚刚安总话语间的诚意了……”
第二百三十八章
艾比咄咄逼人的姿态让我很反感。但我知道，谈判当中出现这些情况很正常。我没有犹豫，马上反驳说，“艾比总监，您要知道。有实力不代表可以随意的担负风险……”
我的话让CB的人很不满。艾比重重的冷哼一声，盯着我问，“那卓助理的意思是对我们CB公司的实力表示质疑？你是觉得我们会拖欠你们的款项，还是干脆不会给你们结算呢？”
艾比的话有着很明显的挑衅意味。我一言不发，和艾比对视着。
我并没怀疑什么。只是他们这种支付比例很难让人接受，只支付百分之十。那也就意味着，从开始到广告制作完成。奥蓝要垫付百分之九十。这么大的垫资金额，我不相信有哪家公司会同意。
艾比一说完，回头看了一眼米洛，她冷笑着说，“米洛总裁，我当初就和你说过。奥蓝这家公司的规模太小，我当初就不赞同和奥蓝合作。现在结果你也看到了，要么中止谈判，我们重新选择广告公司。但我们却因此付出了巨大的时间成本。再有一条路，你修改公司规定，提高支付比例。米洛总裁，该怎么决定，看你喽！”
说着，艾比冷哼一声。向我投来一个蔑视的目光。
会议室里立刻变得极其安静。所有人的目光都集中在米洛身上，米洛看着安然，好一会儿，才慢慢的说道，“安总，CB是不会因此修改公司的规定的！”
米洛的话，如同一块巨石压在我的胸口。他的态度很坚决，意思也很明显，要么我们接受他们的支付比例，要么谈判破裂，所有的努力都付之东流。
安然没说话，她秀眉紧蹙。能看得出来，她也在努力的思考着。
我同样也在思考着，把中间各种利害关系一一的在脑海中过滤着。忽然，安然看着米洛，她慢悠悠的说道，“米洛总裁，我同……”
安然后面的话还
