输赢-第4章
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大家哄堂大笑，李朝东也咧着嘴笑了一下。周锐打开电脑，投影射到幕布上，显示出了销售目标。数字一出现，各种不可置信的表情，各种吃惊的声音便接踵而至，办公室乱了起来。
“这么多，比上个季度增加一倍，公司疯了吗？”崔龙站了起来。
“我们每个人得分多少啊？”肖芸发出担忧的声音。
“这是一个艰难的数字，我们先把这个放在一边，现在请大家回去将手里销售的线索列出来，看看离这个数字的差距到底有多大。”
他们抱怨着离开会议室。方威坐在座位上，只剩周锐一人时才说道：“他们根本不可能完成。”
“你可以说很挑战或者很难，但不要说不可能。”周锐一向不喜欢负面词汇。
“靠他们？”方威反问。
“不是还有你吗？”
“别开玩笑了，我一个客户都不认识。”方威满脸泄气，“看看他们的数字吧，你就会清醒了。”
一个小时后，数字被汇总在报表中，周锐扫了一眼，还不及任务的一半，并且谁也不能保证这些项目都能赢下来。情况不容乐观，却没想到这么差。时间已经中午，周锐让秘书排出时间表，与每人进行一对一会议。李朝东突然站起来，大声抗议：“我们部门的人不需要你来谈，我来负责。”
“需要。”周锐毫不含糊地回答。
“不行，我的部门我负责。”李朝东气冲冲地冲出会议室，摔门而去。周锐心中一紧，他们将要进入血腥的战场，内部却发生哗变，这场仗还能打吗？
6．周五，下午三点二十分
一对一会议用了两天时间，周锐深深地感受到销售人员身上强烈的悲观和失望。在最后的全体会议中，气氛冰冷，周锐的每句话都得不到回馈，没人主动发言。他不得不强行将销售目标分下去，李朝东当场拍了桌子，再次摔门离开。会议结束，只有肖芸向周锐点头，众人头也不回地离开。秘书很快传来通知：“陈总请您去他办公室。”
周锐筋疲力尽，按摩一会儿头部，边走边想：找我干什么？魏岩和李朝东坐在办公桌的侧面，正面的位置空着，明显是留给周锐的。陈明楷没等周锐坐下就问：“会议怎么样？”
周锐直接回答：“任务分了，不顺利。”
李朝东立即表态：“我有意见，我们负责北京的中小客户，任务是上个季度的一倍，肯定做不到，如果贸然答应，既害了公司，也害了自己。”
北京区的每个人都是这么多，周锐知道解释不通，他也觉得任务太高。
李朝东怒气冲冲：“周锐总是越级领导，我还怎么管理团队？”
“呃？怎么回事？”陈明楷让李朝东继续说下去。
李朝东将不满发泄出来，如分配任务没有经过他同意、越级与他的下属谈话等等。周锐没有辩解，等着陈明楷表态。
“每个人都有自己的领导风格，不用抱怨。你有什么打算？”陈明楷看似替周锐开脱，实际上却引导着李朝东。
“我不向他汇报，我还要在魏岩手下，负责自己的客户。”李朝东直接说出想法。
陈明楷先征求魏岩的主意，魏岩点头：“如果李朝东坚持，我不反对。”
陈明楷转向周锐：“你呢？”
“如果李朝东坚持，我同意。”周锐在这件事情上无能为力。
“就这样定了。”陈明楷立即决定，又与李朝东一起把任务切割出去。周锐直到他们谈完，才看着陈明楷问：“我能跟您单独谈谈吗？”他尽力控制情绪，平静地说出这句话，他发现自己落入了一个精心布置的陷阱。
“我来了北京后，有些事情一直没有想明白，想请教您几个问题，可以吗？”
“可以，多少个问题都可以。”陈明楷轻松地坐在椅子上。
“我有三个问题。第一个是怎么办，李朝东的团队分出去了，我只有五个人，方威还没有客户，还有一个新人，我怎么将任务分给他们？”
“有道理。任务是太多了，我再给你几个招人名额，他们可以扛些数字。你的第二个问题？”
周锐无语，从招聘到培训有漫长的周期，何况客户都被竞争对手严密守护着，这些新人等于去送死。陈明楷无动于衷地说：“找到新人后，培训并带领他们是你的责任，你要考虑清楚。”
纠缠这个问题没有意义，周锐继续追问：“华东是唯一完成任务的区域，为什么我完成了任务，队伍却越来越小？”
陈明楷望着周锐的眼睛，一字一句地说：“答案很简单，这是达成整个中国区目标最好的方案。北京市场至关重要，必须找到最强的人专注在这里。魏岩已经失败了，其他人都不行，只有你能做到。”
周锐也对视着陈明楷：“我的第三个问题是，这样做公平吗？”
这句话激怒了陈明楷，他站起来慢慢开口：“你能在这个世界上找到公平的事情吗？有人生来就有残疾，这公平吗？公司的阿姨每天擦桌子洗厕所，比我们都辛苦，薪水只有你的几十分之一，公平吗？她的家庭只能解决温饱，我的孩子周游世界，公平吗？清醒一下吧，你以为在哪里，这是竞争的世界，弱肉强食的赢家世界，根本不存在公平。”
周锐看一眼陈明楷，起身推门回到座位，收拾电脑离开公司，他实在不想在公司里再多待一分钟。一个季度只有十三周，能够力挽狂澜吗？他被推向血腥战场，身后却是欲置自己于死地的内部势力，多年锻炼出来的团队被换成几个毫无作战能力的残兵败将。
第二周 战机
7．周一，上午九点二十分
周锐精力充沛地坐在会议室，大脑快速开动，精神完全恢复，这要多谢黄静。
无论工作多么辛苦，遇到多大的挫折，周锐回到家里都能进入平静和放松的世界。他会穿上舒服的睡衣，黄静还会端上一盘水果，夏天是西瓜冬天是苹果，然后他看着她做晚餐。晚饭后，他们会手拉手散步，顺便买一份晚报。夜里，周锐只要几分钟就可以拉着黄静的胳膊进入梦乡，早上起来就像充足电的电池，精力充沛。
这个周末，黄静感觉到了周锐的压力，她在网上找到一个去坝上骑马的自驾团，两人连夜出发，开了三百公路的山路，凌晨两点到了草原，住在农家院的大通铺上，长途跋涉耗尽了他们的体力，筋疲力尽之后沉沉睡去。第二天，他们骑着精悍的蒙古马在丘陵中奔驰，到最深的山沟找寻从来没有见过的花草。这一切让周锐将公司的烦恼完全抛在脑后。
尽管发邮件通知了开会时间，他们还是稀稀拉拉地进入会议室。首先是肖芸和谢伊，钱世伟在办公室门口看看又出去打电话，九点半才回来。
报表中的销售机会远达不到目标，周锐想把手中的项目过一遍，再去找新的线索：“谁先开始？”
谢伊将头转到一边，其他人或者低头，或者摆弄着手机，气氛尴尬。如果在上海，人人都会争着讲，周锐通常也会将首先发言的机会交给表现最好的人。
推门的声音打破了沉默，崔龙进来，挨着钱世伟坐下。
“怎么迟到了？”周锐问。
“对不起，有点堵车。”
“今天交通的确很堵，可以理解。”周锐点头笑着说，“你昨天晚上做标书，应该凌晨才到家，对吧？”
“对。”
“你身体不舒服，早上去了医院，所以迟到，是吗？”
“那倒没有。”
周锐放起连珠炮：“也许你女朋友生日，你要一早去送鲜花；也许你在路上救起了一位倒地的老太太，然后把她送去医院；也许，也许还有很多理由导致你迟到，我还可以替你找到很多。既然有这么多理由，你是不是就可以迟到了呢？我说过九点会议准时开始，你没有异议，你的承诺是不是可以随便放弃？你完全可以放弃，但是你永远只能是个失败者。”
崔龙觉得周锐婆婆妈妈，但自己迟到在先，只好保证说：“好了，我以后尽量不迟到。”
周锐在上海听说过崔龙：“你以前业绩很好，现在我不知道是什么原因，但是，你还相信自己吗？”
“我当然相信自己。”
“好，你先介绍一下你自己订单的情况。”
……
会议结束后周锐拿着客户名单走出会议室，打算逐一拜访，并找到销售机会。
“喂，去咖啡厅聊一下。”方威匆忙走过来说道。
走廊和电梯里很多人，方威一路闭口不言，直到在咖啡厅坐下来才急匆匆地说：“魏岩和我谈话，猜他说了什么？”
周锐有种不好的预感。方威愤愤不平：“魏岩说你不行了，让我跟着他。他们有预谋的，杨露肯定不会背叛你，上海的兄弟们也信得过，都是你一手带出来的，我们回上海吧。”
周锐喝着咖啡沉思，这个季度已经开始，组织结构已经宣布，难道能抽身离去吗？来不及了。
方威继续劝周锐：“你负责华东地区，加上技术支持和行政办公人员，管着上百人，业绩连续八个季度都是第一。你来北京，大家都以为你被提升了呢，结果被连降三级。再看看这几个人，基本上就没有完成过任务，陈明楷是将最烂的人都交给你了。”
周锐研究过他们的资料：“他们业绩不好，但不是没有能力，而是与魏岩合不来。”
方威依然担心：“他们的问题不是能力，而是态度。”
香浓的咖啡总能为周锐打开思路，他又喝一大口咖啡：“你说得对，当务之急就是恢复士气。”
一个季度只有十三周，侵扰策略行不通，方威着急：“你没有精兵良将，怎么去攻打最坚固的堡垒？”
周锐处于绝境，手中只有老弱残兵，必须和优势敌人硬碰硬，他看着方威：“你怕了吗？”
方威毫不示弱：“我怕谁？我来北京，就想硬碰硬，看谁硬一些。”
周锐回忆起几年前与她在北京刀尖舔血的生涯，如果不逼到这一步，他绝对不会硬攻，于是反问方威：“你知道后果吗？这种客户一旦采购就�
