传奇大秘-第51章
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“倪洱，踩盘怎么样了”，关晓山关心的是这个。
“看了文氏的几个楼盘，大同小异，没有什么特色”，倪洱说道，同时也找到了创新之道，“我们可以趁机推陈出新了，总体我觉得现在的楼盘开发过于简单，服务职能没有体现出来”。
“你有什么好的想法？”，关晓山问道。
“有是有”，倪洱说道，“不过你要带到集团高层会议上研讨，实施起来不是那么简单”。
在边上的关晓晴饶有兴趣地看他们两个人一问一答，插话道，“倪洱，你带我去踩盘呗，我也去感受一下”。
倪洱迟疑不定，“这，合适吗？”
关晓山笑着说，“有什么不合适的，假装一对情侣去看房，再合适不过了”。
关晓晴的脸上顿时漾起两片红霞。
倪洱不好推脱，“那也好，我们下午就可以去文氏新开的楼盘去看看”。
下午，倪洱就开着凯迪拉克，载着关晓晴，来到文氏集团新开售的楼盘——“泰来？新城”。
扮情侣确实是一个不错的注意，售楼处的工作人员真把倪洱和关晓晴两个人当成了一对即将步入婚姻的新人，他们的定位就是“婚房”。
两个人在售楼小姐的指引下，分别看了宣传材料、沙盘和样板房，同时拍了不少照片，售楼小姐都是睁一只眼闭一只眼，根本不加阻拦。
在结束对“泰来？新城”的踩盘之时，倪洱在售楼处还是看到了一个熟悉的身影：武小惠。
只见武小惠在售楼处二楼办公室进进出出，一脸愁容，看情形，只是售楼处一个销售助理，干的都是斟茶递水的杂活。
在倪洱的提示下，关晓晴也看到了武小惠，她问倪洱，“要不要上去问问她？”
“不用”，倪洱说道，“我们上去问她，不是暴露了自己吗？以后机会多的是”。
关晓晴这才作罢，随倪洱回到了山情大厦。
倪洱用了两天时间，把自己关在办公室，草拟出楼盘开发的新方案。
那厢，叶小凡把从余琳那里听到关于营销部的事跟关晓山作了汇报。
三天后的集团高层会上，关晓山把新的楼盘开发方案抛了出来：
方案一：小户型的“山情公寓”，针对财力不足的年轻新婚夫妇。
方案二：中户型的“山情社区”，全面提升社区服务，配套生活服务社区，针对中产阶级。
方案三：别墅型的“山情公馆”，打造高端私家住宅，针对少数高收入群体。
这三个方案的特点，就是价格都在目前市场均价的基础上提升5％…10％。
董彦刚第一个反对，“总裁，你这三个方案太理想化了，根本行不通，现在房地产销售竞争已经白热化，都是价格为王，你提价这么高，谁会来买？”
关晓山回应道，“董部长，据我所知，现在售楼小姐为了卖房子已经无所不用其极，可以说，集团的声誉已经受到了影响，长期下去，这是饮鸩止渴，对集团未来的发展没有任何好处。。。”
关山情打断了关晓山的话，说道“晓山，你这些方案的目的是什么？是推翻我们一直以来的销售方针吗？我经常说的那句话，‘不管白猫黑猫，能抓住老鼠的就是好猫’，我不管营销用什么手段，把房子卖出去才是最终的结果”。
关晓山不能直接反驳他父亲的话，只能委婉一点，拿出倪洱交待给他的杀手锏，说道，“父亲，各位叔叔，我这些方案就是想找一些新的路子，把山情的品牌做响做亮，如果大家都觉得现行的销售体系很好，那我建议集团给我三个新项目，我就从这三个楼盘做起，绝对不会让你们失望的”。
说完，关晓山站起身来冲在座的人鞠了一躬。
这下大家都不发表意见了，都看着关山情，等他做出决议。
关山情的决定却出乎所有人的意外，他不但没有答应关晓山的建议，而且给关晓山出了难题。
关山情问道，“董部长，你手里有没有一两个烂盘？”
董彦刚一愣，回答道，“有、有，目前手里有几个销售比较困难的楼盘”。
“好”，关山情点点头，“把相关材料理一下，把烂盘交个关总裁，等他把烂盘盘活了，我就给三个新项目让他做试验”。
说完，关山情不待关晓山表态，率先离开了会议室，其余参加会议的高层人士也相继离开了会议室。
关晓山坐在主持的位置上，看着空无一人的会议室，满心不是滋味。
很明显，他父亲不支持他的创新。
关晓晴跟着关山情到了十六楼，在关山情办公室，关晓晴问道，“爸，你怎么这样挫了晓山的锐气，他难得想自己干点事”。
关山情哼了一声，说道，“我们二十几年造了多少房子，卖了多少房子，他三言两语就给否定了，他的办法真的好，先把这些烂尾的楼盘卖掉再说”。
关晓晴毫无办法，不敢多说什么，她父亲一向就是这么独行专断，他的决议，不容他人置喙，自己的儿女也一样。
本来斗志昂扬的关晓山回到十五楼办公室，情绪异常低落。
问题已经摆在了眼前，关晓山还得把倪洱叫进来一起商量。
听了关晓山说了会议室的情形，倪洱却不着急，说道，“也好，让我们把烂尾楼盘起死回生，不失为一个证明自己的办法”。
关晓山忧心忡忡地说道，“营销部都卖不出去的房子，我们有什么办法？”
倪洱给他鼓劲，“总裁，就当我们是戴着镣铐跳舞，虽然限制很多，但我们必须把这支舞跳起来，跳好了，以后将是一片坦途”。
“但愿吧”，关晓山毫无把握，“一切都要靠你了，倪洱”。
他主动把手伸出来，两双手紧紧握在了一起。
正文 第八十七章 售楼奇谋（一）
董彦刚很快派人把烂尾楼盘资料拿了过来，关晓山和倪洱一看：城北新村。
果然是块硬骨头。这个“城北新村”位于江城市北面，距离市中心有7…8公里远，在几年前政府规划把地铁延伸到城北，在那里建一个商业中心，于是山情集团抓住这个“商机”，第一个在城北布局，开发了五期住宅房，在去年底封顶开售。
结果，人算不如天算，政府换届后的新班子，把地铁规划线改道了，商业中心也成了“空中楼阁”，直接导致“城北新村”的房子买卖陷入困境，开售快十个月了，一共才卖出五套房，可以说，销售极其艰难。
董彦刚听关山情说把一两个烂盘交给关晓山，如蒙大赦，第一个想到的就是这个“城北新村”，赶紧把这个包袱甩给关晓山，让助理把材料整理一下，第一时间送到了十五楼。
对于这个“城北新村”，关晓山多少有所耳闻，地处江城房市的洼地，加上现在的淡季，更加是无人问津了。
材料上的宣传文字是天花乱坠，销售的数据却是苍白无力，关晓山问道，“倪洱，我们要不要去营销部借调几个业务人员？”
“不用”，倪洱信心满满地说道，“那也是换汤不换药，我们自己来”。
“审计室还在审计行政部”，关晓山担心地说，“我们已经没几个人了”。
“这个我来想办法，我们要尽快去这个城北新村看看实际情况”，倪洱看着这些华而不实的宣传材料，想着要尽快去实地考察一下。
人的问题倪洱倒真是有办法，他先是打了一个电话给关晓晴，问了集团招用实习生的待遇问题，明言要招一批暑期工，作为总裁办的销售人员。
关晓晴回复了他关于实习生的录用原则和待遇问题，同意了倪洱的想法，并安排金助理作为人事部代表，对实习生进行面试。
然后，倪洱一个电话打给了郝晓晓。
郝晓晓接到电话好意外，惊喜地说道，“师哥，你在哪呢，怎么会给我打电话？”
倪洱问道，“晓晓，你还有多久开学？”
“还有二十天啊”，郝晓晓调皮地说道，“师哥，你准备给我找一份暑期工啊？”
“小丫头，挺聪明啊”，倪洱笑道，“给我找五六个同学来，到我这边做接待，待遇从优”。
“真的啊”，郝晓晓大喜，“师哥，我保证完成任务，谢谢啦！”
一边的关晓山不解地问，“倪洱，你找几个暑期工有什么用？二十天时间我们又卖不掉几套房”。
“山人自有妙计”，倪洱故意卖个关子，“走，总裁，我们先去城北看看”。
两个人驱车来到城北新村，一下车，看着荒寂的一栋栋空房，了无人烟，再看看闭塞的周边环境，关晓山摇摇头，这样没有人气的地段，房子卖不掉是有原因的。
倪洱却是一边走着，一边用手机上网查信息，看着看着，思路越发开阔，扭头对关晓山说，“破这局，不难！”
关晓山很期待地问道，“你有什么高招，我们第一步应该怎么走？”
倪洱说出两个字：“捂盘！”。
关晓山没忍住，哈哈大笑起来。
“捂盘”是房地产行话，是指开发商认为房价会涨，不卖开发好待卖的楼盘。
而这“城北新村”房子这么难卖，倪洱还要捂盘，难怪关晓山会哈哈大笑。
倪洱微笑说道，“总裁，信不信我们打个赌，过不了多久，会有人追着你买这里的房子”。
关晓山巴不得有人追过来买房子，答道，“如果真有那一天，我送辆新车给你！”
“一言为定！”，两个人击掌为誓。
当天下午，倪洱果然停止了一切跟“城北新村”楼盘有关的宣传和销售，开始捂盘。
第二天，倪洱不搞楼盘销售，却把关晓山拉到了市公交总公司。
去的路上，关晓山不解地问，“我们去公交公司干嘛？”
倪洱答道，“走走关系，把市区去�
