驴在江湖-第20章
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今年公司也开始转型，会员单位生产产品，我们来贴牌销售。前几个月遇到一个大单，省综艺节目组准备把辖属的所有演艺厅灯光设备全部更新。只是货款半年以后才能结算！
现在综艺节目竞争更厉害，省综艺连续几年在全国都排不上名次，据说资金一直都比较紧张。所以听到这个付款条件，没几个供应商同意这样合作。
我不想错过这个机会，就一直跟节目组沟通，后来才知道，重新修缮演艺厅，更换灯光设备就是为了“火火火”这个栏目。
他们想将其打造成一个王牌，虽然还不太可能短时间内就像“跑男”“爸爸去哪了”“好声音”那样大红大紫，但是至少也可以让大家眼前一亮，去去以前节目里那些过于浓重的乡土气。
只是积弱难返，虽然有了比较不错的节目预案，但经费紧张的问题还是解决不了。所以他们希望能有更多的合作方参与进来一起为节目造势。
产品货款如果能用广告赞助抵扣的话，那肯定就是他们的首选。
但灯光产品类别比较杂，很难找到合适的厂商赞助，所以他们希望能等半年后决赛场结束，用总决赛门票收入来支付这笔货款。
需要的所有照明类产品，货款大约在300万左右，而‘火火火’总决赛所在的体育场可以容纳4万观众入场参观。
其中5000张票要预留出来为栏目组做赠票用，剩下的由票务中心代卖，按照他们的预计，除去票务中心提成后，这笔收益会在280…400万之间。
知道这个情况后，我就跟栏目组提议，可以按照合同要求提供产品，也不需要任何货款，只要他们把决赛场的所有票务事宜全权转交给我就行！”
陶野将手中的茶一饮而尽，清了清嗓子继续道：
“知道我怎么考虑的吗，产品货款价值是300万，但是因为品种杂，单品利润还是不错的。这笔订单做下来后，总共会有将近100万的利润。
而我手里的三万五千张决赛票，根据席位分成1002003005888881080元的六个价格档位后，单纯的票面价值将近680万。
我的主攻方向是家居类照明产品，同我合作的这些产品分销商也试过了市面上的所有促销方式，但消费者已经产生了审美疲劳根本就不买账！
这种演出票虽然价值不高，但是非常容易刺激到消费者的兴奋点，如果能搭配产品免费赠送的话，顾客会觉得很有面子，既可以在朋友之间吹嘘，又可以当个体面的人情送出去。
我跟以前合作的还比较不错生产企业挨个沟通了一下，想让他们帮我分担一下资金压力，一起吃下这个项目。
沟通的结果就是，我用100万现款＋1。8万张总面值280万（1万张100面值，6千张200面值，2千张300面值）选秀决赛票从三个长期合作的vip企业会员那里换到了节目组需要的所有产品。”
看着大家还是一脸的不解，陶野笑了笑：
“其实这是个多方共赢的局面，对于节目组来说，他们解决了产品货款问题和决赛场票务销售问题，于此同时，他们还不花一分钱的就找到了一大群人帮他们来宣扬这场选秀活动。
对于我来说，我自己只花了100万，就成功搞定了公司的里程碑项目，这样以后再谈客户时底气也会足很多。
而且手里还有了价值400万的1。7万张高面值决赛票，这个节目如果真能一炮而红，估计利润也会比较可观。
那三个生产企业，他们得到了什么呢？100万库存产品得以出手，本身就是一种解脱，至于利润，这个行情下不赔就是赚！
1。8万张决赛票他们怎么用呢？
山东市场对于我选择的这三个合作企业来讲都是主战场。他们会把这些票按照（货款：票价）2：1的方式免费配送给自己山东周边新加盟的中小型分销商们。考虑到行业中正常的15％左右净利润率，这三家企业在扩大了市场份额的前提下，也基本上不会有亏损！
至于最后拿到票的产品分销代理商，就更不用说了。他们用平时一样的价格拿货，却能获得厂家实实在在的促销支持，这种促销品还明显是能让客户感兴趣的限量商品。
他们现在的促销做法一般是产品购买满488就送100元门票1张，688送200元门票一张，或100元门票两张！至于300元门票是要采购产品满1000元以上才有可能申请到的。”
说完后，陶野往后一仰，把身体靠上椅背，右手再度伸向以诺，要回了不久前递过去的“抱抱团”思路文档。
以诺很乖巧的顺手给陶野捏了捏肩，崇拜道：
“陶总是真正的下棋高手，思路总在别人行动的四五步以后。现在这个节目的预选赛还没开始，他就已经跟栏目组要重点种子选手的联系方式来谈未来产品代言的事情了。
这不，我就是被他骗过来的，满心欢喜的以为是确认代言人就是我了呢，没想到只是签一个意向协议！
君陌哥哥，你要做的这个公益事情我觉得蛮好，如果时间合适，我肯定也会参与进来，不过你也要帮忙评评理，我这大老远从济南跑过来的结果就是面了个试，陶总什么准话也不给我，不带这么欺负人的。”
以诺假装生气的对君陌嗔到，可是目光却一直没离开陶野的脸孔。
短短几句话就拉近了跟众人之间的关系，没等任何人开口就干干脆脆的应承下来要参加抱抱团。然后又是这样一种撒娇的姿态既捧了陶野，又完整的提出了自己的要求。
第六集 贵人相助（3）
多多看着听着，脑子一下子就转不过弯来了，这个明显比自己还小几岁的绝色女生说话做事怎么这样成熟老练。
君陌反应还好，觉得遇到这样一个极品女生主动加盟抱抱团是天上掉馅饼的好事，至于以诺的要求，明眼人一下子就知道是说给陶野听的，他也无需充大头接这个茬。
胖子就不用提了，压根没在意以诺说了些什么，心里就是一个劲的郁闷，既然这么漂亮的女生已经跟着陶野了，那就没他什么戏。既然心不能动那就干脆不想，老老实实待着喝茶水得了。
陶野笑笑道：“做事总要有个过程嘛，现在你没有经纪人或经纪公司，不怕给你的合同有问题吗？
我既然大老远把请你来肯定是看好你的呀，而且除你之外，我也没有跟其他选手谈任何关于代言合作的事情啊。
这不我们这次沟通也把你带来了嘛，本意就是想让你在参赛前尽可能多的通过媒体曝曝光。‘驴在江湖’抱抱团活动做好了的话，吸引媒体肯定是没问题的。可还没等我把想法提出来，你不就已经自告奋勇的参与进来了吗？
你嗓子有特点，舞蹈功底扎实，人又这么漂亮，再加上参与了公益活动这个宣传点的话，我觉得进决赛的可能性就很大了。那会我们再谈代言，你的话语权不是就更高了吗？别到时候跟我狮子大开口，搞得我请不起你就行了。”
轻描淡写的几句话，陶野就把以诺的诉求打太极般的轻轻推开。然后看着君陌很认真的说：
“之所以讲我参与选秀比赛这件事的来龙去脉，是觉得我这次多方合作的经验可能会对‘抱抱团’活动有一点借鉴作用。
多多说了你们公司的情况，资金比较紧张，人员又只有这么几个。如果凡事靠自己的话，操作难度会非常大，更不用说你还要完成一个长达半年的全国各地聚会及活动的体验计划了。
交浅言深本来是不合适的，但多多跟我亲妹妹没两样，她对一项工作如此上心是我从来未曾料想到的。为了感谢你们对多多的照顾和包容，我愿意尽最大能力来为这件事提几点建议，有用就再好不过，不合适的话也请你们多包涵吧！”
刚刚消化完这个选秀合作，四方都受益的绝妙案例，心中正赞叹不已的君陌看到陶野态度如此诚恳，赶忙提起茶壶为他把茶杯倒满，再给众人倒上，站起身端上茶非常正式的跟陶野碰了碰杯，说：
“陶总能帮忙指点，这种机会可遇不可求。我们最大的希望就是您能知无不言，言无不尽。”
听君陌这样说，陶野赶紧摆摆手：“公司一共也就十个人，哪来的什么总，不介意的话跟着多多叫我野哥吧。
你做的这个抱抱团思维框架逻辑是非常清晰的，我就不画蛇添足了。但你邀请美女们参加这场活动，准备给她们的回报又是什么呢？
毫无私心，全无保留的投身公益事业是道德的制高点，用这种标准来碰运气找雷锋，我不是很看好这个结果。
以诺很有爱心，她也愿意帮助需要帮助的人，但帮助他人的同时又能让自己公众形象得到提升的结果会令她更愿意继续这个活动。
你们能不能也为其他俊男美女找个类似且合适的驱动理由呢？”
听到涉及美女参与度的话题，胖子就不淡定了，大脑瞬间高速运转，试图把自己最渴望的初衷和这个活动完美结合起来，没成想还真让他找到了一个看似可行的方法，脱口道：
“这个刺激点可以是最美评选啊，我们在抱抱团栏目中添加一个佳丽/英杰榜什么的，会员们自己票选，我们也可以做推荐，这样不就有驱动理由了吗？”
说完后胖子就紧盯着君陌和陶野，急切想知道自己的建议是否会被接纳。
君子好色而不淫，喜欢美女是男人的天性，所以听了胖子的话，陶野欣赏的笑了笑：
“这个方法听起来有点俗，但是仔细想想可行度还是蛮高的，这个你们回去研究吧。我继续把自己的意见跟你们说一下。
我认为，做公益最基本的原则就是尽量不要自己接触钱，不要让任何人用任何借口来中伤你们募捐善款的初衷。
既然目的是宣传‘驴在江湖’品牌，那么所有行动围绕这个目标进行就可以�
