输赢-第3章
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现实。”周锐仔细研究了北京以往的销售情况，拿出这些数据，希望他们现实一些。
“别急，我们逐个看。”魏岩劝阻了争论，拿出密密麻麻的客户名单估算起来，数字慢慢汇总在一起，提出一个看似合理的建议，“北京的潜力大就多加些任务，上海那边任务确实不少了，把数字减下来，反正都是你的地盘，横竖都由你负责。”
这个分配方案对上海的团队更公平一些，周锐答应：“好，向陈总汇报吧。”
陈明楷被请到会议室，坐在会议室中间，一言不发地听着汇报，听完全部汇报后抛出的问题，一下子抓住重点：“北京是我们的核心，必须把各大总部的业务做起来，北京的任务能完成吗？”
“很难。”周锐如实回答。
魏岩插话道：“可以用华东超出的部分来弥补北京的数字。”
“你以为我不懂吗？我们在华东略占上风，惠康在北京处于优势，僵持不下，各大总部云集北京，北京市场的重要性远高于上海，这就是我们不能完成任务的原因。我最关心的是北京业务，华东超出多少都不能弥补北京业务的重要性，要想以后舒舒服服地活下去，就必须打开北京市场。我想用最强的团队在北京市场打一场决定性的战役，彻底攻入这个市场。这个方案我不同意，你们再商量。”陈明楷说完，腾地站起来离开会议室。
“老板什么意思啊？我糊涂了。”李朝东看到陈明楷离开房间才开口说话。
“老板是对的，北京市场打开了，大型客户的总部用了我们的产品，就等于通过了选型，各个省的分支机构就容易了，我在上海深有体会。”周锐赞同陈明楷的想法，又觉得这需要时间。
“最强的队伍？老板看中谁了？肯定不是我，老板觉得我不行啊。周锐，陈总想用你呀。”魏岩自言自语地说，将目光放在周锐身上。
陈明楷总不说出自己的想法，而是让每个人表态，掌握了大家的想法之后才出击。几个人无言以对，呆呆地坐在会议室里揣摩着陈明楷每句话中的每一个字。周锐苦笑着说：“我们是猜不出来了，相信陈总胸有成竹了，还是再请他回来吧。”
陈明楷再次被请回来，目光炯炯地说出了真正意图：“我希望将北京市场真正地做起来，不想拿其他地区的数字来补。周锐，你来北京，就在这里，不要管华东的业务，也不要出差，就踏踏实实地帮我把这个市场做起来。”
周锐心中一跳，将成熟的地区交出来去负责最难啃的市场，这肯定是陈明楷早就想好的方案。陈明楷摆手：“让杨露负责华东，汇报给魏岩。”周锐没想到会是这样一个结果，觉得一阵迷茫，哪里出了问题？其他主管露出吃惊的神情，魏岩和李朝东镇定地看着他，他们肯定知道了这个安排，装得真像！
“北京的任务一加再加，根本不可能做到这个数字，大型客户都被惠康扎扎实实地做了很多年，绝对不能强来，这样不是送死吗？”周锐脱口而出，坚决反对。
“我们刚才不是都说定了吗？你也同意了。”魏岩指着白板提醒周锐。
“杨露是什么意见？”周锐想到了杨露，她是自己一手带起来的，肯定不愿意向魏岩汇报，在这个关键时刻，她会站在自己这边。
“好，我们打电话给杨露，现在就拨。”陈明楷指着会议室里的电话系统。
魏岩拨通电话，把麦克风放到陈明楷旁边：“杨露，下午好，我是魏岩，陈总和周锐都在电话旁，我们正在谈组织结构的调整，想听听你的意见。”
“哦，好的。”杨露的声音与以往不一样，周锐能听出来。
“陈总想加强北京的销售，调整组织结构，要调精兵强将来北京，你有什么建议吗？”
“应该啊，需要我做什么？”
陈明楷拖过电话：“杨露，你带领上海的团队超额完成任务，公司欣赏你的表现，希望由你负责整个华东地区，向魏岩汇报，带领大家继续向前冲，你能做到吗？”
“一定努力。”杨露回答。
“周锐，你有话说吗？”陈明楷看着周锐，此时说什么都无济于事，周锐摇头。
“好，这样定了，下午宣布。”陈明楷大步离开会议室。
东北区主管跟在周锐后面，不停地问：“怎么会这样？你做得那么好，团队怎么越来越小了？”其他人都沉默不语，没有人给他答案。周锐刚离开会议室，手机铃声响起，是杨露的号码。
“周锐，你还是回上海吧。”杨露声音缓慢，仔细地挑选着用词，“我上周去北京出差，陈总请我喝咖啡，说我表现优秀，要提拔我负责华东地区，我问你怎么办，他说已经有安排了，并且说组织结构还没有确定，让我不要讲出去，我答应他了。对不起，我当时没有告诉你。”
“你做得对。”
“你回上海吧，我去跟陈总讲，我还愿意跟你干。”
周锐听出杨露有所顾忌，询问道：“为什么一定要我回上海？”
