大瓷商-第21章
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“成了！”李龙斌爽快地站了起来，对一旁听得目瞪口呆的马老相公道，“还愣着干什么，笔墨伺候！”马老相公这才明白过来，喜不自胜地夺门而出，五十多岁的人跑得跟个孩子似的。
这场谈判出乎意料地顺利，连卢维章也想不到李龙斌会如此痛快地答应了所有条件。毫无疑问，卢维章抓住了李龙斌所有的弱点。一是瓷意斋在董卢两家的大战里进退维谷，正处于两难处境，稍有不慎就可能彻底崩盘。二来卢家的条件远远超过了董家，按出窑价进货，等于是把成本降到了最低，窑场跟铺子五五分利更是闻所未闻，这需要何等的大手笔大气魄！三来经过卢维章几天的明察暗访，已经探明李龙斌平生最大的憾事，就是两个儿子一个比一个不争气，都是吃喝嫖赌样样精通的败家子，李龙斌操劳大半辈子才积累下这点产业，一想起身后事就愁眉不展。卢维章将钧兴堂洛阳分号开在瓷意斋，从此李家子孙有了铁杆庄稼，只要钧兴堂不败，李家人就能年年坐股分红，再没有“富不过三代”的担忧，这才是最终打动李龙斌的撒手锏。不过卢维章也没有吃亏，从此钧兴堂一家把持住了洛阳近半的钧瓷生意，不用钧兴堂出一兵一卒，瓷意斋上至老相公大相公，下至跑街迎客的伙计，都成了卢维章旗下的干将！十年之后更是白白得了一个大商铺，这样的生意真是合算到家了。
卢家老号和瓷意斋合股建钧兴堂分号的事，不出半天的工夫就传遍了垂柳巷。刚刚与董克温签了契约的商铺无不大惊失色，一旦这两家联手，从烧制到销售真正成了一条龙，成本降低了三成还多，远远比董家老窑降价一成来得痛快！瓷意斋本来就是洛阳钧瓷生意的翘楚，加上卢家老号的鼎力扶持，今后还怎么做生意？于是各个商铺的东家们紧急凑到一起，经过商议，集体给董克温提出了两条：要么董克温按照卢维章的条件办，要么各个商铺情愿赔钱撕毁契约，从此两不相干。董克温实在想不到，不过几天，局面竟然有了如此剧烈的逆转。若是跟风而上，也降价三成，但这些小铺子在销量上怎能跟瓷意斋相提并论？出得多赔得就越多。若是同意他们撕毁契约，这些天不就都白忙了？董克温遭此大变，多年的肺病又发作了，一天咳好几次血，最后，他一咬牙道：“成！咱也跟着降！”
卢维章知道董克温的对策后一笑置之。他已经明白，在这次大战里，卢家无疑又占了上风，董家的亡羊补牢已经太晚了。那些中小铺子出货量有限，即便是把价钱降下来，又能吸引多少买主？钧瓷生意跟别的生意不同，肯花一万两银子买钧瓷的，谁还在乎那千把两的差价？到头来还是瓷意斋，不，是钧兴堂洛阳分号的生意兴隆。在李龙斌等人的精心运筹下，一切筹备事宜都在有条不紊地进行着。到了光绪四年三月初三，正是民间俗称“龙抬头”的吉日，钧兴堂洛阳分号的招牌赫然挂上了门楣，洛阳城万人空巷，都来垂柳巷里瞧热闹来了。
李龙斌换了身新袍子，外罩棕红色的马褂，一簇胡须在颏下飘着。他亲自赶到卢维章和卢豫川下榻的客栈，将卢维章迎了出来。卢豫川这几天待在客房里独饮苦酒，对叔叔运筹帷幄决胜千里的雷霆手段佩服得五体投地，年轻人的锐气收敛了许多，此刻跟在卢维章身后，更不敢轻举妄动了。李龙斌遥遥看见卢维章，立刻道：“来人，给卢大东家戴花，把马牵过来，我亲自给大东家牵马！”
戴花骑马是豫商待人的最高礼遇。卢维章赶忙推辞道：“李大东家见外了，今天虽是钧兴堂分号开业，其实也只是挂了个名，谁不知道还是瓷意斋的生意？这万万不可！”马老相公早已把花戴在卢维章胸前，又要扶他上马。李龙斌笑道：“老汉思前想后，如今董家老窑的分号已经开张了。可区区一个瓷意斋，在名头上就输给了董家！老汉昨天在祠堂里拜过了李家祖先牌位，从今天起，原洛阳城瓷意斋相公伙计全体入伙钧兴堂洛阳分号，再没有什么瓷意斋了，只挂钧兴堂洛阳分号这一个牌子！这事我想得急了些，事先没跟卢大东家商议，还望卢大东家不要怪罪哟。”说着，他不待卢维章说话，回头高声道：“伙计们，换新号坎！”
李龙斌带了十几个瓷意斋的伙计，听见他发话，一个个解开衣扣，把外边罩着的瓷意斋老号坎脱下，里面露出清一色大红的“钧兴堂”号坎。卢维章心里一动，不当家地被马老相公扶上了马，李龙斌笑呵呵地牵着马缰绳走在前边。卢豫川跟在马后，与马老相公并肩而行，心里又是激动又是惭愧，好端端的生意给他办成那样个残局，叔叔一番作为又生生地做成了眼下这全胜之势！真可谓翻手为云覆手为雨，偌大的洛阳钧瓷市场竟给他玩弄于股掌之间。一时间耳畔的鼓乐齐鸣、鞭炮震天都听不见了，卢豫川身不由己地跟着众人蜿蜒前行。还是在醉春楼，虽说没有纯金请帖的气派，但钧兴堂洛阳分号的开张喜宴一点也不输给董家老窑。这顿饭自然是无人不欢，兴尽而归。
13真正的大商（3）
洛阳分号开张之后不到三天，卢维章就把生意全权委托给了李龙斌等人，自己悄悄带着卢豫川踏上了回神垕的路。卢豫川一路上魂不守舍，整日里默不作声。卢维章心知肚明，却也没有说破他，只是催着马车赶路。等一行人出了河南府，到了开封府荥阳县，卢维章这才让马车停下来打尖歇息。荥阳县是官道要冲之地，从此往北一路平坦直达京师，往东一百多里就是省治开封府。卢维章领着卢豫川走进一个驿站旁的茶馆，要了一壶茶。叔侄二人落座，茶桌摆在室外，头上是搭起来的凉棚。时值农历三月，天气乍暖还寒，坐在露天地里还有些寒意，一壶茶不久就凉了。卢豫川有些呆滞地看着沉淀在茶杯底部的茶叶，一句话都没有。
卢维章和卢豫川对坐良久，都是一言不发。不知过了多久，卢维章忽然道：“三月天儿，小孩儿脸儿，说变就变的。你这次去开封，衣服不能脱得太快，等春天到了，天儿暖和了，我就去开封看你。”
卢豫川脸色陡然一变，脱口而出道：“叔叔要我去开封府？”
卢维章笑起来，打趣道：“一路上憋着不说话，一听去开封，就精神起来了？”
卢豫川有些不好意思，忙给卢维章倒了杯茶，见是凉的，便回头道：“店家，快上些热的来。”卢维章拦住他的手，道：“不必了，我们这就走。你我叔侄二人在此话别吧，我回我的神垕，你去你的开封。”
卢豫川终于确信无疑了，脸色通红道：“叔父还信得过我吗？”
“这是哪里话，卢家生意迟早要交到你的手里。这份家业是你爹挣下来的，我不过是替你看管几年，等你真正成了一代豫商的伟器，叔叔我就归隐山泉，过闲散的日子去了……你这次去开封，主要办两件事，一个是把钧兴堂的汴号建起来，打通通往运河的商路，这条商路一通，山东、江苏、浙江的局面就打开了，那里是洋行买办聚集之地，对卢家来说意义非同小可，这是头等大事。你去年南下买粮走的就是这条路，应该问题不大。第二个就是疏通与河南官场的关系。咱们豫商与晋商、徽商不同，晋商鄙薄官场，徽商热衷官场，这两样是一个担子的两头，走在两头都不好，进退回旋余地不大，走不好就一脚跌下去了。豫商的古训是不即不离，换句话说是若即若离。我思索了好几年，尤其是朝廷如今把重造禹王九鼎的重任交给了神垕，交给了卢家和董家……这些年我一直在琢磨，来洛阳的时候我又翻看老祖宗传下来的《陶朱公经商十八法·补遗篇》，里面有句话让我眼前顿时一亮。老祖宗卢本定公说，官之所求，商无所退。这句话我以前就读过，一直不得要领，直到真正跟官场打交道了，才明白其中的深意。豫川，你讲讲看，这句话是什么意思？”
“字面来看，就是官场要咱们做什么，咱们不能后退推却，是这个意思吗？”
“不能推却之后的东西，你看到了吗？”见卢豫川茫然摇头，卢维章笑道，“打个比方吧。一个原本很有钱的人破落成了乞丐，来一个大户人家要饭，大户便施给他一碗饭，不料第二天那乞丐又来，大户该如何？”
“嘲笑一番，撵得远远的！”
“这是晋商。”
卢豫川有些明白了，就顺势说道：“悄悄观察乞丐，若是真的有东山再起的希望，就倾力扶持，以图共荣……”
卢维章赞许地一笑：“这是徽商。”
卢豫川“扑哧”一笑道：“那咱们豫商呢？”
“这正是我要给你讲的。如今朝廷国库空虚，又是割地又是赔款，开销巨大，去哪儿弄银子呢？就跟这乞丐一样，四处要钱。我们豫商结交官场，不能像晋商那样不屑，也不能像徽商那样孤注一掷。官之所求，商无所退，给他便给了，也可以把他当做靠山，但万不可将宝压到官场上。官场变幻无常，昔日座上客，今朝阶下囚，除了自己，谁也保不住你的生意！这就跟茶馆一样，人走茶就凉，今天你我叔侄二人在这里指点商场官场，谁又知道十几年前咱们卢家破败的模样？开封府是省治所在，官场深不可测，你此去结交官场中人，只要不伤筋动骨，朝廷开口要什么咱给他什么，银子花在这地方不亏。但你要记住一条，把官场当靠山可以，当饭碗可不成！真正的大商，把朝廷把官府玩弄于股掌之间，把自己的生意自己的心思变成官府的一纸公文发出去，这才是大商的手段，大商的气魄……本朝开国初年金人瑞先生有云：人无正者，皆因饵不足也。你要明白，只要开出的价码够高，没有不动心的生意人，也没有不动心的官僚！这是把剑，操在自己手里可以所向披靡，操在别人手里可就岌岌可危了。”
卢豫川深深点头，叹道：“这般看来，所谓不即不离真就是若即若离，何况豫商古训�
