医者为王-第1004章
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伊娜忍无可忍，咆哮着找到了林源。
“林，我们先前有过合作，我们戴维斯家族对与你的合作是很重视的。鉴于你对医疗器械很有兴趣，我们才会跟你商谈义肢生产流水线的转购事宜。可你看看你都干了什么？替你谈判的那个家伙，比吸血鬼都狠，喝干了我们家族的血都不算完，还要吃我们的骨头。”
林源赶紧安慰道：“伊娜，别激动，有话慢慢说。胡少做了什么让你不高兴的事了？你怎么会有这么大的反应？”
伊娜气哼哼坐下：“那个比吸血鬼还狠的家伙，说是我们的设备有些旧了，折价，我忍了。说同类产品市场饱和，折价销售是应该的，我也忍了。说让我们派出技术工人培训，费用我们出，我也忍了。可他说你要跟我谈华夏并购公司，所以还要折价作为诚意。”
林源听了，不觉狠狠咽了一口唾沫，这胡明轩，还真是够狠的，随便找个借口，就跟人家压价，也难怪伊娜会这样抓狂。
“伊娜，别生气，做生意嘛，和气生财，你先坐着休息一下，我跟胡少交流一下，毕竟他是我指定的谈判代表，不好轻易否认他的意见对不对？”
伊娜听林源说得有道理，便气呼呼坐在一旁生闷气，看林源怎么解决问题。
林源打电话把胡明轩叫进来，装作不悦道：“胡少，你这是怎么回事？伊娜是我的老朋友了，你怎么谈判的时候不给人留条活路呢？”
胡明轩根本不吃这一套，一昂脖子说道：“林源，我在你授权下谈判，自然是要为你谋求利益最大化。戴维斯家族的生产流水线我已经看了照片，做了一些调查。那些设备，能用，但却不是国际上技术水平最高的设备，而且同类产品在华夏有很稳定的市场，这是事实吧？”
这话是问伊娜的，伊娜虽然生气，但也点点头表示承认。
“你看，伊娜自己都承认了，你说我不使劲杀价能行么？林源，我劝你一句，这东西其实还要往下杀价，我觉得，咱们要买就买最好的设备，咱不差钱，没必要在这一棵树上吊死。”
伊娜眼中都有杀人的意思了，要说商业谈判，类似的事情伊娜也碰上不少了。往常时候，伊娜总是能够很有风度一笑而过，戴维斯家族的生意不差这一星半点。
可胡明轩这次让伊娜太抓狂了，敲骨吸髓还不算完，最后给的评价那简直就是没把戴维斯家族放在眼里。
“林，你是什么意思？”伊娜索性就不管胡明轩了，转而面对林源。
林源一皱眉头道：“伊娜，我很想跟你合作，但我必须要尊重胡少的意见啊。这样，我先跟胡少商量一下。”
说着，林源把胡明轩拉到一边低声道：“明轩，差不多就行了。我不是不明白你的意思，可我要跟戴维斯家族做深度合作，未来还有大手笔，没必要在这个项目上闹僵。”
“林源，我也跟你说实话吧，戴维斯家族提供的流水线设备，暂时还能跟上潮流，可过个十年，这套设备有可能就面临淘汰的边缘。按照我的价格计算，只有再压低一下价格，你才有利润空间。”
“明轩，你从商业利益考量是绝对没错的，我也相信你的眼光。可你知道么？这套流水线设备的意义，要远超盈利给我带来的利益。咱们国内有那么多的医疗企业，可是能够有自主知识产权，生产成熟医疗产品的有几个？”
胡明轩若有所思道：“你的意思是要做国内第一个吃引进国际大型医疗设备生产螃蟹的人，从而奠定你迈向华夏独立生产大型医疗设备的第一人的位置？”
林源重重点点头，有些事情，他没法跟胡明轩解释，因为涉及到的事情太多了。林源所需要的，不仅仅是中医方面的影响力，还要对西医有着广泛的影响力。
振兴中医，撇离了华夏西医氛围，那根本就是行不通的。可在西医领域要提高影响力，走别的途径行不通，林源没有那个时间和精力去熬资格。
能够在医疗生产领域有重大建树，或许是扩大在华夏西医领域影响最好的途径。
“林源，你这么想也就是战略性的布局了。可这也没什么，西医生产设备在国际上已经非常成熟了，不是说非美国不行，非戴维斯家族不行，咱们完全可以换换合作伙伴，我们华夏人现在是土豪，老外应该争着跟咱们做朋友。”
伊娜见胡明轩毫无顾忌说出了这些能让她听见的话，顿时火冒三丈：“胡，你到底想怎么样？难道你想把我们的底价打个对折么？”
胡明轩毫不示弱，对伊娜说道：“伊娜，请你想清楚，如果不是林源说你是深度合作伙伴，你以为我会这么有闲心跟你谈判么？我的时间可是很宝贵的，如果我面向世界范围内进行同类货源招标，相信我会有更低的底价的。”
眼见两人就要对掐，林源赶紧打圆场：“明轩，伊娜，你们两个不要吵了。大家都是老朋友了，哪儿能因为生意上的事情闹得如此不可开交呢？”
伊娜恨恨看了胡明轩一眼，对林源说道：“林，我临来的时候，家族给我的底线价格是三亿五千万美金，我不想再浪费口舌了，我再给你抹掉五千万，三亿美金，运输费用，培养操作技术工种，我都包了。林，别再还价了，我就这个能力了。”
三亿美金？还包运输包教操作工人，这让林源感觉占了大便宜了。
“不行，一亿八千万美金，多一分钱我都不会给的。”
第1122章 安排
胡明轩根本就不让林源表态，直接在伊娜的价格基础上砍掉了一半。
伊娜满眼都是愤怒；“胡，你这已经不是谈判了，你这是抢劫，毫无顾忌的抢劫！林，难道你对老朋友用上抢劫的手段么？”
黑，实在是太黑了！林源表面上不动声色，心里却觉得胡明轩过了。不过，林源有个很奇怪的感觉，那就是伊娜很有可能接受胡明轩的报价。
胡明轩一见林源的表情有些松动，十分郑重说道：“林源，你可是让我代表你谈判啊。如果你敢更改我的谈判标的，你我的约定就算自动取消，你别想着让我为你再干任何的事情。”
林源听了，本想给伊娜加点价钱的想法立刻就烟消云散了。
“伊娜，这，你也看到了，有些事情，不是我想那么做的。这差价实在太大，你无论做什么决定，我希望别影响我们之间的合作。”
“哼，还有什么好合作的？林源，你这么绝情，戴维斯家族有必要要重新考虑跟你的合作伙伴关系。”
说完，伊娜很没风度转身摔门而出。
林源苦笑摇摇脑袋：“胡少，你太黑了，怎么样，玩砸了吧？你跟我说说，这件事情该怎么收场啊？”
“哼，怎么收场？林源，你就等着吧，伊娜还会回来的。这么说吧，我不敢保证一亿八千万美金能拿下来，可伊娜肯定会回来重新洽谈的。如果她不回来，我免费给你打三年工怎么样？”
“真的假的？胡少，我怎么看你像带着主角光环的存在啊？难道你是未卜先知？或者说抓住了戴维斯家族的小辫子？”
“林源，你在医学上的成就那没的说，我承认你是超级天才。但在商业领域里，你就是个小白。跟人家谈判这么大的事情，你以为像菜市场买东西一样砍砍价就行了？再说了，就是菜市场砍价，你也得会砍啊，信息掌握不透彻，还砍什么价啊？”
林源来了兴趣，给胡明轩搬了把椅子，让胡明轩坐下好好谈谈。
胡明轩毫不客气，坐下之后侃侃而谈。
其实无论是商战还是真正的战争，影响胜负的最主要因素就是信息。除非是实力相差太过悬殊，一般来说，谁掌握的信息多，谁就是胜利的一方。
胡明轩在跟伊娜谈判之前，不但对产品进行了分析对比，同时也收集了大量的戴维斯家族的信息资料。
通过分析，胡明轩发现，戴维斯家族的医疗器械生意，在美国当今的时代背景之下，发展进入到了倒退阶段。
要知道，无论是多么牛掰的巨擎，想要壮大发展，都必须要有个大环境支撑。这也就是为什么华夏开放之后能够一路火箭蹿升，而周围的那些弹丸小国早就开始发展，却始终无法达到华夏三四十年发展的高度。
戴维斯家族此前经历了一个高速发展的过程，其发展得益于上任美国总统的全民医保法案。借着这个东风，戴维斯家族的旗下产业，几乎是膨胀一般发展。
可是，那个全民医保本身就饱受争议，等到总统换届的时候，立马就签署了废除全民医保法案，这对于戴维斯家族来说，简直是个巨大的灾难。
因为之前的供需关系十分火爆，所以戴维斯家族的投入力度非常大。全民医保所带来的相关产业发展，也是很惊人的。
全民医保法案一废除，相关产业链条应声受挫。戴维斯家族控股的相关产业股票大跌，同类竞争产业一片哀鸿，不具备规模的产业成片倒闭，戴维斯家族也面临着四面楚歌的境地。
虽然戴维斯家族投入的资金已经回笼了，还能见些利润，可是在新的医保法案面前，所需要的医疗设备戴维斯家族一家都超供应，更别说还有别的竞争对手了。
胡明轩以一个商人的敏锐嗅觉，判断出戴维斯家族这个时候应该马上决断，从庞大规模的陷阱中摆脱出来。
之前戴维斯家族为什么会跟秦禅赌场的人接触？为什么要搞联合慈善活动？就是为了消化庞大产业的库存。
戴维斯家族所面临的情况，就是类似于经济危机一样的状况。生产能力远大于市场需求，这个时候，戴维斯家族因为不能随便裁员，所以才想出了变卖一些中端设备，一切能够抛出去的东西，只要能变现就可以。
现在，全世界的资本都有一个共识，那就是实在不行了，华夏庞大的市场就是最后一棵救命稻草。只要能够抓住华夏市场，别说是保命了，就是再创辉煌都不是什么问题。
胡明轩综合分�
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