杨露口气犹豫起来：“我和陈总聊天的时候，总觉得北京的市场不好做，他们要对付你。”
周锐听出杨露语气含糊，反而下了决心，打消她的愧疚：“你应该被提拔，我也有这样的想法，现在只是比我计划得早些，这个职位很重要，你要好好干。我既然来了北京，就要坚持下去，我现在还能回头吗？”
安慰她之后，周锐越来越混沌，华东地区被分了出去，没有可以依托的根据地，侵扰策略行不通了，摆在眼前的只有一条路，就是同竞争对手在战场上硬碰硬，而这正是周锐极力想避免的局面。
5．周三，上午九点十分
周锐孤零零地坐在会议室里等待新团队，开会通知时间已经发出去，却没有一人准时参加，凭这样的团队怎么去面对以后的残酷竞争？
“没迟到吧？”门被推开，方威冲进来后发现会议室空空荡荡的，看样子，北京规矩不一样，迟到的人不用请吃午饭，这样好，可以睡懒觉了。周锐站起来，回座位处理邮件：“等人来了，叫我一声。”
半个小时以后，团队成员才稀稀拉拉地出现在会议室，他们前几天见过面，周锐已经将每个人的名字写在记事本上，避免出现认错人的尴尬。他们大多数是在周锐离开北京调往上海期间加入公司的，只有会议桌对面的肖芸曾共过事，她刚结婚，比以前更丰满了一些，她向周锐点点头。她旁边的女孩叫谢伊，两人关系很好，形影不离。谢伊有挺拔细长的身材，一直都没看周锐一眼，她和肖芸小声地有一句无一句地聊着。她们的业绩也很接近，总不能达到目标，但也没有差到必须离开的地步。
与她们隔了一个座位有两个小伙子肩并肩坐着，左边的名叫崔龙，他业绩曾经很好，最近几个季度一直垫底，他正在电脑上看着影碟。他旁边是钱世伟，刚加入公司。两个人加在一起的业绩都不如华东区一个普通销售人员的一半。
李朝东仍然穿着那套皱巴巴的西服，正襟危坐在四个人的左侧，与周锐成四十五度的斜角，方威与周锐一座之隔，一言不发地看着天花板。
“老李，你的人呢？”周锐发现，李朝东的四五个人都不在会议室。
“他们有项目在做，不用参加了，我转述吧。”李朝东语气平常，其他人都抬头看着两个人。
“这是全体会议。老李你去办公室看看，把办公室的都叫过来。”周锐不希望部门之内有部门，转身通知秘书打电话给每个人，要求都来参加。
“可是，我通知过了，让他们可以不用来。”李朝东双手撑在桌子上，高调地抗议。
“我们要分配销售任务，我想请每个人到场。”周锐的口气没有妥协。
“办公室里的都来了，还有几个在路上。”秘书回到座位，她身后坐着几个销售。
周锐站起来，首先看到肖芸，她轻轻地点头笑一下，谢伊没有表情地点头，崔龙继续看电脑。钱世伟看到周锐的目光，站起来作自我介绍：“我是钱世伟，上个月刚从宏贯过来，让我负责电信行业。”
宏贯是行业内的一家台湾公司，实力比不上捷科和惠康这样往往能出奇制胜的世界级公司。周锐听出他话中有话：“让你负责？你熟悉哪个行业？”
“我一直做教育行业，面试的时候也这样说的，刚进公司就变成了电信行业。”钱世伟高声地说。他刚进公司，还不知道水深水浅。
周锐听出了不情愿，侧身询问李朝东：“老李，可以让他负责教育行业吗？”
李朝东指了指对面，应付说：“这挺复杂的，一个萝卜一个坑。”
周锐想了一下，问钱世伟：“你熟悉而且最近可能有订单的客户，在教育行业有哪些？”
钱世伟说出名字，周锐一一记录，询问被李朝东指过的销售：“这几个客户你能作出订单吗？”
那个销售低头想了一下，望向李朝东，李朝东的目光与周锐一碰，立即缩回，不敢作出任何暗示。那销售得不出任何信息，只好回答：“只有一个客户我在做，其他的可以给他。”
周锐看到钱世伟点头，当场拍板：“好，就这样定，这几个客户暂时归钱世伟，如果没有业绩，你下个季度就不能再留着了，明白吗？”
钱世伟为此事没少费劲儿，周锐一来就解决了问题，兴奋地说：“一言为定。”
“客户不是谁的私有财产，如果做不出业绩，就得交出来让别人做。”周锐目光掠过李朝东，李朝东左右看了一下，低下头避开。
“大家好，我是周锐，很高兴与大家认识，我先作个自我介绍。我父母都是老师，小学和中学都是比较不听话的学生，但是我很幸运，这么多次的考试，我考得最好就是升初中、升高中和高考三次。我大学的专业是计算机通信，研究生毕业之后跟着导师做软件开发。后来加入捷科做售前工程师，一次很偶然的情况下跟着别人开始做销售。我喜欢电影、围棋，也喜欢旅游和运动，呃，我已经结婚，还没有小孩，正在努力当中。”
大家哄堂大笑，李�
