潜伏在办公室-第52章
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其次是一些看着很聪明，实质草包的人，譬如小西区的那几个主管，他们向来没什么连锁渠道的合作经验，这次写方案也是赶鸭子上架……
如果是鲜于评，那小西区还有戏，可惜这次是全部交到总公司审核的……
算来算去，最后大家琢磨着，也就小东区的两个主将比较有希望……
那就是小东区经理冯晖和小东区一部主管林丛……
听某些见过方案的人递出来的消息，林丛和冯晖两人的方案各有优点，令鲜于和张宇两位大佬争论不休……
林丛的优势，自然是突出自己人脉广的特点，他在方案中描述了通过政府机关为新渠道开拓带来广阔的前景……
而这种前景，将是别人不具备的，无论对于〃好人家〃医药连锁，还是对于A公司，都有战略性的意义……
冯晖自然没有林丛的人脉资源，但他也有优势，冯晖的营销管理才能是旁人所不能及的，在方案中，他已经规划到如何建立新的团队，并且利用新的营销计划，使得华东大区的业绩翻番……
冯晖在方案里更立下军令状，只要他拿下这单业务，就肯定能完成方案里的业绩，否则不惜离开A公司……
这两人方案各有优势，而且各自都有一个高层罩着，鲜于和张宇在总公司中地位相等，他们的手下竞争，可谓势均力敌……
方案送上去后，总公司进行了一番暗中的你争我夺，据说两个副总监和大中国区总监之间的选择还不统一，最后总裁级别高管和董事局进行协商，这才把最终方案给抉择了下来……
在这种情况下，有如此多势力的参与，幕后操作显然已经无效了，大家可以确信的是，最后选择的方案是最佳的，远远优于其他人……
结果公布的那一天，副总裁周晓华亲临分公司，为所有营销人员召开大会……
在会上，周晓华最终读出的名字，却让所有人震惊……
在万军之中脱颖而出的，居然是王小峰……
这个结果，令冯晖愕然，但他耐得住性子，还是坐在那一直到会议结束……
林丛就没这么好了，他一拍桌子扭头就走，把周晓华给气的不轻……
其他人也没好多少，连会议后来说什么都没听清楚，心里就琢磨，怎么这好事会让王小峰给占了呢……
虽然王小峰也是华东大区新生代三叉戟之一，能力有目共睹，可在三人里还是比较弱的……
从背景来看，林丛有鲜于帮忙，还有董事局高层支持……
冯晖有张宇的鼎力协助……
而王小峰却是毫无根基的一个人，跟着张宇却算不上过分铁杆……
就算从方案来看，林丛和冯晖两个都是各有所长，反而王小峰的方案没有什么出彩的地方，大家之前都快忽略过去了……
可怎么就有如此逆转，难不成背后还有什么猫腻么？
会议结束后，很多同事都不愿散去，还在会场上窃窃私语，猜测着暗地里发生了什么……
忍耐了一下午的冯晖终于按捺不住，敲开了张宇的办公室，直截了当的问张宇，这究竟是怎么回事……
而张宇早就在等着冯晖了，张宇不等他喋喋不休完，就将冯晖摁进了沙发，笑着说：
〃你做事一向沉稳，怎么今天这样浮躁……
〃冯晖愠怒：
〃要是输给林丛，我也没话讲，可怎么能是王小峰，他有哪里比我好的，就算比林丛也不及么……
〃张宇：
〃你小看王小峰，就是他的厉害之处……
〃冯晖：
〃他有什么可令人高看的？
老是闯祸，别人害他都不知道，整天傻兮兮的……
〃张宇：
〃我告诉你，在办公室里真正的高手，并不是林丛这样锋芒外露的人，也不是你这样一眼就能看出城府很深的人，而是像王小峰这种，平时做人露怯，正经做事藏拙的人……
〃冯晖：
〃做人露怯，做事藏拙？
这是什么意思？
〃张宇：
〃你看王小峰平时做人傻兮兮的，谁也不得罪，谁也不顶撞……
你暗地里做手脚，他只当作不知道……
林丛看不起他，王小峰却还是不耻下问……
这种人平常的时候总是露出自己的破绽，缺点很多，所以在办公室里压根没人把他当对手，觉得那是一只手可以捏死的玩意……
但实际上呢？
你真的以为他有这么傻？
真正的傻瓜，常常会装聪明，只有聪明人才能装傻……
〃冯晖嘴唇抽了下，并没有说话，但明显把张宇的话听进去了……
张宇继续说：
〃王小峰表面在接小客户，但暗地里却不声不响的完成了方案……
这就是做人露怯，做事藏拙的例子……
当你以为他上了当的时候，他早就把最重要的事情做好了……
这也能看出来，王小峰并不是真傻，至少他知道什么是重要的，什么是次要的……
〃冯晖点头：
〃就算王小峰是装傻，可方案递上去后，就是硬碰硬了……
为什么我和林丛的方案都会刷下来，反而他的能被选中……
王小峰的方案我可看过，没什么了不起的地方，也没太大的亮点，最多只能算是中规中矩……
〃张宇：
〃中规中矩才是最厉害之处……
前面跟你说了做人要露怯，而这会王小峰所用的，就是做事藏拙……
〃冯晖：
〃什么叫藏拙？
〃张宇摇头：
〃你和林丛两个人，在做事的时候都是锋芒毕露，虽然看起来锋锐无比，可优点明显，缺点也很明显……
要知道，在职场里，你有再大的功劳，也不如一次失误来的瞩目……
别人是看不见你的好处，只会看见你弱点的……
所以在做事的时候，要紧的不是立功多少，而是隐藏自己的问题……
〃冯晖：
〃你的意思是，我和林丛两个人的方案，都没有藏拙……
〃张宇：
〃首先，你们两个人都有高层背景，这一点闹得沸沸扬扬，最后集团和董事局都勒令不允许高层为自己人说话，完全要靠方案本身来甄选……
这就让大家站在同一起跑线上，对王小峰极为有利……
然后，你和林丛的方案虽然优点明显，可缺点也很明显……
林丛虽然能引来官方资源，使渠道更加畅通，可是他提出的营销费用简直是天文数字，公司如果采用他的方案，业绩能够保证，可压根无利可图，又何必去做呢？
你的方案也是一样，虽然你有完善的营销方案，做的很精彩，可使用的人力资源太过，对公司原本的架构调整太巨大……
这会引发公司内部地震，使得整个集团都内乱起来，这是高层绝对不容许看到的……
〃冯晖倒吸一口凉气：
〃那王小峰的方案呢？
〃张宇：
〃王小峰的方案，恰恰是一个藏拙的版本，虽然他做的中规中矩，并没有特别的好处，却也没有你们的缺点……
公司虽然不能做到你们提出的高度，却没有任何后遗症……
像这样圆滑平衡的方案，你说高层怎么会不喜欢？
〃冯晖愣了下，他还是有些不服气：
〃但就事论事，我的方案的确比他的好……
〃张宇：
〃再好的方案，没有可执行性又有什么用？
你的营销计划成功，可公司却成为战场，到时候又有什么用？
王小峰拿出来的，就像是一个艺术品，并没有特别的棱角，却每一个细节都打磨的很光滑，这才是职场上做事藏拙的典范……
〃冯晖深深的叹了口气：
〃行，这次我认栽了，只是输在王小峰的手上，我真是不服气……
〃张宇哈哈大笑：
〃你也不用不服，王小峰可是靠真本事赢了你……
不过也不用太泄气，就算他的方案通过，可最后还不晓得谁能占便宜呢，新的渠道可是一块大肥肉，王小峰看到了，也不一定吞得下去……
〃冯晖一扬眉，知道张宇话中有话，只是时候未到，张宇却又闭口不言了……
§§职场潜规则之六：
上司夸你越多，你拿的好处就越少……
在职场中，很多人会纠结于一点，就是上司不夸奖自己……
不知道从何时起，表扬似乎成了一种人人盼望的东西，员工在职场中，仿佛学生在课堂一样，每做一个事情，都希望上司来夸奖你……
按传统习惯看，有人夸总比没人夸来得好，上司愿意夸你就是看得起你，就是器重你……
所以我们一贯觉得，被上司夸奖是一个很有面子的事情，绝对多多益善……
在从前或许这样，可如今就未必……
因为时代在进步，上司的权术更在进步……
从前的上司是吝于夸奖的，因为他们有一套做人做事的标准……
而如今的上司却是唯利是图，他们为了自己的利益，绝对不会节约夸人术……
所以现在的上司夸奖不仅不值钱，有时甚至还是有害的……
当你遇到问题时，不能用旧时候的技巧直接套用，在职场中，唯有悟通整个道理，才能分析透每个不同的细节……
而面对上司的夸奖时，也同样要冷静以对，看破事实的本质……
1、夸奖是职场中最廉价的〃利益〃职场是一个利益交换的地方，而利益有很多种……
譬如加薪，升职等等……
而上司能给你的最廉价的〃利益〃，就是口头夸奖，因为这是零成本的，上司只要张张嘴就可以完成……
但夸奖却是每个职员都梦寐以求的东西，有些人宁可放弃实在利益，只要老板经常夸奖自己就可以……
这是为什么呢？
有些人始终没弄明白，职场就是个交换利益的场所，你们来打工，老板给你们薪水……
很多人以为职场是自己生活的延续，是自己努力工作做事的地方……
而一旦你把职场本质理解成为做事，就会出现一个情况，在做完事情后，你会希望别人认同你……
如果没人认同，你会以为自己干活干的不好，自己的职场生涯就失败了，而一旦有人夸奖了你，你就觉着满足，仿佛职场生活是成功的……
但事实上，什么样的职场生活才是成功的？
只有你赚到足够的钱，升到一定职务那才可谓成功……
就算你连续被夸奖了一辈子�
