国际制造商-第15章
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“出厂价呢？”
“新车也就2000上下吧！不过现在材料价格上涨很快，人工也贵，赚不到什么钱。”
又和老板聊了聊市场行情，还有蓄电池方面事情，韩义对电动车市场行情有了个基本概念。
等电瓶快装好时，韩义再次问道：“老板，你知道这附近哪里有报废停车场吗？”
老板也没多想，随口说：“这个要到交警大队那边去，就在光明路上。”
“行，谢谢老板了。”等付钱后韩义骑着车子朝光明路赶去。
……
就在和老板聊天这段时间，韩义想到了很多。
电脑暂时没办法了，但是电动车可就不一样，只要好骑、耐用，谁还问是i几的不成？而且电动车里的利润比手机丝毫不逊色。
一辆电瓶车主要由以下几个部件组成。
车架…电机…塑料壳…电瓶…控制器
而拆废品的话，也就电机、电瓶、控制器值点钱，其余东西全是当废品卖，几毛钱一斤。
按照目前市场行情来说，电瓶3。5…4块钱一斤，一组报废电瓶大约在130块左右，电机加50，控制器再加二十，总共不超过200块。
剩下的还有什么？那些废铁、塑料壳撑死了100块。
另外加上充电器，说明书，还有后备箱这些杂七杂八的，重组后有个七八百块足够落地了。
这个价格他是按照48v来计算的，要是24v、36v电瓶车，根本用不了这么多。
但是现在一辆新车呢，怎么也得卖个2000块吧？48v电动车得要3000，这个利润是多少？
而且他成本低啊！不需要生产线，不需要技术工，回头招收一点组装工，弄个车间意思一下，“韩义牌电动车”就新鲜出炉了！
至于市场他一点不担心，大不了就搞价格战，3000卖不动就2500、2200、2000。
他不相信一辆全新的48v电瓶车，再加上牌子货的蓄电池，2000块都没人要？
韩义越想越激动，连身下的电瓶车都感觉快了很多。
……
光明路，挨着秦淮河的报废车辆回收点、占地近千平方，场地里各种车骨架堆积如山；长满铁锈的大铁门两边，也堆满了各种轮胎。
韩义刚刚把车停稳，大铁门后面窜出一条黄黑相间的大狼狗，冲着他一阵犬吠。
一个佝偻着身体的老头在远处喊道：“黑豹，回来！”
韩义把车锁好，也没看在跟前低声嘶吼的大狼狗，朝大院里走去。
入眼处一辆装满电动车配件的大货车，正在缓缓倒车；还有一辆抓机正在往另外一辆大货车上装货，看起来一片繁忙的景象。
那个佝偻着身体的老头朝他走来，等到近前时问道：“你有什么事吗？”
韩义掏出烟递了过去，笑呵呵道：“有点事想跟你们老板谈谈的。”
老头瞄了眼手中的中华，脸色好看了几分，“我们老板不在这里，有事你跟我说就行。”
韩义直接道：“是这样的，我想从你们这里购买报废电动车整车…”
他的话还没说完就被老头打断了，“你到人家去问问吧，我们这里不卖。”
“大爷，我是诚心购买的，要不您帮我问问你们老板吧。”
老头不耐烦道：“说了不卖就不卖，你这个人怎么听不懂啊！快走快走。”
韩义朝东边墙根下堆着的“电动车山”看了眼，可惜了一声，转身就准备离开。
就在这时，一辆丰田凯美瑞驶了过来，等到近前时车窗降下来，一个戴着金丝边眼镜的中年男人探出头问道：“老吴，他是干嘛的。”
老头走过去指着韩义说了两声，中年男人缩回头把车子开出了大门，找了块空地停了下来。
中年男人走过来问道：“你买报废车做什么啊？”
“这个嘛……”韩义不说话。
中年男人了然的点点头，说：“走，咱们进去谈。”
带着韩义来到老式平房改建而成的办公室里，坐定后，中年男人从桌上抽了张名片过来，问：“这位小兄弟怎么称呼的？”
韩义低头看了眼名片，“吴洪涛，欣美再生资源有限公司副总经理。”
“吴总你好，我叫韩义。”韩义放下名片说到。
吴洪涛镜片后的目光在他身上扫了扫，随后脸上升起一丝笑容，“呵呵，那我就叫你小韩了。之前小韩说要买报废电动车整车，是这个意思吧？”
“嗯！”
韩义组织了一下语言说：“吴总，我是很有诚意的。价格方面您放心，保证不会比拆废品低。另外如果我那边打开销路了，以后咱们可以长期合作。”
吴洪涛笑了笑没说话。
这个年轻人话说的模棱两可，既不说高多少，也不说怎么打开销路，逗他玩呢？
眼看刚谈就要陷入僵局，韩义说：“要不吴总给个价格吧！”
吴洪涛摸着下巴沉吟了一会说：“你既然想做这门生意，价格方面肯定多少也做了一定了解，那我也不跟说虚的。一辆整车，我们光拆废品就要卖到300…350块，你能给多少？”
听到价格韩义心里松了口气。对方报价跟他心理预期差不多，剩下的就看怎么砍价了…
第021章 亏了？
当韩义把自己心里价位跟对方说了后，这个吴总眉头一下皱了起来。
没办法，最后一直加到和对方开出的底价持平时，吴洪涛脸色总算好看了一点，但还是不说话。
如今电瓶车产业链的利润也算透明化了，在价格上根本谈不出什么花头，韩义打算从别的地方说服对方。
“吴总，价格我恐怕是给不了太高，但卖给我你同样也省心不是？你自己拆废品要开工人工资，要管吃管喝，机器还要烧油，而卖给我就不同了，你只要数个数，最后再数钱就行了，多省心啊？”
“呵呵，说的好像挺有道理。”吴洪涛笑了笑不置可否。
韩义看对方不表态，想了想咬牙说：“这样，按照整备质量，每辆车我再多加个20块，吴总你看怎么样？”
“是嘛！”听到他的话，吴洪涛眼睛顿时亮了一下，但被他很好的掩饰了下去。
韩义不知道的是，之前那个价格他已经多报了几十块，就是想试试他。没想到自己稍一沉吟，对方居然又加了20块，这下自然更不开口了。
见对方始终没有表示，韩义眉头也皱了起来。
以均价360来计算，他重组后的价格要达到720，另外那些电瓶车他也看过了，零部件缺失严重，外壳破破烂烂，就这样的重组以后也不知道剩下多少？
另外谈话的节奏一直掌控在对方手中，自己没有任何话语权，韩义不喜欢这样的感觉。
做生意嘛就要双赢，自己已经给出了最大的诚意，而对方一直在试图从自己身上榨油水，这样谈下去还有什么意思？
这样想着，韩义干脆起身道：“那好吴总，我就先走一步了，咱们改日再会。”
对面吴洪涛原以为他还会再考虑考虑呢，没想到说走就走，这下也不敢拿乔了，赶紧赔笑道：“不好意思不好意思，刚刚走神来着了。小韩你刚刚说什么来着，每辆车再加个20是吧？行，这个价格我同意！”
“…吗得，亏了。”看到这个吴经理脸上狐狸般的笑容，韩义暗骂了一句。
之后吴洪涛亲自带着韩义在整个场地转悠了起来。
“我这里每个月报废电动车大概在800到1000台之间，怎么样，你能不能吃得下？”吴洪涛推了推眼镜片试探到。
“呵呵，这要是都吃不下的话，我怎么敢找吴总拿货？”笑着回了句，韩义心下快速计算了一番。
租厂房、拿营业执照，再加上联系配件厂商的时间，大概要一个礼拜；一个礼拜时间手机大概出三趟货，保守估计能赚个4万，再加上卡里的近8万块，这样他手里一共有12万。
而吴洪涛这边按照他说地，每个礼拜出货量也就在250台左右，这里要预支8万块；剩下几万块，租厂房加执照应该是够了。
韩义做事都喜欢留有余地，什么事都是往最大化来估算。其实真要算的话，只要手机那边走上正轨，他有足够的实力来囤货。
接下来也没什么好说的，报废车也就那样，看也看不出什么名堂。现在主要还是要实验一下，别到时候拉回去却重组不了，那才是笑话呢！
互相留了个电话，韩义告别离开了。
……
就在附近找了个修理电瓶车的车行，以高价400块一辆买了两辆报废电瓶车。
怕因为缺少部件太多而导致重组失败，韩义每辆车挨个检查了一遍，凡是少了的部件他就从车行垃圾堆里捡了按上去。
比如反光镜、前后轮泥水挡板、还有塑料外壳等等。
之后他叫了辆车拉回了清河嘉苑。
这套房子有个小的电瓶车车库，请师傅帮忙把两辆车抬进去后，韩义在谈好的40块钱基础上又多给了10块。
等师傅走后，他把车库门一关，开始捣鼓了起来。
把贴身藏好的手机拿出来，对着其中一辆电瓶车拍了个照片。
【滴滴滴！！！电动车…控制器…电机…蓄电池…电子元器件…车架…合成树脂】
点了一下桌面上的乞丐版电动车图标。
【滴滴滴！！！车身损坏度63％，电子部件缺失4％，请问是否重组电动车？】
韩义看了眼地上多拿的电子零部件以及几块塑料外壳，估计应该差不多了。
点了【确定】后，重组开始。
韩义紧紧的盯着地上的电瓶车，让他欣喜的是、和手机一样，破破烂烂的电瓶车也开始分解了，而且相比手机来说，重组电瓶车快了很多。
大概也就几个呼吸之后，一辆锃光瓦亮的电瓶车矗立在了地上。
韩义伸出手抚摸了一下车身，上面如丝般顺滑的烤漆让他喜不自禁。
