犹太智慧枕边书-第35章
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这时，所罗门王大喝一声：“你就是偷钱的人！”
然后，他才解释道：“他们两人关心的是故事中人物的爱情和个性，而你却只想到钱，肯定你是小偷。”
如果按现在的审判程序来看，所罗门王的断案方法难免有些主观武断，但他用旁敲侧击、转移视线的方法来突击窥测罪犯的心理，也有其一定的道理。第三个人问得确实合乎逻辑，但所罗门正是借悖谬来洞察人的心理，那两个人都被故事转移了视线，说明其心里很坦然，唯独第三个人却只注意钱，这岂不是和偷钱有关系？
解决问题的时候思路必须灵活，当采取直接的方法有困难的时候，就要考虑采用旁敲侧击、迂回曲折的手段。
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虚晃一招，克敌制胜
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犹太商人一向以精明诡诈著称，从莎士比亚的名著《威尼斯商人》中就可以看出端倪，现在的犹太商人比以往有过之而无不及。请看下面这个例子。
犹太商人沙米尔，移民到澳洲经商。一到墨尔本，经过短期的考察，他就轻车熟路地开了一家食品店。而他的店对面，正好有另外一家意大利人安东尼开办的食品店。由于经营品种类似，于是，两家食品店不可避免地展开了激烈的竞争。
安东尼眼看新的竞争对手出现，心焦气躁，惶惶不可终日，想着如何打败他，最好能把他挤走了事。绞尽脑汁，只想出削价竞争一策，于是便在自家店门前立了一块木板，上书：“火腿，1磅只卖5便士。”
不想沙米尔也立即在自家门前立起木板，上写：“1磅只卖4便士。”
安东尼为赌气，咬牙一跺脚，即刻把价钱改写成：“火腿，1磅只卖35便士。”这样一来，价格已降到了与进货成本持平了。他想看一看能不能耗过这个外来人。
想不到，沙米尔更狠，把价钱改写成：“1磅只卖3便士。”
几天下来，安东尼有点撑不住了。他忘了是自己挑起的降价竞争，气冲冲地跑到沙米尔的店里，以受害者的口气大吼道：“小子，有你这样做生意的吗？这样疯狂地降价，知道会是个什么样的结果吗？咱俩都得破产！”
沙米尔报之一笑：“什么‘咱俩’呀！我看只有你会破产罢了。我的食品店压根儿就不卖什么火腿呀。板子上写的3便士一磅，连我都不知道是指什么东西哩！”
安东尼这才发觉自己上了大当，竞争下来只有自己和自己较劲，他不禁叫苦连天，知道自己不是沙米尔的对手。
商业对手之间的竞争充满了诡诈。有时无须真刀真枪，拼尽全力，只需虚晃一招，就足以克敌制胜。
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鸡蛋能不能竖起来
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哥伦布竖鸡蛋的故事尽人皆知了。可是，鸡蛋要是不打破，能不能竖起来呢？
“能，”有些长辈会对我们说，“来年立春那一天就能。天候一交春，万物化生，地气向上……”
这话当真？当真。1945年立春——2月4日——那一天，有一位杨先生曾经邀请了七八位美国记者和将领，表演竖鸡蛋。杨先生在桌子上一并排竖起了30个鸡蛋，像一排立正的兵士等候检阅。那几个美国人自己都信不过自己的眼睛，以为杨先生在玩什么魔术呢。后经杨先生说明，他们亲手试验，也都能把鸡蛋竖直。
这不是奇迹吗？那几个美国人立刻把立春日竖鸡蛋的事，用无线电拍回老家，当地的报纸在显著的位置登载了这个新闻。美国人见了，似乎比对登陆硫磺岛的新闻还有兴趣。许多人特意买了鸡蛋，在桌子上颠来倒去地搬弄。大家以为，这也许跟牛顿的苹果一样，会发现出什么科学的真理来呢。
可是，流亡在美国的犹太科学家爱因斯坦听了这个新闻，大笑不止。
爱因斯坦为什么笑？
每一个物体都有重心。一个物体要放着的时候，它跟支持物有个接触面，这个面叫做物体的底面。如果物体重心向地面所引的垂直线，穿过它的底面，这物体就不会倒下来。比萨斜塔不会倒，就是这个缘故。
有些物体一碰就倒，就因为一碰之后，它稍一偏侧，重心向地面所引的垂直线出了底面的范围，被地心引力拉倒了。
要是我们用质地均匀的木头做一个鸡蛋，那么鸡蛋的重心就在鸡蛋两个顶端的连结线上，偏向大的一头。当然，实际的鸡蛋不是木头做的，它里面有蛋白，有蛋黄，蛋黄比蛋白轻，你把鸡蛋怎样颠来倒去，蛋黄总是稍稍偏上。因此鸡蛋的重心也稍有移动，大致就在我们依木鸡蛋所推测的重心周围动荡着。
我们把鸡蛋扶直了，如果它上下两顶端的联结线恰跟地面垂直，而重心又恰恰静止在这条连线上，我们可以放手了，鸡蛋一定竖直不倒。这样的巧合是有的。不过，竖直鸡蛋的重心比横卧着的时候提高了些，很不稳定，稍有动作，就要倒下来。竖鸡蛋难，倒下来倒很容易。可是难并不是不可能。你们该知道爱因斯坦为什么大笑不止了吧！
以为鸡蛋无论如何都不能竖直的人，他们错了。以为鸡蛋只能在立春那一天竖直的人，他们也错了。他们不假思索、妄下武断、接受迷信，他们得不到真理。
我们只要有耐心，随便哪一天都可以把鸡蛋竖起来。细心的话，花不了10分钟就可以把鸡蛋竖直。谁不信的话，立刻可以亲手试验。要是谁竖不起来，就可以知道他自己心不够细，性不够耐。
生活中的很多“想当然的错误”是很容易避免的。我们不仅要善于动脑，还要善于验证和检验。
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没有野心就没有财富
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许多犹太商人并不讳言：经营当以“追求最大利润”为最高原则。如果你有1块钱，却不能做成10元甚至100元的生意，你永远成不了真正的企业家。他们相信，投资就像按照食谱烤面包一样简单无味。想要致富，只要照计划、食谱或公式去做就行了。
德国一家电视台有一档智力游戏节目，栏目名称叫《谁是未来的百万富翁》。因为奖金丰厚，悬念迭出，吸引许多德国观众。但这档节目有一个特点，就是每答对一道题目，就可以获得相应的奖励，而如果继续答题时没有回答出，那么就退出比赛，并且剥夺已经取得的奖励。
前十几期没有一位参与者能够获得100万的奖励，能够在节目中有所收获的只是一些见好就收的人。
自节目开播几年来，虽然参赛者强手如林，可真正一路过关斩将到最后的人，从来没有出现过。因此，几乎所有的参与者都学乖了，最多到10万左右，便放弃答题，退出比赛。直到一位叫克拉马的青年人的参与，才第一次产生了百万巨奖。
令人奇怪的是，克拉马取得的百万巨款并不是因为他知识渊博，据当地媒体评论说，成就克拉马的不是他的学问，而是他的心理素质和野心。因为在50万之后，每一道题都相当简单，只需略加思考，便能轻松答出。
那么多人与巨奖失之交臂，都是因为自己“见好就收”，没有成就百万富翁的野心。
我们为什么不能成为未来的百万富翁？法国媒体大亨巴拉昂于1998年去世。他在遗嘱中把100万法郎作为奖金，奖给揭开贫穷之谜的人。在4万多封来信中，只有一位名叫蒂勒的小姑娘猜中谜底。那个小姑娘说：穷人最缺的是野心！这个谜底震动了欧美，几乎所有的富人都承认：没有野心就没有今天的财富。
不论处在什么样的社会环境中，只有树雄心、立壮志，才能干出一番轰轰烈烈的事业。有了崇高的目标，就会产生进取心，奋发图强，有雄心，也有竞争性，因而在事业上也较为成功。
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募到难得的1美元的小伙子
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越战期间，美国好莱坞曾经举办过一场募捐晚会，由于当时的反战情绪比较强烈，募捐晚会以1美元的收获而收场。在这次晚会上，一个叫卡塞尔的小伙子一举成名，他是苏富比拍卖行的拍卖师，这唯一的1美元就是他募得的。在晚会现场，他让大家选出一位漂亮姑娘，然后由他来拍卖这位姑娘的吻，最后，他终于募到难得的1美元。当好莱坞把这1美元寄往越南前线的时候，美国的各家报纸都进行了报道。
这无疑是对战争的嘲讽，多数人也都把它当作一个笑料。然而德国的猎头公司却发现了这位天才，他们认为卡塞尔是棵摇钱树，谁能运用他的头脑，必将财源滚滚。于是建议日渐衰落的奥格斯堡啤酒厂重金聘请他为顾问。1972年，卡塞尔移民德国，受聘于奥格斯堡啤酒厂。在那里，他果然不断有奇思妙想，他甚至开发出美容啤酒和沐浴用啤酒，这使奥格斯堡一夜之间成了全球销量最大的啤酒厂。
而卡塞尔最引人注目的举动是1990年，他以德国政府顾问的身份主持拆除柏林墙。这一次，他让柏林墙的每一块砖都变成了收藏品，进入全世界200多万个家庭和公司，创造了城墙售价的世界记录。
千万不要轻视和嘲笑你身边那些耽于幻想的人，说不定哪一天，他的异想天开会变成摇钱树，让你感到目瞪口呆。
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波尔格德的一个高招
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波尔格德是石油企业家的儿子。1914年9月刚从英国回到美国，便决心从事石油开采业。
1915年10月，美国俄克拉荷马州有一个石油矿井招标，参加投标的企业家很多。有不少投标者实力雄厚、财大气粗，竞争异常激烈。
波尔格德此时才成立的公司资金不足，不是那些大企业家的对手。怎么办呢？经过苦思冥想，波尔格德找到了一个点子高招——空城妙计。
投标那天，波尔格德租了一身十分华贵的衣服，约了一位他所熟悉的著名银行家，同他一道前往投标会场。
到了会场，波尔格德显得气度不凡，胸有成竹，加上身旁有著名的银行家陪伴，致使在场的企业家的目光都集中到了他的身上。
那些跃跃欲试，准备在投标中一决胜负的投标者，心里�
